揭秘亞馬遜情有獨鐘的那些品類和企業

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2017年4月，以英國和德國為代表的歐洲Amazon Business正式向中國賣家開發，至此Amazon Business已成功橫跨北美和歐洲，覆蓋了全世界貿易、電商最為活躍的地區。那麼，亞馬遜企業賣家該如何加入Amazon Business？入駐歐洲B2B又有哪些具體的運營實操呢？

1、什麼是Amazon Business？

首先，需要明確的是Amazon Business目前只對中國企業賣家開放，是中國企業對海外企業的一站式商業採購站點，無論是小型企業還是世界500強企業，都可以免費註冊成為亞馬遜企業賣家。

2、Amazon Business主要的客戶類型？

它針對的顧客來自各行各業、五湖四海的，主要包括以文具、輔料、設備零件為主的製造類企業；以3C數碼產品、PC端產品配件為主的科技類企業；以燒杯、顯微鏡等實驗設備為主的科教類企業；以牙醫用具為典型的醫療保健類企業；以及包括酒店、餐飲場所採購毛巾、桌布和床單等商業服務類企業。

3、主要招商的品類？

Crius說到，歐洲出台的一項政策法規中寫明：所有戶外騎行和執勤的工作人員必須要穿戴一件「反光背心」，從一件工作服中就可以窺見歐洲市場對於此類商品的需求多麼旺盛，賣家也應就一下Amazon Business主要的招商品類予以剖析，深挖歐洲市場的購買者需求：

1）辦公用品（列印器材、辦公傢具、錫紙、墨盒）；

2）家裝建材（衛浴、牆紙）；

3）工具、（五金器件、工業用品）；

4）工業科研用品（教具、牢房鞋服、原材料，3D印表機）；

4、企業賣家如何加入Amazon Business？

中國企業賣家加入Amazon Business主要在於區分兩種情況：

第一種情況是針對那些還未開通歐洲站賬號的企業賣家，其基本的准入條件包括需要提供彩色、清晰可見的公司營業執照複印件；公司首要聯繫人或者是公司股權佔比25%以上的受益人身份證件，且必須是清晰的身份證正反面複印件；公司首要聯繫人和受益人的個人費用賬單；公司對公銀行對賬單；公司日常費用賬單以及尤為重要的合規的VAT稅號。

第二種情況是針對已經成功開通歐洲賬戶的企業賣家，這部分賣家可在登陸賣家後台的賬戶信息中找到管理按鍵，將已經註冊的歐洲B2C賬戶、FBA發貨和合規的VAT稅務賬號等三項材料提交，就可以輕鬆註冊、開通，激活Amazon Business。

5、成為Amazon Business的優勢

亞馬遜Badge Seller的優勢主要涵蓋四個方面：

1）以Business Seller認證的LOGO展示；

2）具備自動開具增值稅發票的自動開票設置；

3）既能實現B2B與B2C協同銷售的貿易方式，能獲取更好的搜索排名和更高的訂單轉化率；

4）成為Amazon Business的企業賣家能將原本B2C基礎上15%的傭金降到8%，且B2B和B2C的傭金是共享的，賣家不需要二次重複繳納，賣家也會獲得階梯傭金外的FBA費率優惠。

6、如何成為一個合格的賣家？

最後，Demi建議已經成功註冊並且激活Amazon Business的企業賣家具體可以參照平台給出的企業採購價格、批量折扣價、亞馬遜物流、亞馬遜代開發票這四方面的設定予以優化，實現B2B、B2C共享亞馬遜物流服務的目標。此外，Demi再次提醒賣家要設計系統電子發票的應用，因為亞馬遜代開發票直接將發票發到買家的電子郵箱，賣家可以節省大部分手動開發票的時間，提升店鋪運作的整體效率。（整理/雨果網 鍾雲蓮）

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