「Playboy」前後六款《仙劍》IP手游 爆發的憑什麼是《幻璃鏡》？

4月27日，《仙劍奇俠傳：幻璃鏡》正式上線AppStore，當天就獲得了蘋果banner位推薦，之後在暢銷榜穩定上升，不到兩周就已經爬到了第8名的位置。可以說，這款畫風最不仙劍的仙劍IP手游，是近年來暢銷榜上成績最好的一款。

上線當天，《幻璃鏡》就獲得了蘋果推薦

擁有20多年歷史，產品線橫跨遊戲、電視劇和舞台劇等媒介形式，稱《仙劍奇俠傳》為國民級IP並不為過。它旗下正版授權且正在運營的手游雖然數量不少（共有5款），但兩年來一直沒有出現過一款「霸榜產品」。

遊戲自4月27日上線以來在AppStore暢銷榜的表現

不久前，龍虎豹曾專門撰稿分析過這一現象（這裡是傳送門）。《仙劍》在單機和影視劇領域長期積澱的內容和用戶，對於改編手游而言不僅僅是資源，同時也是一種包袱，使得「還原」與「創新」難以兩全。特別在授權和改編方各自為戰的情況下，用戶本身被分割成相互隔離的二級群體，進一步影響了IP的吸量和轉化效應。

正如《幻璃鏡》製作人張孝全所說，《仙劍》的歷史太悠長，對於任何繼承了它名號的遊戲而言，「是一個祝福也是枷鎖」。解鈴還須繫鈴人，能統合各代遊戲的資源，並在此基礎上做出突破的，可能只有《仙劍》的原作者大宇本身。

作為上軟的回歸之作，《幻璃鏡》繼承了《仙劍4》的故事背景，卻一改前作的美術風格，並且拋棄了回合制，採用了一種自動攻擊與QTE相結合的ARPG玩法。從上線之後的用戶反饋看，遊戲在這兩方面的創新激起了一些爭議，同時也得到了市場的回應。

借這篇稿件，龍虎豹希望從產品層面對《仙劍奇俠傳幻璃鏡》進行一番分析，並試圖據此解答以下問題：《幻璃鏡》對傳統仙劍元素的突破，背後體現了什麼樣的產品策略？這種策略是否能幫助它取得前期的好成績之後，實現產品的長線運營，最終為《仙劍》IP趟出一條新路？

用新的美術風格吸引年輕用戶

長期以來，國產仙俠題材遊戲的美術風格可以說是自稱一派，《仙劍》就是其中的一個代表。其人物設定有漫畫化的元素，但整體上還是偏寫實的風格。《幻璃鏡》則在一開始就沒打算延續這個傳統，而是大膽地向另一種風格轉變。

人物設定是所謂「創新國風」的美術風格

自從《幻璃鏡》第一部PV發布，圍繞著美術風格的爭議就一直沒有停過，針對很多玩家對遊戲開始走日式風格的質疑，製作人張孝全也在一次採訪中發聲，表示美術風格和表現技法其實沒有「中式」與「日式」之分，日本製造的ACG產品本身也沒有固定的表現方式與技法，在遊戲美術的製作過程中，只有「國產」與「日產」的區別。

這種說法當然很有解釋力，並且它暗含了一個觀點：遊戲的美術風格屬於哪個國家並不是關鍵問題，關鍵在於它為什麼被運用。比如，它是否被應用在合適的遊戲平台上，或者針對於接受它的那個用戶群體。

無論我們將《幻璃鏡》的美術風格描述為「日式」，還是「二次元」，它偏向的都是對此接受程度較高的年輕玩家。對於歷史悠久的《仙劍》IP而言，不斷吸收新一代的用戶群體加入，是其單機系列20年長青的保證。一直以來，大宇的做法是《仙劍》系列單機積累IP價值，授權手游和影視劇將IP價值變現，這種情況下，手遊走的是消費用戶情懷的套路，必然要在風格和情節上極力還原。而《幻璃鏡》如果要延續IP價值，它的一個重要使命就是在基本盤之上，開拓屬於它自己的用戶群體，反過來在視覺上與《仙劍》傳統風格相區別，其實是最保險的辦法。

從產品本身說開，在營銷層面上，《幻璃鏡》希望在年輕用戶群體打開局面的想法也很明顯。比如在官方日前在B站上舉辦的同人故事大賽，以及官網上設置的同人畫作展區，其目的就是想從同人文化入手，在二次元用戶中形成社會化營銷。

以劇情消費為核心的商業模式

除美術風格之外，《幻璃鏡》另一個比較重要的突破是遊戲玩法，回合制一直是《仙劍》系列單機的主要玩法，以往的《仙劍》手游大部分也是回合制產品，《幻璃鏡》則拋棄了回合制，採用了ARPG加推圖的玩法。

不過，與一般雙搖桿系統ARPG的不同之處在於，《幻璃鏡》在戰鬥界面中取消了右下方的手動攻擊按鈕，改為接近敵人之後自動攻擊。隨著戰鬥狀況的變化會觸發QTE，要求玩家即時做出反應。如敵人重擊之前，會觸發一個角色反擊的QTE，需要玩家在屏幕指定位置右劃，完成之後就可以形成反擊動作。類似的還有敵人倒地之後觸發的「斬殺」、角色倒地之後觸發的「起身」等等。

「重擊」的QTE，玩家點擊屏幕上的標識，就可以進行重擊

經過一段時間的體驗，龍虎豹發現，相對於《崩壞3》這樣的核心向ACT手游，《幻璃鏡》的玩法實際上降低了玩家個人操作對戰鬥結果的影響，相對加強了數值成長的重要性。首先，QTE的產生雖然不是完全隨機，但產生的條件很難控制；其次，技能施放不能用閃避和走位來打斷，這個過程中敵方的攻擊會被硬吃；第三，有些關卡還會設置過關時限。這三點下來，基本上不存在依靠操作跨戰鬥力等級推圖的可能，整體而言是一個資源消耗型的ARPG。

角色數值成長的資源消耗在20級以後，進入第二大章的推圖過程中表現得淋漓盡致。遊戲的中能夠提升戰鬥力的培養要素有等級、裝備、馭靈、幻錄、靈晶五大類，大類底下又有小類。玩家在前20級推圖時，關卡之間的戰鬥力間隔在500上下，玩家的戰鬥力可以只依靠等級提升，就跟得上關卡要求的提升。但20級以後，關卡對戰鬥力的要求突然上升了一個檔次，每一關的戰鬥力區隔增加到2000到5000不等，而玩家一天如果只將日常做完，不額外購買體力掃蕩關卡的話，得到的戰鬥力提升可能只有2000左右。也就意味著推圖的節奏會陡然變慢。

在推圖之外，遊戲的日常玩法大多是在核心玩法基礎上，加入組隊和PVP等社交元素，改變一下資源產出的類型，但產出的數量也有嚴格限制，難度不高，可以掛機完成。比如PVP日常限制了免費參與的次數，而PVE日常則乾脆不能付費購買更多的次數。遊戲中也有可以無限刷的極限挑戰，但其馭靈碎片掉落概率較低，並非資源產出的主要途徑。

日常玩法是20級以後戰力提升的主要途徑

在社交方面，《幻璃鏡》的玩家一般不會就一場戰鬥產生實時交互的需求。從遊戲的社交系統設定來看，它也不鼓勵玩家之間的強社交，而是以單機體驗為主，只設置了「好友」與「盟會」兩種一般MMO手游都有的最低限度的社交關係。20級以後，「刷」會成為玩家遊戲時間中佔比最多的體驗，如果想擺脫日常重複的遊戲內容，加速推圖的進程，就必須付費抽卡，用碎片升級幻錄和馭靈。

一些與路人實時匹配的組隊任務，都可以通過僱傭離線好友完成

日常刷素材是一件重複性極強，容易讓人感到乏味的工作，遊戲最有趣的點反而集中在了一般手游所忽視的劇情上面。平心而論，《幻璃鏡》在遊戲編劇和劇情表現方式上是經過細緻打磨的，不論原畫還是配音，都比市面上一般MMORPG水平高出一截。

結合這一點，我們似乎可以窺探到它背後的產品策略。在一次採訪中，張孝全曾提到，《仙劍》IP的泛娛樂運營，授權其他廠商可以把內容做廣，而要把內容做深只有親自操刀。《幻璃鏡》所承擔的另一個使命正是如此，既要將內容做深，又要讓產品能夠賺錢，去養活未來的單機作品，最好的方式，莫過於銷售高質量的內容，而銷售的方式，又必須是手游用戶最習慣，接受度最高的，因此，選擇資源積累和數值成長的方式，雖然遭到了一些仙劍老粉絲的詬病，但也在情理之中。

要實現長線運營 《幻璃鏡》目前存在問題嗎？

目前來看，《幻璃鏡》的產品策略，首先是通過與以往有很大區別的美術風格吸引對IP有認知的年輕用戶，而用戶對IP的進一步認知和留存，則通過多角色的劇情任務和數值培養達成。對於《仙劍》單機的死忠用戶，《幻璃鏡》遷就的地方其實很少，除了劇情較一般手游優秀，在其他方面，它已經是一款不折不扣的面向移動遊戲用戶的產品了。

這樣的產品策略能否奏效，不僅要看現在的成績，還要看遊戲內容能否支持長線消耗。在龍虎豹看來，在遊戲品質沒有問題的前提下，可能還存在幾個缺陷。一是對推圖節奏的把握，遊戲前期的劇情和角色成長很快，整個體驗是非常流暢的，然而20級以後，由於數值卡得非常緊，角色成長反饋極為不明顯，劇情的體驗也是斷檔的，很容易推了後面忘了前面。

二是雖然遊戲為多角色定製了不同的劇情線，但角色之間沒有共通的數值加成，在早期也沒有劇情聯動，這樣就造成了用戶對其他角色進行培養的動力不足，遊戲設計時在這方面花費的資源可能就因此浪費掉了一部分，再加之日常玩法以單機內容為主，缺乏交互性和可操作性，長時間下來，用戶粘性就會出現問題。這兩點對於長線運營都會產生一定的威脅。