因相貌醜陋，劉備和孫權都不重用他，但他還是成了有名的謀士

龐統，字士元，三國時期襄陽人。天下人都說潁州的司馬徽擅長辨別人才，龐統便在他二十歲這年前去拜見司馬徽。當時司馬徽正在桑樹上採桑葉，龐統就坐在樹下與他交談，倆人從白天一直說到黑夜。司馬徽對龐統的才幹大為震驚，說南州這些人才沒有一個能比得過龐統的，司馬徽說的這些話，使龐統的名氣越來越大。襄陽的龐德公則把龐統稱為「風雛」，把諸葛亮稱為「卧龍」，而徐庶更是曾向劉備說「卧龍、鳳雛，得一而可安天下也！」

魯肅聽說了龐統的才華，極力向孫權推薦。孫權聽後先是大喜，但見面後卻心中不悅，因為龐統長得濃眉掀鼻、黑面短髯，形容古怪。而且，龐統不推崇孫權一向器重的周瑜。孫權便錯誤地認為龐統只不過是一介狂士，沒什麼大用。於是，魯肅提醒孫權，龐統在赤壁大戰時曾獻連環計，立下奇功，希望能說服孫權。而孫權依然固執己見，最終把龐統從江南趕走。孫權雖然號稱是善識人才的明君，但卻因為龐統相貌不佳而不予任用，實在是對不住名君的稱號。

魯肅見事已至此，轉而把龐統推薦給劉備。誰知，愛才心切的劉備也犯了同樣的錯誤。他見龐統相貌醜陋，心中也不高興，只讓他當了個小小的縣令。龐統在任職縣令期間不理政務，業績不佳，被劉備免官。魯肅再次寫信向劉備推薦龐統，他說：「以龐統的能力，當一個縣令真是屈才了。您應該給他一個州刺史佐官之類的職務，使他能夠馳騁才華。」諸葛亮也曾向劉備推薦過龐統，劉備這才召龐統過來談話。一番談古論今，劉備終於認識到龐統是個經天緯地之才，便任命他為治中從事。從此以後，龐統就是劉備集團中僅次於諸葛亮的謀士。而且，劉備還把龐統與諸葛亮一起拜為軍師中郎將。

劉備重用龐統，立刻收到了效果。建安十六年（公元211年），益州牧劉璋想聯合劉備的力量共同抵禦張魯，於是派法正去荊州迎接劉備，將他帶到益州來共謀大事。而法正卻趁機暗地裡向劉備獻計，建議劉備一舉佔領益州。劉備猶豫再三，舉棋不定。此時，龐統站出來說：「荊州荒蕪破敗，大量人口向外流動，人力和財力都所剩無幾了。而且，荊州的東邊有孫權，北邊有曹操，實在很難向這兩個方向擴展版圖。但是，益州有百萬人口，土地肥沃，物產豐富。如果真的能佔領這個地方，以它為根據地，那主公的霸業就能夠實現了。」

劉備擔心這樣的行為會影響他寬厚仁慈的名聲，更害怕此舉會失去民心，仍然不能決斷。龐統看透了劉備的心思，便說：「現在正處於亂世，凡事不能墨守成規，要能夠隨機應變才好。何況將弱小的力量吞併，將愚昧的勢力收服，用不合禮義的方法取得，再用合乎禮義的方法加以治理，正是古人所重視的。只要收服他們之後，賞他們一塊土地，哪個還敢說您背信棄義呢？

如果您不趁著有利時機奪取益州，那它將來一定會落入別人的手裡。」劉備認為龐統說得有理，於是命令諸葛亮、關羽等留守荊州，而自己則帶著龐統，率領幾萬士兵奔益州去了。劉備取得了益州，極大地擴張了自己的勢力，三國鼎立之勢漸成。

如果孫權不是以貌取人，而是禮待龐統，充分發揮其才識，那樣恐怕會是另一種結果。由此可見，識人要留點「心眼」，不要光以貌識人，避免識人偏頗甚至識錯人。要完全認識一個人，還需從其他方面入手，古人對於面色的看法就值得參考。除了面色，氣質、眼神、動作、手勢等都可以成為我們識人的參考指標。只有平時多留心、善觀察，才能練就一雙「火眼金睛」，掌握慧眼識人的智慧。

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