砍手美滋滋！聊聊刀塔背後 V 社的吸金大法

不得不說，是《Dota2》讓更多的中國玩家認識了V社，而當我們回過神時卻發現在這條「賊船」之上，我們已經充值了無數張「船票」。

作為全球《Dota2》體系當中最具分量的一個賽事，今年的「The International DOTA2 CHAMPIONSHIPS 7」簡稱（TI7）即將於北京時間6月22日正式拉開海選大幕，而作為賽事的慣例，前幾天V社也正式公布了TI7的勇士令狀（也就是玩家俗稱的小本子）。可以預見到的是，早已饑渴難耐的刀友們紛紛開啟了「買買買」模式，但卻很少有人發現，實際上V社已經用同樣的套路做了6次絕對穩賺的買賣......

震驚！今年的獎金池又炸了

在全新勇士令狀公布一天之後，玩家如火一般的熱情就已經被獎金池的數據所印證。根據V社方面的報道，TI7獎金池總額在開啟9小時後就已經超過了480萬美元（約合人民幣3310萬元）。而如果我們用這一數值與去年TI6同期做個比較的話就會發現，獎金池總額比Ti6同期多了54.5萬美元。這至少說明了每一年《Dota2》玩家在「買本子」這件事情上的熱情是從來沒有消散過的，甚至還一年比一年強烈。

而當小編今天查閱目前總獎金情況是，發現如今的累積獎池已經達到了790萬美元，按照如此速度，今天勢必也會突破800萬大關。

「情懷」、「體驗」兩板斧，V社握得很穩

提起《Dota2》這款遊戲如今的大勢，其實首先感謝的並不是V社的運營，而是這款遊戲的前身，那張寄生在《魔獸爭霸3》區域網當中的地圖《Defense of the Ancients》。正是這樣一張5V5的對戰地圖，為廣大玩家帶來了一個全新的電子競技時代，也為後續的遊戲作品，注入了一絲情懷的意味。就跟初中時全網吧都在打CS一樣，進了大學，進了宿舍的你，是不是也曾經跟室友一起網吧開黑五連坐呢？

儘管由《Dota1》過渡到《Dota2》經過了幾年的時間，並且在此期間內這款遊戲流失了不少玩家，但不可否認的是生下來的遊戲玩家，他們有著極高的忠誠度。據數據統計「dota」玩家群體大多數介於20-35歲之間。這一年齡段的玩家往往有著一定可供支配的娛樂時間以及消費能力，雖然他們並不會長時間消耗在遊戲之上，但憑藉著出色的購買力以及過去種種情懷所帶來的感動，或許也只有《Dota2》這款遊戲能夠撬動他們的錢包了。

與情懷同等重要的，是遊戲體驗。而在這一方面，V社的手段也能夠成為很多遊戲廠商的老師了。既然《Dota2》是一款對抗性、競技性較強的遊戲，那麼為玩家提供盡量公平的遊戲環境就顯得非常重要，而在這種前提之下，如何還能夠繼續找到獲利點呢？V社的答案是：從遊戲本身出發。

除了只顯示特效，不增加任何額外屬性的套裝飾品之外，我們發現《Dota2》本身在設計細節上也展現了其強大的一面，就比如說Dota2的英雄語音超過2000條，每個英雄出生時有語音，死亡時有語音，行走時有語音，得到物品時有語音，擊殺特殊英雄時有彩蛋語音。他們用自己的方式在做，真正的用心在做。而質量上的保證所帶來的優秀遊戲體驗也是增加玩家粘性的一種必要措施。

「情懷」和「體驗」這兩板斧，只有同時揮舞，才能產生強大的威力。

透現看本！模式的成功至關重要

在了解了為何V社能夠在《Dota2》這款被玩家戲稱為「Dead Game」的遊戲中持續收穫利益之後，其實所謂的「真相」就很好理解了。其實V社的生財之道非常簡單，那就是能夠在總體目標不變的情況下，根據實情為不同玩家打造差異化的銷售模式，比如《CSGO》玩家追求公平與武器的炫酷，那麼V社就採用了「箱子掉落+鑰匙解鎖=武器掉率」的一套特殊皮膚系統，也正是這一系統，給了不少人以小博大的機會，當然至於具體的掉率，你們懂的。

除此之外，針對國服這樣人均消費能力較低的區域，V社也實行了分區銷售打折策略，在Steam國區，我們會發現國區遊戲定價幾乎是歐美區的一半，而正是這樣薄利多銷的套路，讓玩家深陷其中無法自拔，同時也在一定程度上讓大量的中國玩家「由盜轉正」。

寫在最後：

《Dota2》憑藉著情懷的力量在中國收穫成功，而V社也利用了這種力量，加之優秀的用戶體驗讓自己能夠持續獲利，這說明了V社在目標是從來都沒有變過的，而這種成功的經驗在廣大的中國廠商當中是否適用呢？老實說由於價值觀的區別，可能並不適用，但值得注意的是，我們發現國內的一些廠商已經從向V社學習，雖然想要一步登天尚屬難事，但只要有進步，哪怕一點也是可以的。