捧紅新藝人，除了不缺錢，還需要什麼？

作者/李靜

如果你看過網劇《熱血長安》《西涯俠》或者綜藝《男神女神》《火星情報局》，那麼恭喜你，已經不知不覺見過阿里系的藝人了。

據娛樂資本論了解，阿里文娛的第一個藝人（優酷平台的主持人汪聰）應該是在4年前就開始培養了，但早期的藝人都是簽在各個頻道，比如綜藝、娛樂、音樂等…而真正將藝人經紀版塊規範化是在16年年中，阿里文娛至今已經簽下了近20名藝人，作為藝人經紀領域的新生力量，阿里做藝人經紀已經不是「練習生」。

舉個例子，4月11日，大優酷事業群總裁楊偉東到橫店探班。一天下來，楊偉東連轉五個劇組，《大潑猴》《贏天下》《天意之秦天寶鑒》《尋秦記》《謝文東》，而這五部劇部部都有自家藝人參與其中。

李感在《天意》里飾演蕭何

娛樂資本論之前曾經報道，阿里文娛把所有的公司分為三環。一環公司是類似阿里影業，優酷這種100%控股的全資子公司；二環公司就是像稻草熊這樣的，佔有部分股權，進行緊密合作的公司；三環公司就是跟阿里大文娛有戰略合作的公司。作為由兩個一環公司合作成立的一個業務板塊，阿里對藝人經紀的重視程度可見一斑，或許將是阿里文娛整合過程中的催化劑。

那麼阿里文娛到底要怎麼做藝人？它和傳統藝人經紀公司有何不同？

著重「從0到5」，阿里的藝人經紀之道

事實上，由於今年《三生三世十里桃花》捧火了一眾嘉行藝人，嘉行傳媒大劇集中造星、分梯隊培養藝人的模式被廣泛借鑒，藝人經紀也成為了一塊香餑餑，引得眾人爭搶，影視公司和經紀公司也都干起了彼此的行當。有投資人跟小娛反映，現在是個經紀公司都說自己是下一個「嘉行+正午陽光」。

但對於阿里文娛來說，掙錢不是首要目的。可以理解的是，隨著頭部藝人成為較為稀缺的資源，無論是視頻網站還是影視公司都開始處於劣勢，天價片酬還是其次，重要的是這類藝人檔期、周期的不可控。

阿里影業與優酷的優勢是帶寬足夠，大量的項目可以滿足大量的推新產出，他們缺的是人。我們能看到，阿里影業先是在2016年中投資了擁有楊洋、宋茜的悅凱娛樂，後在2016年底與上海戲劇學院建立合作建立上戲阿里電影學院，今年3月優酷與上海戲劇學院成立優酷優選班，優酷在自平台上抓取數據表現優秀的藝人進行簽署，這應當都是為二者共同打造的經紀中心在做針對人的打造和輸送。

阿里巴巴文娛集團經紀中心高級總監趙珈偌說，藝人經紀有利於我們在內容組局原材料端更有主控性和靈活性，未來我們會有三分之一的內容來自於我們的自組局內容，而其重要的原材料—藝人經紀會越來越體現出他的優勢和作用。

而3、4月份優酷參與出品的《熱血長安》熱播，帶火了一眾主演，其中飾演譚雙葉的程小蒙就是阿里的簽約藝人。從骨朵藝人金榜來看，第一次出演主要角色的程小蒙就多次上榜top10，與袁珊珊、馬可等成熟藝人的數據相差不大。

百度指數上，程小蒙在《熱血長安》播出期間，也大幅上升：

據了解，程小蒙在范冰冰主演的《贏天下》里也有出演。趙珈偌透露，程小蒙拍完《熱血長安》後，團隊就給她接了《贏天下》，這是從劇集IP角度的升級，再下一部就是選擇更符合她個性，人設上更容易出挑的劇集及角色，在阿里，因為有院校類合作和布局，藝人回爐進行有針對性的培訓，是藝人升級的必要程序，這樣做也間接保障了藝人出演內容的質量。

《熱血長安》里程小蒙飾演譚雙葉

程小蒙其實一定程度上就代表了阿里的藝人經紀思路：內部進行階梯式劃分、分階段匹配資源、配套培訓，從平台上抓取數據，逐漸凸顯個性特色，注重粉絲經營，完成由小眾到大眾的轉變。

聽起來似乎和傳統藝人經紀沒什麼區別，不過對於藝人的成長，他們有著自己藝人階段劃分的體系，用0~9來排列。9可能就是鹿晗、吳亦凡這類的頭部藝人，是市場稀缺的。0就是完全的新人。「我們會致力於打造0~5階段的藝人。」趙珈偌說，「當然我們不是說6~9階段的藝人就不做了，藝人有階段性需求，及時調整、精耕很重要，建立工作室、和其他公司從不同角度進行合作，海外權利分享等，盡量滿足藝人的每一步發展。」而阿里影業大概就是滿足這一進階需求的利器。

做藝人經紀不為盈利

除了注重0-5階段的藝人打造，阿里與傳統經紀行業最大的不同是，現階段做藝人經紀的核心並不是為了盈利。互聯網經紀，先有互聯網再有藝人經紀，匹配平台生態布局和發展是出發點。在保證內容的同時，做人的長遠布局，這對藝人的質量就有了基礎要求。

優酷牽手上戲達成人才互通培養計劃之時，楊偉東曾經說過，「在制播分離的大趨勢下，視頻平台早已不只是『播』的平台，而是逐漸向產業鏈上游進發，深度參與內容製作的核心，包括IP、編劇、藝人的布局當中。」

《熱血長安》優酷參與出品

而隨著今年合一影業整合入阿里影業，阿里大文娛的整合也步入尾聲，那麼如何協同阿里大文娛的各個業務主體，針對一個內容源進行多次消費和多層消化、讓其釋放出更大的經濟效益，也是大家比較關注的。

所以，無論是對於優酷還是阿里影業來說，藝人經紀自然而然是要做的。

而基於阿里整個大生態，阿里做藝人經紀的入口和出口與傳統經紀公司都有所不同。

入口上，除了一般的星探、藝術院校、藝考等，優酷每年產出很多劇集和綜藝，直接挖掘新人，程小蒙便是在試鏡某部劇的時候被發掘的。另外，基於獨特的互聯網平台優勢，阿里藝人經紀中心還會從淘寶網紅、來瘋直播、蝦米音樂人、UPGC內容里挖掘新人，陳晨就是典型的一個例子，她從來瘋直播走出，簽約後陸續出演了《顫抖吧阿部》，《西涯俠》，乃至現在擔任女二號的《尋秦記》。

而今年優酷與外部合作的各個偶像養成類綜藝，如《超次元偶像》《美少年學社》《快樂男聲》等也都可以作為優酷挖掘新人的渠道。

入口多就意味著出口也多，阿里影業的電影、優酷的劇集和綜藝、包括阿里音樂、直播、電商等都可以作為藝人發展的支撐。這對於一個新人來說，選擇顯然更多元了。也就是說，阿里巴巴的所有平台都可以支撐其藝人的來源入口。趙珈偌表示，在互聯網下，尤其是阿里巴巴，數據帶來的驚喜是多元的，藝人的產能和發展亦是不拘泥於他的傳統演藝收入和道路。阿里做藝人經紀，不依賴於藝人傳統演藝收入的盈利，而是把藝人作為阿里系統內的資源板塊。而對於阿里大文娛來說，也可以實現資源板塊內的良性循環，何樂而不為呢？

阿里經紀的未來：以量取勝，與傳統經紀公司合作？

目前阿里經紀中心有近20位藝人，這個數量放在藝人經紀領域倒是挺普遍，嘉行傳媒有20位藝人，歡瑞世紀有23位，樂華文化也有近20位，但基本上經紀業務的收入會主要依靠某一個或某幾個一線明星，比如樂華文化經紀收入中韓庚就佔到50%。

但是由於阿里做藝人經紀盈利不是核心目的，而是主要滿足平台資源需求，匹配生態發展趨勢，阿里勢必需要擴充藝人數量，增加藝人類型。確實，目前阿里已經發布了藝人招募。

大優酷事業群總裁楊偉東曾表示，我們做藝人經紀並不是為了和傳統經紀公司爭奪市場和利益，而是更希望產生生態的協同和配合，形成強勢互補，這個趨勢未來會逐步看到。

按照一般情況來說，確實會有為了產生互補而共享藝人約的情況存在，比如之前光線投資了《上癮》的出品方鋒芒文化，與其共享了許魏洲的經紀約，同時也提供了多種資源及服務。

而阿里經紀另一個明面上的問題是，平台間的排他性。單說作為視頻網站的優酷，如果是優酷的藝人，其他視頻網站會不會有所顧忌呢？再加上目前視頻網站也都開始嘗試藝人經紀，這會不會是下一個戰場？

趙珈偌表示，一直以來，市場在競爭在，優勝劣汰也存在，平台憑內容和用戶體驗佔據江山，藝人借顏值吸睛靠演技而長久，先通過自身資源將藝人孵化，等他們成長為「腰腿部藝人」甚至「頭部藝人」時，藝人的經紀背景會自然的逐步弱化。不論是互聯網還是內容平台都是以流量和收視率作為第一訴求，啟用對平台有流量保障的人和內容應是首選。

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