《地鐵跑酷》里做外賣活動？這個界跨的好

作為玩家來說，手游確實是一個很好的娛樂消遣方式，不過在開發商以及一些第三方合作商眼裡，手游已經不僅僅是單純的一個遊戲，它身上所承載的功能還有更多，比如推廣營銷就是其中一個主要的附加功能，如今百度外賣也和遊戲攪到了一起。

《地鐵跑酷》里也有「外賣」

前不久，國內知名遊戲廠商樂逗遊戲與百度外賣展開了一次合作，其實不用猜能夠大概知道合作的內容。沒錯，樂逗遊戲在其代理髮行的《地鐵跑酷》推出了一項與百度外賣有關的活動，玩家需要在百度外賣中點單，然後就可以在遊戲中領取相應的道具，下單次數達到三次還可以獲得遊戲中的人氣角色。

至於百度外賣為什麼選擇樂逗遊戲旗下的《地鐵跑酷》作為推廣平台，毫無疑問就是看中了該遊戲的龐大用戶群。《地鐵跑酷》（國際版）發布至今已經 5 年，對於一款跑酷遊戲來說，能夠存活 5 年並繼續創造不菲的收益是十分罕見的，而樂逗遊戲代理的國服版也有不錯表現。

早在 2014 年，《地鐵跑酷》憑藉代理商樂逗遊戲的本地化優勢創造了 1 個億下載量的喜人成績，日活躍用戶有500萬之多。後續的通過推出如比賽版本、社交版本、春節版本等，讓遊戲的體驗得到了提升，用戶的獲取也變得相對容易起來，百度外賣應該也是看中了這一點。

樂逗遊戲或許才是最受益者

就在今年 2 月，百度公布了 2016 財年年報，報告顯示，百度2016財年總營收為人民幣705.49億元)，比2015財年增長6.3%。其中最大收入來源網路營銷營收645.25億元，比2015財年增長0.8%。在本次財報發出之前，百度O2O版塊中的百度糯米和百度外賣曾傳出裁員調整，業務被邊緣化的消息。然而在2月24日的財報電話會議中，百度創始人、董事長兼首席執行官李彥宏表態不放棄O2O業務，給「飄搖」的O2O業務吃了一顆定心丸。

有意思的是，2016年的財報中未明確表明O2O貢獻多少營收，僅財報內部信中指出，百度地圖、百度糯米和百度外賣聯手不斷為POI資料庫擴容，截至12月，用戶已經可以直接訪問超過240萬商戶，比去年同期增長117%，此外，得益於人工智慧的強力驅動，百度外賣GMV同比增長150%。也就是說，百度外賣現在已經成為了百度眾多業務中重要的一環。

去年中旬百度發布的數據顯示，百度外賣的用戶數量已經超過了 5000 萬，從這一點來看，百度外賣與樂逗遊戲合作不僅僅是一方受益，樂逗遊戲從百度外賣上同樣可以開拓一些潛在用戶，拋開轉化率不談，5000 萬的用戶量放在任何一個遊戲商都不願錯過，一個簡單的合作就可以降低用戶獲取成本何樂而不為？

跨界合作尺度還可以更大

在與遊戲的跨界合作方面，日本遊戲商要比我們更為擅長，除了最傳統的動漫遊戲聯動之外，前不久我們還報道了一則日本航空公司推出的回饋活動，只要玩家們前往 App Store 中下載遊戲並消費就可以積累航空里程數，進而兌換日本航空公司製作的禮品。有意思的是，這次活動並不指定某個特定的遊戲。

從日本航空公司推出的這項活動可以看出，像航空這類大型的交通系統已經意識到並承認了手游在人們日常生活中的地位，並在此基礎上進行用戶拓展和維護。另一方面也說明，跨界活動在日本遊戲界已經形成了相當規模，成為了一種十分成熟的宣傳營銷手段。反觀國內，大多還是停留在影視、文學等文化領域的聯動上，換言之，遊戲商們依舊有機會去嘗試更加富有想像力的跨界活動，進而觸探到不同層次不同維度的用戶。當然了，活動的形式以及准入門檻的設置可以在一定程度上影響推廣營銷的效果，另外如何選擇合作夥伴，我想也需要遊戲商與第三方仔細考慮，百度外賣與樂逗遊戲的合作毫無疑問將會讓更多的從業者對這種大跨度合作有新的認知，促進市場走向多元和成熟。