聯想要用MOTO品牌重振手機業務困難多多

聯想近日在海外市場發售售價低至97美元的MOTO C手機，此外爆料大神evleaks指MOTO還準備了多款手機準備推出市場，這意味著其在確立以MOTO品牌推廣其手機業務後正全力投入，不過面臨的困難相當多。

聯想手機面臨的困難

2016年聯想在中國市場的手機出貨量不到500萬部，短短几年時間它從國產四大跌到如今的地步確實有點讓人難過。其實這一跡象早在2015年就出現了，當年一季度其在國內市場被OPPO超過，隨後再被vivo超過，國產四大從中華酷聯變成華米OV新四大。

如今的國內市場，華米OV四大國產品牌的市場地位相當穩固，魅族、樂視去年的出貨量也分別有2200萬、1900萬，鎚子經歷了數年的「情懷」後今年也喊出了400萬的出貨量目標，這已接近了聯想去年在國內市場的出貨量，當下的市場格局留給MOTO品牌在國內復興的機會恐怕不會太大。

在品牌知名度方面，聯想品牌在國內手機市場有較高知名度，而MOTO品牌經過MOTO公司在中國市場裁員、退出中國市場等影響後在國內的影響力其實不如聯想品牌，在這樣的情況下它押寶MOTO品牌意味著需要花時間和金錢去打造品牌影響力。

在海外市場，聯想曾在美國市場和印度市場都表現出色，但如今它正逐漸敗給其他競爭對手。聯想收購MOTO手機業務的時候，據comScore的數據MOTO於2015年Q2在美國市場擁有4.9%的市場份額，2016 年 11 月-2017 年 1 月份則只有4.3%的市場份額，顯示出停滯不前甚至微幅下滑的趨勢，另據Strategic Analytics發布的數據去年中興以6.7%的市場份額進入美國市場前四。

聯想去年在印度智能手機市場的季度排名曾奪得第二名，不過今年一季度已滑落至第四，被小米和vivo超過。小米、OPPO、vivo等中國手機品牌紛紛選擇在印度設立製造廠迎合印度製造的要求，對於聯想來說要想避免市場份額繼續滑落需要在印度市場積極應對了。

聯想手機的希望

2016年聯想手機在中國出貨量出現大幅度下滑的情況下，其整體出貨量還能有5200萬部，說明在海外市場還是贏得了不少客戶的歡迎，這意味著它可以通過鞏固國外市場。從上述數據可以看出，在印度和美國市場雖然受到一定的衝擊，不過基礎尚好，至少比國內市場好的多，而且MOTO品牌畢竟有幾十年的歷史，只要投入資源還是有機會的。

當下其發布超低價的MOTO C手機，將有助於聯想在印度、非洲、拉美等發展中國家爭取市場份額，在這些市場對中低端手機的需求依然強烈，近期中國手機品牌小米也正是看到了拉美市場對中低端智能手機的需求而在拉美推出紅米品牌。

當下聯想用MOTO品牌同時準備了數款新手機全力推出，也意味著它在經過調整後，決定集中全力，這與此前的在聯想、MOTO、ZUK等眾多品牌之間搖擺顯得更為果決，這種態度還是值得稱讚的。

當然聯想要想贏得出貨量的增長，關鍵還是在國內市場。中國智能手機市場已成為全球第一大市場，目前佔據全球前五的中國手機品牌華為、OPPO、vivo等莫不是在國內市場佔有優勢市場地位後才開始走向國際市場，聯想當年在收購IBM PC業務後也是靠國內業務扭虧的，作為聯想手機的本土市場它更應該在國內市場有所作為。

只是當下國內智能手機市場已進入飽和階段，佔優勢的各手機品牌以它們各自的優勢在對應的領域居於領導地位，例如華為靠核心技術，OPPO和vivo靠線下渠道，榮耀和小米佔據線上市場優勢，聯想如何找到自己的差異化呢？如果只是靠MOTO Z的模塊化恐怕並不足夠，這個市場太小了。

在這一年多時間裡，聯想決心放棄聯想、ZUK等手機品牌而以MOTO品牌推廣手機業務，能否見到成效，今年就應該得出結果，當然它也應該放棄此前的總是希望短期內就快速見效的想法，而應該在發展中不斷思考成功與失敗，以期在競爭中找到出路。

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