這才是家居店，你那只是傢具批發市場！

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共和君說：

消費是可以被引導的，給顧客描繪消費場景就好。

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

共和君有幾個開店的朋友，有次和他們吃飯，他們聊到最近幾年生意不太好做，共和君也跟著嘆了口氣。今天共和君只好放個大招，這招用好了能像宜家那樣少請幾個員工，用不好……就沒有用不好的情況！！！Let s go！

其實在消費的過程中，顧客與商品之間隔著一道無法逾越的鴻溝——面對你的商品，除非需求，否則顧客沒有購買的理由。那我們需要做的就是在顧客與商品之間搭一座橋，建立一種聯繫，給顧客一個購買的理由。這座橋的名字就叫做——

場景化

很簡單，給顧客描繪消費場景就好。讓顧客在看到商品的第一瞬間就能聯想到「我可以這樣使用這件商品」，並且這個想法立刻就能實現，顧客可以在第一時間就免費體驗到這件商品，提前感受商品帶來的價值，這個時候，銷售機會就來了。

場景化陳列，可以讓顧客快速了解商品和服務，加速顧客的購買行為。我們國內的零售業正面臨著場景化陳列的改革，因為傳統的陳列手法已經無法激起消費者的購買慾了，就拿家居店舉例，我們先看傳統的家居店。

這樣的家居店，就僅僅只是賣家居用品而已，家居家居，家是用來生活的地方，而這樣的家居店有給你一點點生活的氣息嗎？並沒有。

而好的家居店，不僅為你提供生活提案，還會為你提供生活上的解決方法。我們一起來看幾個優秀案例，你們以為我又要說宜家了是不是！今天就偏不說宜家。

ZARA HOME是ZARA旗下的家居品牌，先看它的櫥窗，典型的場景化手法。

將商品布景成為日常生活當中的情景，主卧的大床，隨意的床單，兒童房裡面的搖床，這些都能夠拉近商品與消費者之間的距離，親切、自然，更具有代入感，更易吸引到消費者的注意力和興趣。別人我不知道，如果是共和君遇到了這樣的櫥窗，怎麼樣都要進去逛一逛的。

我們再來看Zara Home的內部陳列，也是打造了日常生活中的居家場景。

根據商品的主色調來搭配陳列道具，營造了一種自然清新的氛圍。

灰色為這組產品的主色調，前方桌面採用了三角形構圖法進行陳列，桌布上褶皺很自然帶著一種隨意美，中間花瓶裡面的一束花出現得恰到好處，使得整個灰色的主調有了一絲亮點，也有了一絲生活氣息。

鋪墊完場景之餘，顧客在腦海里已經知道自己想要什麼東西了，這個時候再做單品陳列，落實顧客的購買行為。

創立於1993年的The White Company居家用品品牌，是目前英國最暢銷的零售商之一，其店鋪遍布英國各大城市。我們一起來看看它是如何做陳列的。

和它家的門頭一樣，其商品以白色為主基調，給人以舒適、簡約的感覺。每一件商品所在的位置，都是生活中使用時放的位置，調料碗里還放著鹽和香料，一切都順其自然，富有生活氣息。

據說The White Company的床品都是嚴格按照國際五星級標準的質量來製作的，做工精細，原料天然，整體風格偏向溫暖、簡約，它販賣的不僅僅是簡單的居家用品，更是一種簡單、純粹的生活態度。

AFTERNOON TEA是個日本的下午茶連鎖品牌，旗下也有家居店，風格明亮，色彩鮮艷。

店內中央所有的場景都是作為真實的房間來布置的，美美的餐桌上擺著讓人心動的餐具和新鮮花朵，坐在舒適的沙發上，為自己家的布置也找些靈感吧。

場景之外的這些地方，就是單品陳列區了。如果你的場景足夠讓顧客心動，那麼現在就是落實購買行為的時候了。

看完這三個案例，相信大家都很清楚場景化陳列是怎麼一回事了——就是為你的顧客打造一個富有情景感的感性空間，在顧客心動之餘創造銷售機會，給顧客一個購買的理由。

顧客為什麼要購買你的商品？你給顧客一個消費場景了嗎？可以到評論里來分享一下哦~

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你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~

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