學會這些，對商家的爾虞我詐「放馬過來」！

導語：文玩不像其他大部分商品都能通過明碼標價的方式來買賣，雖然絕大部分文玩也可以這樣，但是在多數人眼裡，文玩的坑依舊很深，這或許和一些商家的爾虞我詐有關。今天小編就和大家探討下如何破這些爾虞我詐呢？

文玩這個詞很有意思，文有文人和文化的意思，卻又是玩物。本來常說的玩物喪志，但是文玩卻冠以這樣高雅的名字。正是因為這些物件中的文化內涵，才使得這些東西價格受品質影響太大。才會有了真假難辨、爾虞我詐的事情。

看似同樣的東西，實則價格天差地別。比如紫檀柳看似和黃花梨非常相似。價格卻相差甚遠。其實商家有的時候本身就是在賣紫檀柳你卻認為這個黃花梨原來這麼便宜。等到真正看見黃花梨的時候，又想起這個價格也太坑了。

在文玩購買時，肯定是要和商家打交道。不論是傳統文玩市場，還是新興起的電商，微商。商家為了銷售物件自然有一定的手腕或者話術。到底我們該如何應對？要想應對必須要知道商家都會什麼手段呢？

裝傻：這個是很多商家願意用的，尤其面對對文玩有一定了解，有不是很透的。很多看上去不懂的女店老闆，假裝不懂。然後會給你容易在這撿漏的假象。但是往往這種情況都是買家自以為是了。商家知道自己的東西如何。永遠不要因為你能比商家自己更了解她的貨品。

很多時候我們去買文玩總是感覺，如果我們說的太少了，會被人家看出來是外行。總是想說的比商家更厲害。其實你真的能比他們更厲害嗎？不說十年八年的老店，即便是新店，在開之前大部分老闆也都是文玩圈裡的老油條了。反而是沉默會更讓商家們感覺你的深不可測。

偷換概念：所謂偷換概念，就是用一些模糊的詞語來替換我們熟知的一些物件。讓我們自己產生歧義。比如大葉紫檀，也許有商家會說這個是大葉紫檀是，和小葉檀產地不同。非洲的是大葉，印度是小葉。也許你會覺得只是產地不同，但是商家沒告訴你的是產地不同，物種也不同，這個叫盧氏黑黃檀，根本不是紅木。

對於偷換概念其實也非常好破，首先我們還是要了解我們想要的是什麼。一就是一，二就是二。不要因為價格便宜就以為可以破壞原則去撿漏。對於撿漏這個詞的理解，小編的認為不上當便是撿漏。商家永遠不會把可以賣一千的東西賣九百。

顧左右而言他：這個在買長串佛珠的時候非常常見。你選了一串珠子，本身珠子的價格比較透明，商家或許不是很賺，然後會把一些配飾說的天花亂墜，這個時候恭喜你，可能你選了他的配飾就上當了。更多的是本身珠子並不好，但是卻配上的配上給你說的如何難得，其實這些東西並不一定真的好。

記得自己的目的非常重要，如果沒有目的的時候盡量不要出手，除非你有十足的把握，在選擇搭配的時候盡量要選擇自己吃的準的東西，不要因為別人說好便認為好。其實文玩本身是為了盤玩，等盤一段時間再去搭配其實更適合。

文玩圈子水並不深，其實和小馬過河是一個道理，既不像黃牛說的那樣淺，也不像松鼠說的那樣深。多研究就可以了。至於電商，我們下次再聊。