3年創造100億的女人為何選擇走向台前

劉楠參加奇葩大會

在最近一期《奇葩大會》上，與鄧文迪共喝下午茶的女人，蜜芽創始人兼CEO劉楠以選手的身份站在了奇葩大會的現場。用親身經歷講述了自己如何實現從世界500強高級白領到全職媽媽，從淘寶店主再到創業公司CEO的完美身份轉變!也談到這一路走來作為女性電商創業者的感悟和思考。

先來說說劉楠。北大新聞學、藝術學的雙學士學位，新聞系碩士研究生。毫無疑問，「學霸+才女」的標籤促使她就算不創業也能在人生道路上走的一帆風順。畢業後就職於世界500強外企，高薪穩定。然而，懷孕後果斷辭職的她成為了全職媽媽。秉持著對孩子負責的態度，靠著學霸本能研究起各種母嬰產品並在家開起了淘寶店。時機成熟後，融資創業成立了現在的蜜芽。

節目中她說了這樣一段話，「創業是一種生活方式，我想生活在自己想生活的世界裡，但是可能等不及別人來創造這個世界，所以我就自己去做這個世界。」

的確，對於創業者來說，你所從事的創業項目，無論是成功的失敗的，或是成為領先者的還是剛剛起步的，起初的目的都在於自己喜歡。希望用自己的力量去改變固有的生活模式，創造自己喜歡的生活方式。當然，創業不易。劉楠的創業之路少不了困難和艱辛，就像她說的一路走來都在披著鎧甲作戰。但其中的運氣和時機也是忽視不了的。

劉楠與蜜芽APP

再來看看她創立的蜜芽。成立3年，目前市場估值100億。作為國內首個跨境垂直母嬰電商，從成立到發展至今，一直在不斷的自我革命和戰略升級。除堅持做垂直電商及蜜芽圈社區，打造自有品牌外，也在不斷拓展線下渠道，開展線下體驗業務，獲取更廣的市場覆蓋率。

專心做垂直電商是不容易的，大多垂直電商發展到一定階段會依靠轉型變身綜合電商，但要面對天貓、京東等大型綜合電商平台，競爭顯然是激烈甚至慘烈的。任我行電商多年為傳統企業轉型電商提供服務，看到過太多垂直電商的起起伏伏，但我們堅信這不代表垂直電商不能做，借用劉楠曾經說過的話：「母嬰電商一定不能與綜合電商拼流量和資源，而應該拼專業化和差異化的商品和運營，以及在此基礎上的用戶轉化率、留存率和粘性，這才是垂直電商的核心。」這段話對所有想做垂直電商的不同類型企業來說同樣適用。

劉楠說參加節目是為了痛快的說真話，希望有人能夠聽她說話。從另一個角度來看，她帶著蜜芽CEO的身份參加節目，分享經歷的同時，不花錢的提高了企業和個人的知名度。比單純的投入廣告成為贊助商，更能引起人們的熱議，甚至是對她所持態度的認可，進而吸引用戶對蜜芽APP的關注購買。拋開她是否能夠走到節目最後，就目前來說，她站上舞台進行演講自帶的宣傳效應，已經獲得了不少關注。(更多精彩內容請關注微信公眾號：心靈解說)

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