買翡翠不要「志在必得」，而要「戒之在得」

「路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。」玩翡翠是一件很有挑戰性的事情，如果玩的好，那收穫的不止物質上的財富，還有精神上的財富。

如果要玩得好，首先就是要先入行，對這個行業有所了解，摸清行業的「潛規則」，才能更上一層樓！

買翡翠一定要注意的三大死穴

光線

鑒賞和評估翡翠適宜在自然光和100瓦的檯燈光線下進行，在無法使用檯燈的地方，則可以帶一個攜帶型手電筒。

在這種光線下，可以觀察翡翠的內部結構。例如，在看手鐲時，需要把手鐲湊在檯燈罩的邊沿，左手兩個手指擋住手鐲的另一邊沿，讓光線從手鐲的內部照射過來。這樣觀察的好處是手鐲里的裂隙、裂紋會看得非常清楚。

行家在鑒賞評估手鐲時，常會使用這種方法。人們說「月下美人，燈下玉」。翡翠在燈光下一般會更漂亮，行家把這種現象叫「吃光」(色濃種乾的翡翠一般比較吃光)，「不吃光」就是在燈下不漂亮。

背景

背景對鑒賞、評估翡翠同樣十分重要。行家在翡翠的鑒賞、評估中，都是以在白底上看到的效果為準。

通常豆種翡翠在白底上會顯得比較好，因為豆種裡面有許多白的小結晶顆粒，在白底上這些白的結晶顆粒會變得不明顯。這時觀察翡翠，眼睛往往會比較重視綠色，翡翠中的綠色也會顯得更綠。

在黑底上，種好的翡翠會顯得比在白底上更透。比如玻璃種的翡翠，尤其是白色的玻璃種會顯得更透，但是在黑色的底上，翡翠中的白棉會比較明顯。許多商家除了會在黑底上放種好的翡翠，也喜歡在黑底上放顏色偏的翡翠。

因為如果翡翠色偏，在白底上很容易看出來，但是放在黑底上，對外行來說就是一種挑戰了。顏色很偏的綠色在黑底上會顯得很綠，種也很好，收藏者容易上當。

很多行家在選購翡翠時，一般會帶一枚翡翠戒指。這枚戒指的戒面不一定很大，但色和種一定要非常好。這是因為在不同的光線背景下，翡翠的顏色和種是完全不同的，這枚戒指可以作為它的比對石，用以參考。

陪襯

在評估一件翡翠時，它周圍的翡翠也會影響判斷翡翠的品質。經常有這樣一些翡翠收藏家，買翡翠的時候覺得特別好，買回來後卻覺得不理想，很快就不喜歡了。這是因為買這件翡翠時，其他陪襯的翡翠比這件東西差很多，要麼是種份差顏色偏，要麼是形狀不完美。

這時這件東西就會「鶴立雞群」，顯得特別好，消費者此時就很容易被打動，也容易高估它的品質。因此建議大家在選購時一定要注意，旁邊至少要有幾件跟你所選擇品質差不多的翡翠，有比較時才會更理智。

當被一件翡翠打動時，不要「志在必得」，而要「戒之在得」。有很多收藏者在看中一件心儀的翡翠時，常常很興奮，但在這種心態下購買的翡翠很難經得起時間的考驗，往往過上一段時間後就不喜歡了。

剛玩翡翠的朋友難免會經過各種吃藥學習的過程，有時候去買翡翠，一開口就有可能造成尷尬，今天冰心老師就來科普一下買翡翠時哪些該說哪些不該說。

1、不要在其他人在場的情況下砍價

如果你周圍有不認識的人，請注意了！若是看中其中的一件翡翠製品，請不要當場殺價。

因為如果你的要價低，而且老闆還同意你的話，那麼旁邊的人若是同樣看中了，一定會要同樣的價格，而經過這番思考，老闆就可能很難降價。

所以最好的辦法就是等人群離開，再去和老闆討價還價。

2、別人看貨的時候，不要介入胡亂加價

別人在進行交易的時候，不論你的經驗和見地怎樣，請緘默。

俗話說得好，觀棋不語真君子，做買賣也是一樣的，謙遜對自己沒什麼壞處。若是有人問價討價，這時候自己可不能插入加價，這是十分忌諱的。

要等雙方沒有達成交易，離開了，再去談價。看貨搶貨是最令人厭惡的。

3、第一次打交道，有能力，盡量成交一件

第一次到生疏的市場或者攤位店家，若是遇到了自己喜歡的翡翠，就算是比自己的心理價位貴點，也要買下一件來。

因為雖然好像吃虧了，但是你表現大方，對於商家是一個好印象，正所謂不打不相識。

有了交易，自然就是老客戶了，對你客氣不說，可能還會有好貨惦記著你，這樣遇到好貨的幾率大大提高。而且，翡翠的行情是在不斷波動，自己畢竟不是商家可能也沒有準譜。

4、不要輕易問價出價，出價就意味著買下

以前就出現過這種情況：會有江湖上的人故意賣假貨，若是你搭茬了，問價了，覺得貴了不想買，就會有群人圍上來。有點像新疆人賣切糕的意味。

撇開這點不說，討價了也就是說明是看好了下了決定，對方也是同意了，用這個價格買下的，在其他行業一般也是如此，討價不買的話是不受歡迎的，特別是收藏品這個行業。

因為所謂藏品，大多是素質高乃至精英人士，對於個人的信譽自然就要高點，所謂一諾千金。

5、買下了想想後悔了，託人找貨卻不拿貨

這個應該也是古玩界的規矩。在古玩界，可以說假貨就是被默許的，全憑自己眼力，也是一種玩法。打了眼，自然也就是自己交學費。

對於翡翠，可能是經過一番討價還價後成交了，貨也是真貨，可總覺得心裡不值，或是聽了朋友的建議等等，就又後悔了。

一次兩次的，就會被人覺得這個顧客難伺候，以後要是想在這兒買貨就很難了。做生意，講究的就是誠信二字。託人找貨也是一樣，雖然有訂金制度可以保證失約的損失，但是個人信譽的損失是最大的。

6、玉不過手

這點比較適用一切的古董或是珠寶。也就是說，別人手裡的翡翠，自己千萬不要去接。

玉石屬於易碎品，一旦在傳遞中跌落的話，往往無法界定究竟是哪一方的失誤造成了跌落，若是遇上碰瓷的，那就更是有理說不清了。正確的做法應該是請他先放下，自己再伸手去拿。

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