鏈家部分門店中介費降至2.2％，確認目前已關閉87家

北京鏈家確認，截至日前，已累計關閉87家門店，其中開牆打洞34家，學區9家，商辦44家。36氪在走訪中發現，部分門店中介費已經由2.7％降至2.2％。

文 | 李頤輝

房產中介正成為此輪樓市調控的重災區，帶看量、成交量、簽約價格繼續下滑，多位中介經紀人表示，4月業績幾乎為零。調控後有些二手房中介出現的關店現象也引起人注意。

有消息人士透露，鏈家已經開始逐步暫時關停300家在京門店。不同於此前在二手房蕭條時期的逆勢做多、增速擴張，鏈家這回好像選擇了順勢而為。

北京鏈家官方確認，截至日前，已累計關閉87家門店，其中開牆打洞34家，學區9家，商辦44家。並表示主動開展的合規整治工作不會對鏈家未來前景產生影響。

作為中介行業的老大，鏈家北京的門店數量排在第一，政策禁止商辦項目出售給個人，對學區房買賣進行規範，北京市對違建拆除，受此影響其關店的自然也會更多。

有知情人表示，4月1日這一天，鏈家在總部召集了總監級別的會議，內容涉及到店面關閉的話題。

36氪走訪發現，回龍觀知名商辦項目東亞上北的三個店面都關閉，4月1日後，流星花園三區店的很多新增經紀人來自這三個被關店面，「流星花園三區原來有30多個經紀人，現在有60多個人。」有經紀人表示。

有業內人士表示，鏈家會在每個熱點區域持有不止1家店，往往都是2-3家甚至更多，關閉1、2家對其無法產生特別大的影響。

順義機場附近的4家鏈家店面，原來張貼區域圖、房源信息的位置，只剩下空亮的燈箱。經紀人表示「建委查得比較嚴現在，不敢掛了，不能有任何炒作房源的行為」，「我們連名片都沒有了，公司都收走了，現在只能加微信。」

而在走訪的十餘個門店中，幾乎每個店裡，都在醒目位置貼有禁止銷售學區房等各項規定。

有業內人士表示，今年以來，鏈家在內部組織結構、人員上進行了大調整，比如把人員疏散到環北京，或者其它部門。

「鏈家在北京大概有1500家門店，即使關閉300家，也是北京最大的」，一位經紀人表示。

但在市場下行的情況下，一線經紀人受到的影響，恐怕比公司還大。

據了解，近幾年，鏈家對於老經紀人，一直採用的是無底薪，高提成。即2萬業績轉正後，變為無底薪的管理辦法，並根據工作情況，拿到業績30％-75％的提成，沒有業績就只能拿到2500元的保障薪資，而這部分錢在有業績後是要扣除的。

可以商量的中介費

相比關店的熱鬧，鏈家部分門店的中介費已經降低的消息，在市場則顯得靜悄悄。

「現在中介費可以做到2.2%。」回龍觀鏈家某經紀人告訴記者。

位於東城區某鏈家金牌門店的經紀人則對36氪表示，中介費其實各個店根據各自情況把握，也要根據房屋具體情況、總價，門店成交情況等等。有的堅持2.5％，有的可以折到2.2％，基本都不會咬著2.7％那麼死了。

眾所周知，鏈家此前一直實行2.7%的中介費收取標準，其中包括2.2%的中介費和0.5%的貸款擔保服務費，2.2%是由2%的中介費標準上浮10%得來。該經紀人表示，以前2.7％是因為市場好、房源多，你不要有的是人要，所以也不會打折，或者折扣非常小。

4月份，有媒體報道，有關部門曾召集北京龍頭經紀公司大佬開了一個閉門會，其中一條是有關部門要求買賣交易的中介費收取標準需要降低。

該媒體報道稱，左暉們被開出了兩套降低中介費的方案：一種是固定中介費率。未來的中介費=房屋總價*固定費率。另一種是按套收費，中介費根據總房款固定為幾檔。

在5月9日的走訪當中，36氪發現，幾家回復降低了中介費的經紀人，都表示按成交價*固定費率收取。

其中一位經紀人表示「應該是公司和相關部門溝通了，他們的意思是讓收低一些」。

為此，36氪聯繫了北京鏈家公關負責人員，針對中介費率降低的問題，對方表示並未聽說。

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