投資2000萬創建獨立冰場 陳露的冰上生意瞄向青少年培訓市場

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本文作者：紀宇佳

體育大生意記者

走進位於朝陽區西大望路的陳露（北京）國際冰上中心，工作人員正在為周末的發布會進行綵排。5月13日，籌備了一年有餘的陳露國際冰上中心開業暨自主IP發布會在這裡正式召開。「這一年來的準備事無巨細，從選址、申報、鋪場、招生再到試運營，團隊一直處於是「滿倉」狀態」。陳露透露，冰上中心的整體面積為2200平米，投入近2000萬元。

時隔多年，如今的陳露，已經從當年的「冰上蝴蝶」，成為以她名字命名的冰上運動中心的老闆。在體育圈，我們更習慣稱她為創客。

四歲半開始花滑生涯，98年獲封「冰上蝴蝶」完美落幕

在國內，花滑迷習慣稱陳露為「冰上蝴蝶」，因為她在98年長野冬奧會上的謝幕演出讓所有人為之動容。當時，很久未在國際大賽露面的陳露在冰上翩翩起舞，伴隨《梁祝》的起伏，更像是在演繹自己作為運動員的人生。當音樂終止，陳露久久的跪倒在冰面，百感交集的她無法抑制住自己的情緒，激動得淚流滿面。

1995年花滑世錦賽，陳露憑藉《末代皇帝》的精彩演繹奪取世界冠軍，這是中國第一個花樣滑冰世界冠軍。而那次《梁祝》則讓陳露連續兩屆冬奧會奪取銅牌，這也是中國女子單人滑在冬奧會上的最佳戰績。

被譽為「冰上蝴蝶」的陳露是中國花滑的旗幟性運動員

與冰結緣是筆者與陳露交談後的第一印象。「我的父親和叔叔都是冰球運動員」，小時候的陳露經常感冒，為了增強體質，四歲半的她就跟著父親走上了冰場。「我家窗外面就是冰場，滑冰也成為我童年的全部娛樂活動。」

誰也想不到，當時因身體原因走上冰場的陳露成為了中國第一位花滑世界冠軍。談到運動員生涯，陳露至今仍心存感激。在她看來，品質與規律是她運動員生涯中最大的收穫。「以小事為例，我從小就養成上學、訓練、休息的規律作息習慣，恨不得每一個時間都規劃的很好，很有規律性。」

「拿比賽來講，大家比的不是誰更好，而是當你已經要趴下的時候誰還能站起來。運動員生涯使我的性格變得更加堅韌，也塑造了我的一些品質。」

退役後的陳露選擇留在美國生活並學習北美冰雪的運營模式

退役後，因為運動員期間常年在美國訓練，陳露選擇留在美國生活並考察北美冰上產業的運營方式，也為自己未來的「二次上冰」積累經驗。

雖然有很多的職業方向可供她選擇，但陳露一直都有一個夢想，就是希望自己能開一家滑冰俱樂部。「一個是我希望有我自己的滑冰俱樂部。第二是我想用我的經歷為中國冰雪做些事情。」

從深圳奧之星到北京國際冰上中心，陳露化身冰雪大使走進校園

2004年，回國不久的陳露將落腳點選在了深圳這座幾乎不見雪的城市，她應華潤邀請運營其位於深圳的冰場。在陳露看來，儘管南方缺乏冰雪運動的傳統，但相較於北方，經濟相對發達，商業模式推進的速度更快一些。通過幾年的發展，俱樂部註冊會員達到了上萬人，陳露也由一個昔日的世界冠軍成為了萬人教練和管理者。在此期間，陳露還創建了深圳奧之星冰上運動諮詢有限公司。

從運動員到創客，陳露應該算是最早經歷並運營冰場的那一批人，見證了冰場從火爆走向沒落再到當下的發展歷程。十幾年來，陳露幾乎成為了中國「北冰南展」的代言人。

陳露國際冰上中心總面積2200平米，耗資近2000萬

借著2022冬奧會的契機，陳露也開始將俱樂部向北方發展。「我們團隊做花滑項目已經有十多年了，我不是因為冬奧熱才創建俱樂部。我們有太多的情感在裡面。即使2022沒來我也會這麼做，冬奧熱只是給了我們一個契機，加快了我們往前推進的速度。」

此外，在2016年被北京教育主管部門聘為「冰雪進校園形象大使」之後，多年的冰場運營經驗讓陳露一直堅持參與培訓專業教師的活動，「之前進行冰雪普及活動的時候，我發覺很多小朋友對冰雪項目還不是很熟悉，有時連冬奧會等常識問題都不清楚，更不用說安全常識了。於是，我們在教學生的同時，也注重加強對體育老師的培養，通過他們督促孩子們訓練，輻射和影響到更多的人。」

陳露為朝陽區60名體育教師分享花滑知識

正是秉持著這樣的想法，今年4月，以「冰連心，共築冰雪夢」為主題的陳露「校園冰雪計劃」朝陽站暨冰雪公益開放日活動在位於東三環附近的陳露國際冰上中心啟動。陳露的教學團隊給來自朝陽區25所中小學的近60名體育老師進行了花樣滑冰授課。

試運營2月招生200人，冰面質量和教練團隊看齊國際級

伴隨2022年冬奧熱和國家政策利好，資本們紛紛湧入冰雪市場，冰雪項目已經成為體育產業的新藍海。而作為冬奧會的主辦城市，北京自然而然地變成了冰上運動玩家的聚集地。

對於陳露來說，15年才開始在京布局的她，不得不面對目前冰場運營者們普遍面臨的一個窘境——資本進駐，使服務升級和產業升級成為剛需。伴隨市場加劇，俱樂部降低課時費用、提升教練員薪水已成為產業普遍現象，增添周邊產品設施也變得很常見。

陳露將國際冰上中心定位於專業化培訓中心

相比現在培訓業務和承接比賽，之前基於華潤已有的場地設施，陳露更多的是去做演出、顧問和一些泛娛樂化的活動。現在，獨立創建場館後，投入資金變多壓力自然也變得大起來。「與傳統項目相比，冰雪運動相關項目、產業的參與及經營門檻無疑是更高的，因此對專業人才的要求更高。」

陳露認為，儘管泛娛樂化的商業冰場是現在市場的主流，能夠帶來更多的流水，但從目前境況和對市場投入度而言，還是有曙光的。她堅信，專業化、品質化的冰場一定能走得更長久。「我把冰場定位為專業化培訓中心，整個冰場的品質、教練團隊、運營、服務都要扣回「專業」二字。」

「用最專業的教學去啟蒙初學者是一件很重要的事，我們不僅要對用戶負責，挖掘一個有潛力的可塑之才也是對國家負責」。陳露坦言，專業不代表一定要拿世界冠軍，而是用專業的態度和專業的教學讓青少年有著更專業的入門，這是一種態度，也是對事業的尊重。

為此，陳露採用東西方教學體系結合的理念。對於花滑課程，陳露請來以謹慎著稱的俄羅斯教學體系，而對於冰球，她則採用加拿大教學體系，並學習他們的課程體系。「我們的教練團隊資質和教學系統都得到了國際認可，中國國家隊隊員也接受過我們的培訓。培訓內容還包括可能出現的安全問題，學習進度等等，都有正規的指導和操作」，陳露說。

三屆世錦賽冠軍Igor Shishonnk與學員合影

在場地設施方面，陳露國際冰上中心擁有獨立冰場，在冰的質量、場地面積、場內環境等方面同樣配置國際級。「目前國內很多俱樂部都在使用模擬冰，而我們冰的質量是與國家隊訓練標準同級的」。除此之外，相比大多數冰場花滑和冰球混場的運營模式，陳露國際冰上中心採取花滑和冰球兩個項目分開教學。陳露表示，「除了追求專業化的理念，我們對每位學員都採取個性化的教學，因材施教，並對學生長期的運動發展進行評估。」

目前，陳露國際冰上中心已經試運營2個月，學員近200人。陳露透露，俱樂部現在已經保持收支平衡。

瞄準青少年冰上培訓市場，未來將在京開設3-5家冰場

眾所周知，冰上運動在我國發展緩慢，究其原因主要是該項運動初始投入成本非常高，而成績產出卻相對遲緩。在「金牌戰略」的體制發展理念下，冰上運動自然難以獲得足夠的資源支撐。

但伴隨中國獲得2022年冬奧會申辦權，國家及眾多城市相繼出台加快冰上產業發展的相關政策。以北京為例，《關於加快冰雪運動發展的意見（2016—2022年）》及七項配套規劃相繼出台，在未來6年，北京市計劃新建室內滑冰場16座，室外滑冰場50片。到2022年，全市冰雪體育產業收入規模力爭達到400億元左右。

政策東風雖猛，但如何借勢而飛成為每家冰場運營者面臨的難題。

4-12歲的青少年群體成為冰上培訓的主要潛在客戶

目前，不論是商業冰場還是獨立冰場都以發展花滑和冰球這兩個有一定技術門檻的項目為主，瞄準的群體是4-12歲的青少年，培訓教育是主要行業方向。陳露國際冰上中心同樣將目光投向了青少年的冰上運動培養與訓練。

在陳露看來，青少年冰上人才的發掘，除了國家層面的栽培，社會層面的冰上運動俱樂部也是發展青少年培訓的一大助力。陳露坦言，培養青少年上冰最主要要挖掘她們的興趣所在，「硬性的要求少一點，我們只要儘可能挖掘他們最大的潛力和興趣，再通過我們的專業資質去支持他們，就能使他們的堅持更長久。」

除了培訓外，承辦賽事成為冰上中心的另一業務。陳露認為，專業人士搭建專業平台，我們就能為推動冰雪運動發展而盡一份力。「目前，國內青少年的冰上賽事數量不足，導致許多參加培訓的孩子沒有展示的平台，我們需要建設這樣的基礎平台。隨著2022申奧成功，目前國內的冰上市場有了明顯的改變，但很多具體的事還都漂在上面，實際能夠踏踏實實做事的人很有限。」

「儘管國內的青少年冰上市場已經成為產業藍海，但我們還是想做那些「有限」中的一員。」

目前來看，陳露在做培訓和賽事。但僅僅開發培訓和承辦賽事並不足以滿足陳露來京發展的「野心」。「未來我們還要在體能康復，裝備服裝等領域進一步拓展，打造冰上生態產業鏈」。陳露透露，有很多資方已經找過她，公司目前也正在準備融資。

從運動員、教練，到團隊領袖、運營者，在花滑屆摸爬滾打多年的陳露如今組織粘合出了一支中西結合的國際團隊。目前，除北京外，深圳已有一個冰場待建中，而大連的冰場也即將開幕。陳露透露，計劃在北京開設3-5冰場，全國運營的冰場數也要達到10家。

開業典禮上的參演人員在冰上表演

2017年的陳露很忙。5月，陳露國際冰上中心正式開業；6月，承辦亞洲花滑青少年挑戰賽、舉辦NHL球星見面會；7月，與多倫多楓葉隊聯合舉辦夏令營；8-9月，舉辦原創冰球賽事；11月，陳露花樣滑冰錦標賽開始；12月，籌備年終聖誕冰上表演。

今天，陳露（北京）國際冰上中心的發布會主題定為「從傳奇到傳承」，從中國花滑歷史的旗幟人物到發展花滑事業的冠軍導師，「冰上蝴蝶」希望將這條傳承之路通向青少年群體，也期待著中國花滑領域的現象級運動員儘快出現。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

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