2000億的直銷產業產品分析，你不得不看！（深度文）

近年來直銷企業業績逐年升高，行業前景無限看好。

2013年營收1286.25億;2014年營收1599.15億;2015年營收達到1906.3億，以每年近20%的增長率向世人宣告其強大的經濟發展實力。而2016年的作為全球經濟增速放緩的一年，直銷行業仍以破兩千億的理想業績榮耀出爐，這離不開所有直銷人的努力，及消費者的信任。作為一個以產品的使用及傳播為發展的行業，直銷產品的發展對於直銷行業發展有著舉足輕重的影響。

但據直銷同城網了解，很多人民群眾及直銷家人對直銷產品相關知識都不具備全面的了解及認知，為此，直銷同城網通過整理國家商務部公布的相關信息，為您整理以下幾點知識點，一起來發現直銷產品的奧秘。

一、各直銷公司產品分布介紹

商務部於2016年9月21日發布《直銷產品類別及生產指引》，將直銷產品類別從化妝品、保健品、保潔用品、保健器材和小型廚具等五大類擴張至化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器等六大類。

從此，直銷行業的市場將進一步擴張，發展更為壯大。

如（表1）所示：涉及6類產品的企業佔1家，涉及5類產品的企業佔4家，涉及4類產品的企業佔9家，涉及3類產品的企業佔11家，涉及2類產品的企業佔20家，涉及1類產品的企業佔38家。

（表1）

1、產品種類最多的企業

如（表1-1）所示，雙迪公司涉及六類直銷產品，安利、克緹、安然及尚赫4家公司涉及五類直銷產品。

其中除雙迪為內資企業外，其餘4家均為外資企業。涉及產品領域廣闊離不開5家公司實力上的雄厚，在產品研究上的大力投入及不斷追求發展的決心。相信通過多領域產品的涉及能夠把握更多市場動脈，從而創造更大市場收益。

（表1-1）

2、產品種類最少的企業

如（表1-2）所示，共38家直銷企業涉及的直銷產品種類只有1類。在（表1-2-1）中可看出，38家直銷企業中，有29家為內資企業，佔比76%，有9家為外資企業，佔比24%。

可見在產品種類方面，更多的直企偏向於在術業專攻，精益求精中獲得更多消費者信賴及直銷佔有率。尤其是內資企業，更為注重精益求精做產品，至善至美求發展的理念，砥礪前行。

（表1-2）

（表1-2-1）

3、產品數量最多

如（表1-3）所示，擁有100個以上產品的直銷企業共有11家，從高到底分別為雅芳、歐瑞蓮、安利、玫琳凱、美樂家、克緹、如新、無限極、雙迪、完美、隆力奇。

這11家直銷企業均為國內外著名直企，無論是在市場佔有率，品牌影響力還是業績排行榜上都名列前茅。可見直銷產品的數量在一定程度上有利於直銷企業業績的的發展，這也提醒著更多直銷企業，需要加強在產品上面的研發力度，創新創效，在所不辭。

（表1-3）

4、產品數量最少

如（表1-4）所示，只有1種直銷產品的公司有7家，分別為東升偉業、康美、大溪地諾麗、康美來、未來生物、好當家和琪爾康。

產品單一會直接影響到直銷企業市場擴張及限制消費者的選擇，因此7家直銷企業業績相對於產品數量較多的直銷企業業績要明顯遜色。但是仍然有康美及康美來兩大直企業績喜人，這離不開兩大企業對待產品精益求精的態度及數年來穩定的消費的市場。直銷產品作為支撐直銷事業、直銷企業乃至直銷行業繼續發展的基石，需要獲得企業更多關注，多研發，多開發，是直銷企業必須抓住的發展重點。

（表1-4）

二、各公司產品種類分布情況

1、保健食品

如（表2-1）所示：涉及保健食品的企業在所有直銷企業中佔比82%，為68家。

直銷行業作為中國健康市場的中堅力量，不僅是在保健食品上的投入還是口碑，都有目共睹。同時隨著人民生活水平的不斷提高，對健康產品的消費的越加關注，尤其是國家相關曾策的推進，將不斷促進保健食品的市場需求，技術進步和管理更新，相信在大環境多方面的推動下，直銷行業保健食品的市場會快速擴張，進入黃金時期。

（表2-1）

2、化妝品

如（表2-2）所示：涉及化妝品的企業在所有直銷企業中佔比58%，為48家。

化妝品作為直銷企業產品中的佔比第二大類產品，近年來一直保持著不斷攀升的趨勢。主要原因離不開我國乃至全球的化妝品行業業績年年增高，市場潛力巨大。直銷行業自然要把握住機會，佔領先機。同時，相信直銷企業對於旗下產品有機綠色健康高質的理念，會贏得更多消費者的喜愛及信賴，前景不可限量。

（表2-2）

3、保潔用品

如（表2-3）所示：涉及保潔用品的企業在所有直銷企業中佔比31%，為26家。

雖然保潔用品在直銷企業產品佔比不高，但是由於人們對保潔用品的健康與安全意識不斷加強，而直銷企業堅持以生產研發綠色環保保潔用品為主，並向著生態化、安全化、功能化的趨勢發展的現實，必將逐步迎來市場的高峰，成為消費者的共同選擇，發展空間非常廣闊。

（表2-4）

4、保健器材

如（表2-4）所示：涉及保健器材的企業在所有直銷企業中佔比23%，為17家。

近年來，我國保健器材行業發展迅猛，正在成為繼美國、日本後全球新的保健器材製造中心，同時我國是繼美國後的第二大醫療器械消費國。所以，直銷企業對於保健器材的涉及也是掌握未來財富風向的重要指標，相信直銷企業本著創新、服務及人性化的理念，必將在未來保健器材市場中獲得決定性優勢。

（表2-3）

5、小型廚具

如（表2-5）所示：涉及小型廚具的企業在所有直銷企業中佔比11%，為9家。

據了解，我國小型廚具行業亂象紛呈，廚具產品質量和售後服務成為消費者的需求痛點。在人們對綠色，安全及高質量，優服務的消費趨勢下，相信直銷行業能憑著領先的產品質量和完善的售後服務吸引用戶，佔領市場，成為這場競爭的勝利者。

（表2-5）

6、家用電器

如（表2-6）所示：涉及家用電器的企業在所有直銷企業中佔比4%，為3家。

作為直銷產品的「新成員」，家用電器在「萬物互聯」的思路下，將隨著向智能化，科技化，環保化方向的發展上升到全新的高度。直銷企業如果能夠抓住這個契機，關注家用電器方面的研發及投入，必將迎來新的業績增長點及市場佔有率，前景無限。

（表2-6）

三、通過直銷產品看直銷發展

著眼於過去，放眼於未來，直銷產品的發展空間不可限量。

隨著經濟的高速發展、全面小康社會目標的提出，人們的生活水平的有效改善，對衣食住行等方面的要求也越來越嚴謹，健康與品質成為眾多消費者共同的選擇趨勢。直銷產品作為一種高質量高標準的象徵，將更加貼近人民群眾的生活所需，相應降低產品價格，滿足人們的各類需求。進而加快融入百姓生活，成為社會主流。

首先：保健食品將繼續成為直銷產品的構成主體，隨著健康中國的發展開拓更為廣闊的消費市場；

其次：化妝品也將隨著生活水平的提高，消費需求的不斷上漲，為直銷企業帶來更大的市場空間；

然後：保潔用品和保健器材會由於其行業的有序發展，強力擴張為直銷企業帶來更多的業績增長；

最後：小型廚具及家用電器會隨著消費的需求，成為直企佔據更多市場贏得更多關注的重要指標。

是金子就不會被埋沒，好產品必然會發揚。

相信隨著直銷產品在人們生活領域的不斷擴展，不斷深入，不斷融合，將吸引更多的人了解直銷、認可直銷、加入直銷，在不久的未來成為行業典範引領市場規範，造福更多人民群眾，從而共創直銷事業之宏偉藍圖！

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