精明的算計

（陳效平）

永旺房產建了一個叫「蘭香苑」的小區，可剛建好，房價就暴跌。瞅著黑壓壓一大片空置的房子，總經理朱大成憂心如焚。為了給蘭香苑去庫存，他許下銷售員百分之一的高額提成。

這天上午，朱大成正在辦公室里唉聲嘆氣，忽然門一開，秘書領著個戴眼鏡的男青年興沖沖地走了進來。男青年說自己叫徐冰，專程來幫永旺公司銷售蘭香苑的房子。

徐冰毛遂自薦，朱大成估計他有些門道，便試探著問：「徐先生，你能賣掉幾套呢？」

徐冰氣定神閑地說：「如果朱總採納我的建議，我能把蘭香苑的房子全賣掉。」

「全、全賣掉？！」朱大成怔了好一會才提醒道，「蘭香苑還有八百多套房子沒賣掉啊！」

徐冰點點頭說：「我曉得。」

「那你打算花多長時間把這些房子賣掉？」朱大成追問。

徐冰篤定地回答：「最多半年就夠了。」

朱大成警惕地問：「你能保證，以現在的價格，把蘭香苑的房子全部賣光嗎？」

徐冰微微一笑，說：「若不出意外，我可以在現有房價的基礎上，每平方米再增加三千元。」

朱大成驚得目瞪口呆，覺得他是痴人說夢。

徐冰彷彿看穿了朱大成的心思，收斂笑容，嚴肅地說：「我可以跟永旺公司簽個協議，在蘭香苑的房子賣完前，我不索取任何好處！」

「那麼，事成之後，你要什麼樣的回報？」朱大成來了興趣。

徐冰說：「和其他銷售員一樣，我只要百分之一的房價提成。」

朱大成滿口答應，隨即問出了最關鍵的問題：「徐先生，你到底有什麼樣的絕招，不僅能在半年內把蘭香苑的房子統統賣掉，而且還能大幅度提價？」

徐冰沒有正面回答，反問道：「朱總，你說說看，什麼樣的房子最好賣？就算樓市再不景氣，這種房子的價格也依然堅挺？」

「那當然是名校的學區房。」朱大成不假思索地回答。

「嗯，不錯。」徐冰呵呵笑道，「我的建議，就是把蘭香苑變成市第一中學的學區房。」

「一中」是本市最好的中學，如果蘭香苑能成為它的學區房，徐冰的計劃肯定可以實現。但問題是，「一中」遠在城東，跟蘭香苑八竿子也打不著，這學區房從何談起呢？朱大成便將自己的困惑和盤托出。

徐冰笑著說：「沒有條件，咱就創造條件嘛！」接著，他詳細解釋了自己的打算，想在蘭香苑旁邊蓋「一中」的分校，末了，徐冰說，「我知道，貴公司在蘭香苑北面還有一塊空地，正好能用來蓋分校，蘭香苑成為學區房後，這多賣的收入足夠補償你們建校的支出。」

朱大成半信半疑，但苦於找不出賣房的好辦法，就讓徐冰去碰碰運氣吧。

三天後的傍晚，徐冰打電話給朱大成，說他在希爾頓酒店做東，宴請一中的林校長，讓朱大成趕緊過去。接完電話，朱大成匆匆寫好一張支票揣進懷裡，開車直奔希爾頓酒店。

徐冰已等在酒店門口，看見朱大成，就說：「林校長同意在蘭香苑旁建一中分校，具體事宜，你跟他面談。」

朱大成樂得心花怒放，他摸出支票悄悄塞在徐冰手中，對他耳語道：「這是我們公司的一點心意，麻煩你轉交林校長。」

徐冰往支票上瞟了一眼，觸電似的驚叫道：「哎喲喲，一百萬元！朱總真是活財神，出手這麼大方啊！」

朱大成朝徐冰做了個禁聲的手勢，壓低聲音解釋道：「飲水思源，林校長幫了我們這麼大的忙，我們應該意思意思。」

徐冰一邊把支票推還給朱大成，一邊笑眯眯地說：「我跟林校長有交情，建分校的事，朱總不必掛在心上。不過，如果你真的想意思意思，那這筆錢先記在我的賬上。」

朱大成心領神會，連聲說：「好好好！先記在你賬上，事成之後一併奉上！」徐冰點點頭，領著朱大成來到了包廂。

林校長已在包廂內等候，見到朱大成，他非常客氣，一迭聲地誇讚道：「朱總熱心公益，發財不忘辦學興教，令人敬佩！令人敬佩！」

朱大成趕忙跟著客套，心裡暗忖：這林校長真是只老狐狸，明明是我有求於他，他卻反過來感謝我，把暗箱操作的嫌疑撇得一乾二淨，怪不得剛才我托徐冰給他送錢，徐冰不肯收，敢情人家早就打了招呼。

接下來，三個人邊吃邊聊，把在蘭香苑旁建「一中」分校的事初步談妥。

隨後的幾天里，永旺房產公司和市第一中學深入洽談，雙方很快達成協議：由「永旺」提供資金、場地，由「一中」提供師資力量，共同創建「一中」蘭香苑分校。這個消息經媒體披露後，蘭香苑的房價陡然飆升，每平方米漲了三千多元，八百多套存量房不到半年就銷售一空！

一切如徐冰所料，永旺房產公司起死回生，朱大成樂得連北都找不著了。

接下來該給徐冰發獎金了，按售房金額百分之一提成，這筆獎金總計二千多萬元。朱大成撥通徐冰的手機，表示準備把獎金轉賬給他。不料，徐冰說想跟永旺公司當場結清這筆款項，約朱大成第二天下午在龍頭山見面。龍頭山距市區八十多公里，位置偏僻交通閉塞，朱大成以為徐冰只是要找個不引人注目的地方辦交接。

次日下午，朱大成開車近兩個小時，風塵僕僕趕到了龍頭山。

一見面，徐冰就關切地問：「支票帶來了嗎？」

朱大成拍拍手提包，笑道：「在這兒呢！」

「上次準備給林校長的那一百萬元，也帶來了嗎？」徐冰又問。

朱大成樂呵呵地點了點頭，心裡卻想：嘿，好一個精明的傢伙，還記著這茬呢！

徐冰很高興，把手一揮說：「好！那就跟我走吧！」說完，領著朱大成朝前走去。

倆人轉過幾個山岡，漸漸進入了大山深處。朱大成越走心裡越納悶：不就是收兩張支票嗎？徐冰幹嗎神秘兮兮，帶著自己在這鳥不拉屎的地方繞來繞去？這小子究竟在搞啥名堂？！正疑惑著，眼前突然出現一片密匝匝的瓦房。徐冰指著其中一個院落說：「到啦，就是這兒！」朱大成放眼望去，只見院子門口掛著一塊木牌，上面寫著：龍山鄉政府。

走進簡陋的鄉長辦公室，朱大成發現一個黑瘦的中年漢子已等在那兒。

徐冰告訴朱大成，這黑瘦漢子是龍山鄉的郭鄉長。郭鄉長和朱大成熱情握手，爽朗地笑道：「感謝永旺公司慷慨解囊，資助龍山鄉修建希望小學！你們辦了一件大好事啊！我代表全鄉的娃娃感謝你們！」朱大成聽得一頭霧水，他看看郭鄉長，又瞅瞅徐冰，不知這捐資修建小學的話頭是打哪兒冒出來的？

徐冰哈哈一笑，向朱大成道出了其中的原委：

兩年前，徐冰和幾個「驢友」到龍頭山遊玩，他們意外發現，貧困的龍山鄉沒有小學，鄉里的孩子要跋山涉水走十多里山路，才能到鄰近的葛嶴鄉讀書。徐冰很想幫龍山鄉建一所希望小學，但苦於沒有資金，一直未能如願。最近，在「永旺」工作的朋友偶然說起公司重獎房屋促銷的事，徐冰聽後腦中靈光一閃，琢磨出一條移花接木幫龍山鄉建小學的妙計。

講到此，徐冰戳戳朱大成的手提包，「嘻嘻」笑道：「現在萬事俱備，只欠你包中的支票了！」