苗木市場真的是久跌必漲？

2016年底，就有專家預測苗市可能會看漲，不僅是因為苗市久跌必漲，目前我國造林綠化風起雲湧，生態建設深入人心。神州大地持久地大規模地造林綠化，是一個長期的趨勢。根據國家林業局2016年9月出台的《關於著力開展森林城市建設的指導意見》，力爭到2020年，全國要建成6個國家級森林城市群、200個國家森林城市、1000個示範森林村鎮。

席捲全國的苗市低谷已走過3年歷程，不少人被迫出局，從事苗木行業的人，渴望2017年是一個溫暖的年份，然而苗木庫存仍處高位，苗木總體供大於求的局面還未根本改變。因此，2017年將是苗木行業供給側結構性改革的深化之年，去產能、去庫存、調結構仍將是行業主旋律。有分析預計2017年我國綠化苗木行業市場規模將達到1250億元。新常態下，苗木行業的經營者該怎麼做？

減量提質，化解庫存之急

全國綠化苗木種植面積約1150萬畝，如此龐大的種植面積，生產出的苗木質量差異化明顯，且同質化嚴重。生產出的大量苗木無法滿足市場需求，供需難以平衡，存圃量過剩問題日益凸顯。面對當前形勢，苗木從業者需轉變苗木生產思路，在去庫存的基礎上，對苗木質量進行提檔升級，避免跟風，對質量差、市場不認可、生產過剩的苗木品種必須有壯士斷腕的決心。

在苗市低谷期，各家苗企無非拼三樣，價格、品種和質量，在同質化嚴重、價格低迷的當下，高質量高標準的苗木更易受到市場歡迎。苗木產品標準化，不光是產品質量的標準，未來還將包括產品的統一規格，如樹高、冠幅、統一包裝等標準。

多樣化生產，滿足市場需求

現在園林設計師在選擇苗木品種時，變得非常被動，並非是想用哪種就能夠採購到哪種，而是市場上有什麼苗木就用什麼，苗木生產與市場需求不對路。在這樣的市場形勢下，苗木從業者在苗木生產時應更為多樣化，以適應市場需求，如發展彩葉樹種、特色鄉土樹種、草花地被類等，並且與園林設計單位、設計師加強溝通，隨時把握動向。

我國花卉苗木生產面積近2000萬畝，為目前世界之最。但其中40多個品種佔到總生產面積的60%以上，並且有相當一部分苗木不符合市場需求，苗木生產多樣化應受到從業者關注。

拓寬經銷渠道，創新營銷思路

當前低迷的市場形勢，也不失為另一種挑戰，優勝劣汰，好的苗木品種自然有銷路。因此，苗木從業者應沉下氣來，「苦練內功」，積極調整，嚴把標準關，培育出更多適應市場需求的苗木品種，有好苗才不愁賣。

林下栽培大球蓋菇，每畝地除去林木佔地、管理作業道，實際種植面積約為300平方米，可實現每畝產量3000-4000公斤，可創產值1.5萬-2萬元。林下種植帶來的經濟效益顯而易見，但需要一提的是，在套種期間，要搞好兼顧，既要考慮苗木的生長，也要考慮作物的生長，不能顧此失彼。

苗木從業者要想使自己的企業和苗木更具競爭力，除了採用新品種、新技術以外，正確的經銷渠道也是非常關鍵的。當下，苗木從業者應積極發揮網路和電子商務作用，建立電子商務平台，拓寬銷售渠道，實現線上線下結合。

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