這一次 老羅的堅果Pro終於做對了

作為一個智能手機從業者，過去幾年，老羅的鎚子手機是一個繞不過去的話題。2014年5月，鎚子發布了Smartisan T1。發布之後，網上充斥著兩種聲音：叫好的，和看不上的。我當時寫了一篇知乎回答，題目叫做「鎚子T1，一款註定叫好不叫座的手機」： /

原文作者：托馬斯白（微信公眾號），經由作者許可轉載！

作為一個智能手機從業者，過去幾年，老羅的鎚子手機是一個繞不過去的話題。

2014年5月，鎚子發布了Smartisan T1。發布之後，網上充斥著兩種聲音：叫好的，和看不上的。我當時寫了一篇知乎回答，題目叫做「鎚子T1，一款註定叫好不叫座的手機」：

鎚子T1

鎚子T1，一款註定叫好不叫座的手機(節選)

老羅是一個非常聰明的人。

牛逼吹很大，吸引足夠多的關注;策略性和攻擊性的營銷手段配上相當高水準的平面設計，使得鎚子手機整體的風格明顯區別於中華酷聯而顯得鶴立雞群。在營銷水準上，鎚子手機可以打滿分。

產品上老羅也很聰明。他沒有像我們想像的以一個手機發燒友的角度親自操刀設計，或者臨時組建一個本土設計團隊，而是將整體設計外包給了Ammunition執行。因此手機的ID水準也遠在中華酷聯之上。......儘管鎚子T1在設計上不可避免地借(chao)鑒(xi)了蘋果的很多設計語言，儘管3個實體按鍵是如此的矯情和不合時宜，仍然不改變鎚子T1在設計上的高水準。

......

ROM這件事很有趣。安卓這個生態圈裡，其實ROM做的最好最用心的反而不是大洋彼岸，而是中國品牌。......鎚子OS究竟夠不夠好看大家見仁見智，夠不夠好用就要看機器出來後大家進一步的反饋了。......

在中國市場，真正介意UI水準的人都去買蘋果了。那麼為什麼大家都在談論安卓的UI呢？實際情況是，大家的確關注UI，但是大部分中國人的消費習慣是不會為軟體掏一分錢的。......

這就說到定價了。老羅很聰明，一直掛在嘴邊的都是高端，給出的暗示是4000塊。最後3000塊的價格其實在我意料之中：既保證了一定的毛利，又把價格落在了老羅認為的消費者可以接受的區間內。同時利用之前拉高的預期價格，來製造「鎚子手機值這個價」的心理暗示。

但是，說到這裡我必須要潑冷水：很遺憾，鎚子手機定錯價了。老羅過高地估計了中國消費者的購買力。......

......在這樣一片紅海之中，老羅原本的想法自然是穩穩站住3000塊的藍海市場，吃到好於小米的利潤率，又不用辛苦地拼三星和蘋果。但是殘酷的現實也許恰恰是這個價位上可以買三星，下可以買小米，反而落到一個腹背受敵的境地。

在這樣的定價策略下，鎚子T1這款算是非常不錯的產品最終的銷售數字恐怕不會特別的好看。5月20發布，7月鋪貨，這種做法顯然也有試試水溫的意思。

最後，還是向老羅表示深深的敬意，他的確顛覆了我最初的想法，那就是：一個充其量算髮燒友的外行，怎麼可能做得出一款像樣的手機呢？從目前的結果看，他做到了。

後來的故事大家都知道了：在經歷了長時間的上市前的產能折磨，在2014年10月，鎚子T1全線降價1000元。然而為時已晚，T1宣告失敗。

堅果手機

2015年8月，鎚子推出第一款千元機：堅果手機。然而在硬體方面明顯的短板：金屬材質和指紋識別的缺席，再加上孱弱的配置，使得堅果這一被老羅寄予了走量厚望的產品在面對短短一個月後魅族發布的魅藍metal時幾乎處於全面劣勢。

降價，再降價，仍然無法改變堅果手機失敗的事實。

Smartisan T2

2015年12月，老羅可能召開了一場他最不願意，但是又不得不開的發布會，Smartisan T2發布。這款產品由於老羅自己的反覆修改而導致嚴重延期。由於立項過早，拖的時間太長，導致錯過了2015年全年手機行業最重要的新規格：指紋識別模組。這一巨大的硬體缺失加上遲到的高通808，使得ID上相比T1的那一點點小的改進變得不值一提。

而且，T2的起步價仍舊是高不可及的2499。別忘了那是2015年的12月。

當時我發了一條微博：「熟悉老羅的朋友告訴我，T2幾乎是一個上市就註定失敗的項目。當時老羅已經幾乎戰略放棄T2，而把希望寄托在下一代產品：T3上。」

而這台T3，最終也由於他對產品的不滿意，而改名叫做了M1/M1L。

起步價還是2499，硬體卻終於一步到位搶了個頂。UI也下足了功夫，有了一些在當時看來十分激進和有創意的改進。這次總對了吧？

當我看到這款手機的ID設計時，又是一聲嘆息。

難怪老羅自己都不好意思管它叫T3。

配置的升級、UI的改進、伴隨的卻是ID設計的嚴重倒退。最崩潰的，是那油膩的塑料後蓋，和因此厚得不像實力派的機身。

我和一個錘粉朋友打了個賭，我說，M系列賣到20萬台就是巨大成功。

到今天回看，這個賭我基本贏了。

然後就是今天。此刻我正在馬來西亞出差，回到酒店，幾乎忘了今天是堅果Pro的發布。

直到刷朋友圈看到了這台手機。

第一次連發布會都沒看，只看了官網。

我就能說，這一次，老羅的堅果Pro終於對了。

首先是ID設計的回歸。

ID是鎚子手機的魂。T1和T2，儘管在工程上是新手，導致老羅在製造上吃盡了苦頭，但是不得不說，設計上是有積累和有目共睹的成績的。錘粉的基礎也來源於此。堅果一代在材質上的妥協，M1系列全面的設計妥協丟掉了這一核心精神。

堅果Pro撿了回來。

堅果的ID，既不一樣，又一樣。

它與當前手機主流的形態不一樣。又與T1、T2一樣。設計語言上來源於iPhone 4，但又是iPhone 4的延展。

這種不一樣，可以強化鎚子用戶與眾不同的心理認知;而這種一樣，又使得這種不一樣不是來自某種自說自話的標新立異，而是建立在可以理解的語境下的一種創新。

金屬中框+玻璃背蓋，不再是塑料這種被淘汰的貨色。這對於消費者心理來說，作用幾乎是決定性的。更不用說雙面玻璃的設計即將由iPhone 8重新引領，鎚子這一次在設計上可以說全面收復了失地。

然後是配置的合理。

堅果Pro的SoC不再是一代堅果孱弱的615了。彼時的6字頭高通處理器連流暢運行都成問題。

今天的高通625/626則是一款經得住考驗的中端處理器。消費者對處理器性能的超額追求也在剛剛過去的2016年里被OPPO用P10教育得差不多了。明顯過剩的年代裡，選一顆足夠流暢可用的中端處理器，發熱功耗兩相宜，成為了很多理性用戶的選擇。

後置雙1300萬雙攝。不出意外是雙IMX258的黑白彩色雙攝組合。沒有看發布會，這塊在官網上沒有細節。質量不能太指望，但是我看到對演算法很多人有擔心，這反而不用。因為雙IMX258的雙攝方案目前是業內最成熟的方案之一，有的是現成的演算法可以使用。黑白彩色雙攝的演算法難度本就遠低於變焦雙攝。這一配置的選型，在體驗上可能剛剛及格，但是。

在配置上又踩對了2017流行色啊。

高配版本前攝用的估計是R9s的那顆1600萬像素的sensor，這顆正經自拍效果是很棒的。規格也好看。

最難能可貴的是。堅果Pro在6.98mm的厚度下，做出了3500毫安時的大電池。

至此，處理器相機電池全無短板。屏幕5.5FHD，即使用了國產屏，今天的國產屏早就無硬傷了，又不是什麼AMOLED全面屏，有什麼難度呢？

最重要的，也是第一次：

老羅的價格終於開對了。

1499的起步價，你可以買到32G入門款。

2299的頂配，給你128G外加前置升級。

漂亮的定價。舒服，到位。

如果是兩年前的老羅，這個起步價至少是1799。

如果是兩年前的市場，1499的價格一定滿足不了當時饑渴的用戶。

然而現在是2017年。手機歷史上漲價潮響起的元年。

2017年的小米6起價2499。我幾乎沒有看到有人喊貴;

2016年的Oppo R9，起價2799。喊貴的人聲散去後，這款手機成了當年的銷量冠軍;同樣採用625處理器的Vivo X9，直到今天還在京東賣2798。

再回頭看這款配置齊整，ID精緻的鎚子手機，1499元起。

是不是既舒服，又到位？

關於堅果Pro的Rom，我隻字未提。這時候可以提一提了。1499買這款手機已經不虧了，如果再免費送你一個超級好用的鎚子OS呢？(因為我從不相信OS是可以賣錢的，而這也是老羅一直以來犯的定價錯誤)

是不是更舒服，更到位了？

寫到這裡差不多該結尾了。

老羅這個人充滿爭議，我對他的看法也時常跟著他當時的言論而發生變化。但是我們今天不討論老羅本身，而只看鎚子手機。我們終於看到了一款「做對了」的鎚子產品。

這一次，我終於可以謹慎看好一次鎚子手機了。

只是，市場會不會再給老羅一次機會呢？

原文作者：托馬斯白（微信公眾號），經由作者許可轉載！

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