丁磊眾籌豬肉容易 但農業創業融資還是難

最近，低迷的眾籌圈彷彿被打了雞血一般，先是網易丁磊的未央豬在短短3天內完成1919萬元的眾籌，緊接著，袁隆平的最新科研成果「袁米」在7天後刷新了這一紀錄，2個小時內籌資破千萬，一個月內完成兩千多萬元的籌款。一時間，農業眾籌火爆。但業內人士卻並不看好明星農產品帶來的一時狂熱。

是眾籌還是預售？

5月7日前後，第一批「袁米」的籌友們開始陸續收到這款由「雜交水稻之父」袁隆平領銜研發的最新「鹼生稻米」。據了解，這批取名為「袁米」的稻米是在鹽鹼地內種植生長而成。原本只能種植棉花等經濟作物的鹽鹼地，經過袁隆平團隊的研究實驗後，實現了大面積種植鹼生稻。這也正是此次眾籌的最大賣點所在。

但從部分籌友的反饋來看，似乎還不能完全適應這種全新的水稻。有人在眾籌圈內評論，「不好吃，幸好沒有眾籌『袁米』的經銷權。」火熱一時的「袁米」眾籌，正逐步顯現其隱藏的風險。

在袁隆平的大米眾籌項目中，出資158元可籌得「袁米」的嘗鮮權；出資5萬元則可獲得3年內獨家渠道戰略合作商名額；而出資3萬、15萬不等，可成為項目共建人，同時擁有袁米鹼生稻基地1%分紅權，參與每年分紅；3年後可協商成為正式股東，上市之後有機會認購內部股票；連續3年享有8000元的消費權益，直接用於袁米線上店鋪消費。袁隆平的品牌聲譽加上高於市場預期的投資回報讓這場眾籌火爆異常。但很少有人意識到，一款新產品的問世可能伴隨著未知的市場反響。

「如果產品一定能保質保量交貨，嚴格意義上就不是眾籌了。」在「樂錢眾籌」的農產品事業負責人劉錚看來，目前國內農產品眾籌所面臨的最大風險就是「產品品質」可能無法達到預期。但在此之前，國內90%以上的農產品眾籌其實更接近預售，低籌資目標，低風險，像袁米這樣接近真正眾籌模式的在國內很少見。

來自冰糖橙之鄉的湖南創業者舒興華和他的團隊，在創業之初就曾在淘寶和輕鬆籌上嘗試過兩輪眾籌，參與者只需要支付100~200元不等就能在下半年獲得相應的冰糖橙大禮包。當時，他們在淘寶眾籌上籌得10萬元，該成績遠低於他們的預期。2014年到2015年，隨著一輪創業潮的爆發，一批眾籌平台也如雨後春筍般應運而生，在籌資難的農業領域，幾乎每個創業者都有過去眾籌平台籌資的經歷，但當時能真正籌到錢的創業團隊不到5%。同質化競爭嚴重，沒有資產做背書都是融資不利的關鍵因素。

籌的是產品還是聲譽？

「今年下半年，我們將再發起一輪眾籌，這次應該可以做到百萬級。」舒興華說。今年9月，他們計劃進行新一輪的眾籌。距離上一次的「失敗」已經時隔兩年，期間，他們嘗試用無人機技術來監控果園的種植流程，建立的種植可溯源體系受到了媒體的關注，從央視經濟頻道、農業頻道，到湖南本土主流新聞，他們的曝光率在不斷提升。儘管今年的眾籌加入了最新的科研成果——全新的大數據消費體系，但他們依然認為，真正為他們的眾籌加碼的還是曝光率和知名度。

2016年年初，農業眾籌項目的數量急劇減少，一批產品平庸又無平台背書的中小創業者紛紛退出。最困難的時期，有人不惜為自己的項目「貼錢」。「一個標的是100萬元的眾籌項目，最終只籌得30萬元，如果不達到籌款目標，這30萬元將全額退還給出資者。為了留住這筆錢，就只能自己找親戚朋友湊滿70萬元。」

在業內人士看來，目前呈現的遊戲規則是，起步容易發展難，在淘寶、京東等大流量平台上，想要籌得較低的目標額並不難，但想要提高目標額，就必須有大平台來背書，品牌運營取代了產品運營，「其實褚橙就是冰糖橙，產品本身沒什麼特色，但創始人褚時健的故事卻足夠吸引人眼球。」

2017年4月9日中午12點，網易味央全民養豬眾籌結束，成功募集金額1919萬元，刷新了中國農業眾籌總額。上線17分鐘破100萬，56小時破1000萬，不到3天即完成原定20天募集1000萬的目標，創下中國農業千萬級眾籌最快速度。但在業內人士看來，這很難說清是農產品本身的成功，還是丁磊個人價值兌現的成功，「如果黑豬項目按照市場價付給丁磊和網易廣告費和渠道費，不知道還能否盈利？」

如今的眾籌圈內，看臉比看產品更能決定籌友們是否願意掏錢。從事農產品孵化的投資人盛柯告訴《IT時報》記者，他曾經帶著手工釀造的酒，純自然種植的柿子去淘寶和蘇寧眾籌平台上籌款，最後只完成10萬、20萬到30萬的眾籌款，其中90%是來自熟人或者熟人圈的集資，單純慕名而來的投資人不到2%。

在未央豬和袁米的影響下，一批眾籌平台也將提高農產品的進入門檻。「未來的眾籌將不斷向優質企業傾斜，這些企業比較在乎自己的品牌運營、性價比，對於我們而言，才會有超過大平台的機會。」劉錚說道。

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