46歲丟了同名品牌和工作這個「倒霉」的義大利設計師為何能東山再起？

時尚 04-05

在時尚界，設計師和自己一手創辦的品牌分道揚鑣並不稀奇，像 Jil Sander、Helmut Lang、Marni 等品牌的創始人都在被大資本收購後不久就選擇默默離開，但卻很少有人像 Alessandro Dell』Acqua 這樣，當一切都已成往事，自己備受冷落，還能在46歲的年紀，白手起家創立一個全新的品牌－N°21。

上圖：設計師 Alessandro Dell』Acqua

曾經是最有天分的設計師之一

Alessandro Dell』Acqua出生於1962年12月21日，畢業於義大利拿波利藝術學院（Academy of Fine Arts in Naples）。畢業後，Dell』Acqua輾轉於不同的設計師工作室之間，這個過程對他而言是在「吸收一切可以學習的東西」。23歲時，Dell』Acqua成為義大利時裝品牌Genny的設計師，與Gianni Versace一起工作，兩年後，他成為了義大利奢侈針織品牌 Pietro Pianforini的創意總監，被稱為當時最有天分的設計師之一。

1996年，Dell』Acqua成立了自己的同名品牌Alessandro Dell』Acqua，定位奢侈品。當1998年品牌推出第一季男裝系列時，Dell』Acqua決定從著名的義大利男裝展Pitti Uomo入手推廣自己的品牌，沒想到一經展出便收穫無數好評，讓Dell』Acqua正式躋身國際頂尖設計師之列。2009年，傳奇歌星 Michael Jackson在最後一次巡迴演唱會「This Is It」上，還曾穿著 Dell』Acqua設計的男式亮片褲子。

同名品牌被收購卻莫名變「貼牌」

2003年，法國頂級珠寶品牌 Van Cleef & Arpels家族成員之一，金融家Claude Arpels 經營的Cherry Grove公司整體收購了Alessandro Dell』Acqua 的品牌及商標。

品牌被收購後計劃進行全球擴張，重點發展美國市場，但2008年年底，品牌在紐約 Madison大街的精品店卻被關閉。

2009年，Dell』Acqua與Cherry Grove公司鬧翻，發出聲明稱，Alessandro Dell』Acqua品牌2010年春夏男裝系列及早春女裝系列的生產並未經過他的同意，最終的產成品沒有經他把關，甚至沒有與他交給公司的設計圖進行核對，無法保證質量。

最終，Dell』Acqua 徹底離開了他的個人同名品牌。

46歲沒了品牌，丟了工作，時尚圈無人問津

禍不單行的是，Dell』Acqua 原本在2008年接下了義大利高級羊絨品牌 Malo 的創意總監一職，卻在完成了一季的設計工作後被辭退，品牌給出的理由是「不需要這樣一位『招牌設計師（marquee name）』，更需要一個團隊來繼續設計工作。」

那時的Dell』Acqua已經46歲了，面臨的處境可謂是相當悲慘，人到中年，不僅丟掉了個人同名品牌，還連續失業，父母也在這期間病入膏肓。曾經備受推崇的 Dell』Acqua 很快就被時尚圈淡忘了，用他的話說：「整整六個月，我坐在家裡，沒有人再來找我。這種轉變會改變你對那些原本覺得親近的人的看法。」

上圖：N°21 女裝 2017秋冬系列

上圖：N°21 標誌性 BOW MULES 鞋

重新開始，坎坷重重

其實，設計師出走個人同名品牌，在時尚界屢見不鮮，像Jil Sander、Helmut Lang、Marni等品牌的設計師都在被大資本收購後選擇了離開，但卻很少有人像Alessandro Dell』Acqua這樣，屢遭挫折後，再次白手起家創立新品牌，這絕不是聽上去那麼輕車熟路。

離開同名品牌半年左右，Dell』Acqua開始設計一些更加休閑的服裝系列，然後拿著這些設計去接觸了幾家義大利主流生產商，結果沒有一個人願意投資他。

上圖：設計師 Alessandro Dell』Acqua

「我拿著詳細的計劃，找到那些有很多經驗大公司，他們每個人都對我說『你很厲害，但我們對這個項目沒有信心』。」 Dell』Acqua非常固執，大公司不成，他就開始找一些中型公司，接著是小公司，然後再小一點的公司，直到找到了一家非常小的家族企業，願意幫他生產30件服裝。與此同時，他也沒有閑著，到處找兼職工作，還在 Brioni 品牌做了2年的創意總監。

賣不出去的時尚，就是失敗的

2010年，Dell』Acqua正式推出新品牌N°21，由他的生日和幸運數字演變而來。與注重禮服的同名品牌Alessandro Dell』Acqua不同的是，N°21更加側重日常著裝，「服裝的品質仍然很重要，但是我不再設計禮服了，而是設計了這些更加休閑的裙子，這是我事業的新階段，相信我的顧客們也在和我一起成長。」

在為產品定價時，Dell』Acqua希望「這是個女性們能夠買得起的品牌」，這種想法源於他對「時尚」的理解，「時尚不應該是被放在博物館裡的東西，而是需要被人們買回家穿到大街上去，如果都沒有人願意為之買單，又怎麼能稱之為時尚呢。可能會有很多人批評我的觀點，但其實人們已經達成了某種共識——賣不出去的，就是失敗的」。

上圖：N°21 女裝 2017秋冬系列

Dell』Acqua對N°21的定位以及他經典的設計，讓品牌一經推出便大受歡迎，奢侈品百貨Selfridges的店員稱，N°21的衣服賣的「特別的好」。品牌成立2年後，Dell』Acqua告別了那家家族小企業生產商，義大利大型服裝集團Gilmar介入接手了N°21品牌服裝的生產，並隨之計劃推出男裝系列。2012年，N°21品牌年收入達到 400萬歐元。

2013年夏天，Dell』Acqua接到了法國品牌Rochas的電話，希望他能出任品牌創意總監。這完全出乎了Dell』Acqua的意料，一直夢想著能夠主導一家法國品牌的他對自己說，「不要錯過這次機會，畢竟，你已經不再年輕了」。於是，50歲的Dell』Acqua接受了這份頗具挑戰性的工作。

在近30年的職業時間裡，Dell』Acqua服務了眾多義大利的頂級品牌，如：Genny, La Perla, Borbonese, Iceberg, Les Copains, Max Mara, Malo, Brioni等。曾有人問Dell』Acqua，如果有機會他希望為誰做設計，他的答案是：Versace。因為Versace曾在他最困難的時候，邀請他一起吃午飯，詢問他的近況，給予了關心和鼓勵。

上圖：N°21男裝2017秋冬系列

2014年，Dell』Acqua沿用老辦法將N°21的首個男裝系列帶到義大利男裝展Pitti Uomo上進行展出，當年N°21的男裝收入占品牌總收入的20%。N°21的生產商Gilmar集團看中了品牌的發展潛力，於2015年收購了N°21的 30%股權，計劃加速擴張N°21的零售業務及產品品類，重點發展美國和中國市場。同年，N°21與Grant SpA簽署協議，生產分銷品牌童裝系列N°21 Kids。據2015年當年的預測，N°21品牌收入預計可達2400萬歐元，同比增長55%。

經歷過這一切，Dell』Acqua表示，現在的自己挺滿足的，尤其是父母還在世的時候看到了他的「重生」。對於過去的經歷，他感嘆「你永遠不可能知道會發生什麼事情，你需要有勇氣去冒那份險。」