陳宏志老師實錄美甲紋綉行業發展與賽事

　互聯互生

　　讓未來，現在就來

　　美甲創業者們：請珍惜並且保護你的同行

　　作者 | 美業紀錄

　很多人看到這樣的標題可能會認為這是一個「標題黨」，但等你仔細看完，我相信你會有新的思考！

　　有句老話：同行是冤家！比如很多人在一起聚會，不同行業的人就可以並且喜歡互相交流和學習，但是一旦發現有同行，就不會那麼暢所欲言，基本上會有所保留，這也是人性的一部分：為什麼我要把辛苦積累來的經驗就這樣簡單地給我的同行呢？

　　同行是冤家是因為很多人擔心自己的利益受到影響，但事實真是如此嗎？認真分析一下，這種情況在贏家通吃的互聯網行業確實是如此。所謂一將功成萬骨枯，就拿大家最熟悉的團購平台來說，最高峰的時期全國有超過10000家團購平台！

　　但是經過了風口和寒冬，真正活下來的也就剩下了大眾點評和美團以及沒有什麼影響力的糯米網（被百度收購），而且大眾點評和美團因為資本的壓力也合并了！這絕對是同行是冤家的典型代表案例！

　　但是在美甲行業情況是這樣嗎？答案是：否定的！美甲行業屬於區域型的生意，用統計學術語來說，美甲行業屬於隨機分布的行業，意思是不會形成寡頭壟斷！而且美甲行業門檻又低，基本上會遍地開花，屬於極度隨機分布，這也是為什麼很多城市很難說出當地最有名的美甲品牌名字。舉個例子：就算你是這個城市最出名的美甲店，第一：你的接待數量也是有限的；第二：你所面對的主要客群一定是方圓8公里之內的。

　　>>> 那為什麼要珍惜和保護同行呢？

　　既然是隨機分布的行業，只有市場規模（消費者數量越多）越大，美甲店才會活得越好！

　　美甲其實也屬於奢侈品，吃飯、剪頭髮是剛需，美甲美睫並非剛需。而且很多人不做美甲還有一個錯誤的觀念：美甲的顏料對身體有害！很多人不做美睫也許就是在一家不專業的睫毛店有過一次糟糕的體驗，就理所當然地覺得嫁接睫毛就是不舒服，嫁接睫毛就是對自身睫毛有損傷！

　　其實這個市場可以更大，我相信未來也會越來越大，但前提是我們大家都要很規範、很專業才能共同把市場一起教育得越來越大。就像是原來市場每個人只能分一塊蛋糕，但是隨著市場上接受美甲美睫的人群越來越多，現在每個人有機會分兩塊蛋糕，更專業的店鋪價位也可以提得更高！所以從更高的層面上來講，我們真的需要幫助我們同行變得更專業，這樣市場的蛋糕才會越來越大！

　　>>> 下面和大家舉三個例子

　　1、自身的例子

　　2013年在深圳開一家單根嫁接的美睫店其實是背道而行的，因為那個時候教育顧客很困難，很多人剛剛開始接受的都是不健康的濃密嫁接，由於時間的關係並沒有出現明顯的損傷，所以這個時候你去教育顧客要重視健康而犧牲濃密度是很難的，因為人都是不見棺材不落淚。

　　但我們仍然毅然堅持這種方式，當然也收到了回報！很多人看到我們的方式嘗到了甜頭，就會找我們討教，也有偷偷來店學習的，這時候很多同行無一不被我們接待的方式所驚訝——我們不但知無不言，而且還請客吃飯。

　　2.其實我們希望更多的同行加入單根健康嫁接的行列一起教育市場，這樣接受單根的人越多，她們的睫毛就越健康，整個市場才會越大，我們也沒必要天天跟多根嫁接的消費者解釋太多時間！

　　3、我們為什麼要做眾籌店？

　　很多人會很奇怪美甲圈開眾籌店和大家分享的目的是什麼？如果我們想自己做一個美甲品牌並不需要這麼吃力不討好。其實最重要的原因是在於我們想給大家最真實的一線市場信息，讓大家能少走彎路。

　　第二方面我們也是堅信美睫未來的趨勢是健康，我們想通過我們自己的實踐給予在堅持單根嫁接的專業美睫店主信心！我們希望市場變得更好，只有市場的參與者變得更好，整個市場才有可能變得更好！

打敗你的

永遠不是友商（同行）

而是時代

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