馮學榮：天下沒有不吃草的馬

馮學榮：天下沒有不吃草的馬

這篇話不中聽，但說的是人話，認真讀完，人能明白事理，更為成熟。

1

天下的好馬都是要吃草的，你又要馬跑，又要馬不吃草，那是行不通的。

我在周末，經常回大陸遊玩，時常找些朋友，到一些美麗鄉村的民宿去，吃住玩幾天，通常在農家吃，房東下廚，一般談妥一個價，我都會主動加一句：你讓我們吃得滿意，我會再給你一百元小費。通常房東都會很開心，他通常都會特別用心做菜，分量也會加大，所以我通常都能吃得好。

為什麼人家會善待我？因為人家有利可圖。你要享受好的服務，你就要讓人家有得賺。人家有得賺，才能把你伺候好。你可以很摳門，但是你摳門了，人家就不會伺候你，不但不服務你，而且在你身後，人家還會唾棄你，說你這個人賤，this person is cheap, 這是一個很簡單的道理。

同理，你去買房子，你跟中介就中介費討價還價，為了少給一些中介費，和中介冷戰幾天，不料好房子不等人，你不願意給足中介費，中介就把好的房子賣給別人了，結果你為了節省一點中介費，錯過了一套好房子。

天下沒有不吃草的馬。不付費，就沒有服務。世界很現實，但也很公平。

人均消費100元以上的中高檔餐廳，通常服務都很好，服務員不但隨叫隨到，而且滿臉微笑；人均消費40元以下的低檔餐廳，你要加點茶水，都要等半天，而且服務員還滿不耐煩的，甚至給你臉色看，也是這個道理，你要好馬為你服務，你就要付費，你不付費，你就享受不到好的服務。

2

平時家裡馬桶堵了，音響壞了，牆壁漏水了要修補，等等這些事，我都建議你不要對上門師傅太摳門，你可以討價還價，但是人家上門師傅都是經驗老到的人，你給一分錢，人家就給一分錢的服務，你給兩分錢，人家就給兩分錢的服務，你錢給少了，有些地方沒有徹底修好，上門師傅由於報酬沒拿夠，他就會糊弄你，敷衍你，草草了事，離開你家之後，還在你背後罵你吝嗇、說你賤，並且詛咒你「小氣的人發不了財」（這句是實話）

我有個表親把父親送進高檔養老院，這個表親為人大方，他經常給養老院的護工小費，所以人家護工對他的父親伺候最周到，而那些兒女不給小費的老人們，護工對他們的態度就明顯不同，動輒給臉色，說話都是吼的。天下沒有不吃草的馬。你要馬為你跑，你要馬伺候你，你就要讓它吃飽。

你到一些四五線的城市去，坐計程車，一般都不打表，是議價的，通常說計程車司機開價50元，那是直接把你送到酒店的價格，而如果你討價還價，哪怕20元，司機其實也會接受，但你就得呆在車裡等半天，為什麼？因為司機要再接幾個客人，要把車幾乎坐滿，他才願意走，如果你等得不耐煩了，發一句牢騷，人家司機就會把你趕下車，還要罵你一句，於是從這件事的開頭結局來看，一個乘客做人做到這個份上，已經徹底淪為了一個賤人。你要馬跑，又要馬不吃草，走到天涯海角，都沒有人理你。

3

魯迅為什麼起訴出版商李小峰？因為李小峰欠了魯迅的稿費。你又要我寫作，你又不給錢，那是行不通的。魯迅為稿費打官司，就是這麼回事。

你到百度去搜一搜這幾個關鍵詞「學者 出場費 排行榜」，你就會發現，那些你所崇拜的「憂國憂民」的「清高」知名學者，他們的出場費高達10至40萬！最便宜的，也要5萬左右。假設你是北京某某學校的校長，你寫個信給莫言，或者給袁騰飛，或者給高曉松，你對他們說：「尊敬的大學者，我們全校師生都很喜歡你，我們想請你到我們學校來，做一場演講」，你知道對方收到你的信，是什麼反應嗎？人家會冷笑一聲，直接把你的信扔到垃圾箱。你若是在信里加上一句「我校付酬20萬元」，人家的助理當天就會給你回電話，商討演講的具體安排。這就是世界的真相。

天下沒有不吃草的馬。你不懂得這個最簡單的道理，那麼你無論走到天涯海角，在別人的眼中，都是一個賤人，被人笑話，永遠不會有人尊重你。

4

我從微信公眾號後台，經常會看到以下這兩類留言：

第一類是對我的寫作提出要求，例如：「馮先生，你寫的歷史類文章不錯，但是，我不喜歡你寫經濟、三觀之類的。你應該多寫歷史，而且你近期歷史類的文章質量在下降，請你注意。」然而，當我查看留言者的記錄，發現他從來沒有打賞過我一分錢。這種事情，經常會讓我忍俊不禁。

第二類是抗議我在公眾號登廣告，例如：「馮先生，你登廣告的行為令我失望，尤其是一些理財、基金、期貨類的廣告，很影響你的形象，你考慮過嗎？讀者投資萬一虧了錢怎麼辦？」然而，當我查看留言者的記錄，發現他從來沒有打賞過我一分錢。這種事情，也經常會讓我忍俊不禁。

從來不曾打賞過我一分錢，卻要求我寫這個、不寫那個，我都替他感到可笑。甚至還抱怨我「文章質量下降」，知道我為什麼「文章質量下降」嗎？正是因為絕大多數人都不會打賞我一分錢，我為了養家糊口，必須從生活中抽出大量的時間、去干別的掙錢的事，所以我讀書、思考、寫作的時間就減少了，沒有時間，文章質量能不「下降」嗎？道理其實很簡單。

換句話說，如果每一個讀者在讀完我的文章之後，都自覺打賞個0.99元，讓我每一篇寫作都能有一萬塊錢收入，那麼我可以保證，我會把其他掙錢的事情通通拋棄，全心全意、專職讀書、思考、寫作，那樣的話，毫無疑問，我的文字質量至少還要提高一倍，這種事，就是傻子都能想明白。

那些抗議我登廣告、而且從來不打賞我一分錢的人，也是同樣的可笑，難道我真心愿意登廣告嗎？我為什麼登廣告？正是因為絕大多數讀者都不打賞，我才被迫接廣告，而至於說看了我的廣告，投資基金期貨虧了錢，找我賠，那就真是不講道理了，難道投資一定是虧的嗎？就不能是賺的嗎？如果賺了呢？要不要分我一半？虧了要我賠、賺了卻不分我一半，這是什麼道理？知道什麼叫做「權利義務對等」嗎？這種人細看之，巨嬰而已。

天下沒有不吃草的馬。不付費，就沒有服務；不付費，就沒有挑刺的資格，無論到什麼地方，無論哪個行業，都是這個理。又要馬跑，又要馬不吃草，圖樣圖森破，sometimes na?ve，既不付費，又不讓作家登廣告，還要諸多要求，對寫作者這麼刻薄，這樣做其實只有一個結果，就是逼迫寫作者放棄創作，此處不留人，自有留人處；你不讓人活，也自有活人之路。

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