實體書店試試「眾籌」之道

每位投資人在向書店索取的同時，也在自覺自愿地為書店付出

置身於網路時代，想要經營好一家實體書店似乎不易。然而在太原市，一家名為「島上書店」的實體書店開業不到一年，即表現出了強勁的發展勢頭，引起了關注。

這家投資200萬元，開在改裝地下車庫裡的書店，目前月營業額超過30萬元，書店的固定會員超過了1000位。山西省內很多正處在轉型期間的房地產商、大型商場、金融企業都來找該書店的經營者談合作，就連廈門、合肥、西安的不少企業也拋出了加盟的橄欖枝，紛紛開出免房租、黃金地段、提供創業基金等誘人的條件。

究竟是怎樣的一種魔力，促使島上書店開局順利，成了讀者、投資者眼裡的「香餑餑」？這固然與它暖心的空間設計、體貼的店內陳設、常態化的文藝活動，以及與網路同步甚至更低的書籍售價等因素不無關係，可除此之外，它還有著自己別具一格的「撒手鐧」，那就是眾籌。

島上書店的眾籌投資分為2萬元和2000元，合伙人總數不超過200人。每一位合伙人都會拿到一張與投資等額的消費卡，該卡可直接用於書店內圖書、文創、咖啡等商品的消費，投資金額越高享受到的優惠折扣越大，所有合伙人還可以在5年內得到與投資份額相等比例的分紅。

可以說，眾籌之舉不僅為島上書店較好地解決了創業初期的資金難題，而且，還為書店匯聚起了人脈。這種人脈包括兩個方面，一方面不妨稱為「消費人脈」。一百多位投資人是書店最穩定的客源，在這些投資人的介紹下，有近十倍的潛在顧客隨時可能進店光顧。只要將書店本身做得夠好，客人們的好口碑還會在社交網站上吸引更多的「粉絲」關注，進一步為書店凝聚人氣。另一方面則是「經營人脈」。據悉，島上書店的眾籌投資人來自不同行業，擁有不同的技能和資源，在島上書店的創建和運營中各顯神通。熟悉開店流程的負責指導業務辦理，精於繪畫的包辦店內牆壁的彩繪，擁有高品質咖啡機的以設備進行投資……每位投資人在向書店索取的同時，也在自覺自愿地為書店付出。

網上書店以其成本優勢的確對實體書店構成不小衝擊，然而實體書店也有著網路所不具備的空間優勢。特別是隨著網路社交發展使得「眾籌」經營日益滲透到諸多市場領域的形勢下，如果實體書店經營者能夠合理利用這一經營方式，必將產生積極的「化學反應」，為實體書店在市場風浪中站穩腳跟贏得良機。（原文來源：經濟日報 作者：周慧虹）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！