電商文案創作的經典模式：九宮格思考法

九宮格思考法是強迫創意產生的簡單練習法，很多人都常用這種方式構思出文案策劃方案或演講PPT的結構等。九宮格圖如圖4-1所示。九宮格思考法的操作步驟如下。

圖4-1 九宮格圖

步驟1:拿一張白紙，用筆先分割成九宮格，將進行的主題（產品名等）寫在正中間處。

步驟2:將與主題相關的聯想任意寫在旁邊的8個格子內，盡量用直覺思考，不用刻意尋求「正確」答案。

步驟3:盡量擴充8個格子的內容，鼓勵反覆思維、自我辯證，但無須給自己壓力，非得在一天之內做完，先前寫下的內容也可以修改。

用九宮格圖「圈」你的思維

九宮格圖有助於人的思維擴散，用九宮格思考法創作電商文案時，要把產品名寫在正中間的格子內，再把由主題所引發的各種想法或聯想優點寫在其餘8個方格內。按照什麼樣的順序將自己所想到的全部點填到九宮格圖內呢？一般情況下，文案創作者可以採取下面兩種填寫法。

方法1:依順時針方向填進去

按照順時針方向把自己所想到的要點填進表格的過程中，可以了解到自己內心的渴望程度！

方法2:從四面八方填進去

將自己所想到的要點填進任意一格，不用想這些點之間有什麼關係，反正這個圖是給自己看的，沒必要太較真。

這8個方格填不滿怎麼辦？這時文案創作者只需想清楚一點，也許只是自己一時沒想到，只要把自己思維打開就能想到了。如果這8個方格不夠填怎麼辦？沒關係，文案創作者可以多填兩張九宮格圖，然後再去粗取精，整理一下就好了。

表格填完了，這時文案創作者要回過頭來靜下心檢視。是不是這些都是必要的點，需要刪去一些；或者其中有一兩個點是混雜在一起。所以，文案創作者需要分開來寫；或者有些點不夠明確，還需要重新修改一下。其實，九宮格就有這樣一個好處，它可以讓文案創作者沒有限制的修改，一直修改到清楚為止。而且九宮格中的每一單項，都可以再進行細分，再拉出來另一張九宮格，這樣文案創作者可以把單項部分再一一理清，從而得到更加細緻的內容。

當然，在想出產品的優點之後，如何運用這些優點寫出一則值得消費者閱讀的文案也需要重點推敲。電商文案並不是直接把產品的所有優點指出來就可以了，它要經過多重包裝，強化優點。但是，如果某一產品的優點太多，比如，有一款爽膚水有10個功能，如果文案創作者對這些功能都娓娓道來，反而讓買家一個都記不住。所以，最好的方法就是只強化其中一個功能，比如，深層保濕，那消費者下次想要找保濕產品時，可能就會想起文案中所推廣的產品了。

另外，文案創作者還要注意的是，對消費者記憶點的使用要因地制宜。比如，文案如果用在海報或者推廣圖上，其記憶點最多不要超過3個。但是在詳情頁上就不一樣了，文案中可以儘可能地展示出推廣產品的重點優勢。

「定製」掌上吸塵器

假如文案創作者要為一款「掌上吸塵器」做一則電商文案。掌上吸塵器不是玩具，它不能變成滑鼠那麼大小，但這款吸塵器相對於市場上其他機型的吸塵器來說，它的體積真的是小得不能再小了，它的面積僅有31厘米×23厘米，與iPad差不多大。

英國皇家御用吸塵器品牌「戴森」也有類似的掌上迷你吸塵器，機型相同，可是沒有調速功能，僅配有3款刷頭。但這款吸塵器有4款刷頭，還有語音功能，售價是「戴森」款的吸塵器的1/8。可見，這款吸塵器無論是功能、配置還是價格都已經超過了「戴森」。

另外，這款吸塵器還摒棄千篇一律的海量流水線製造規則，採用「定製」方式，顛覆了行業製造規則。其具體製造規則如圖4-2所示。

該吸塵器採用這種製造規則，原因是一場社會化供應鏈的根本性改革正在發生，未來肯定是定製的時代。這是歷史發展的必然，消費者將主導產品的設計和生產，而不是廠家，一批沒有應變能力、整合能力不足的企業將在這場時代的大變革中倒下，而另一批會更快地成長。

通過上面的描述，對該款吸塵器的特點總結如下。

（1）掌上吸塵器。主機後側面積僅比iPad略大，單手即可托起。

（2）最新多級旋風過濾器。吸力永不衰減，終身無須更換耗材。

（3）無級調速劃鈕。根據清潔對象的大小和材質，任意調節功率。

（4）一鍵除塵，可水洗。按下按鈕即可打開塵杯，塵桶及過濾器可直接清水沖洗。

（5）PVC軟包大滾輪。避免拖動機器時劃傷木地板。

（6）瑞士可水洗醫療級HEPA過濾。過濾效果可高達99.97%。

圖4-2 顛覆行業製造規則線路圖

了解了將要推廣的吸塵器之後，假如文案創作者要用九宮格思考法來為這款產品創作文案，其九宮格圖可以參照圖4-3來寫。

圖4-3 運用九宮格思考法參考圖

吸塵器的優點都列出來之後，文案創作者接下來就要打開思維，把這些優點一一進行分析，再與市場上的文案進行比較，這樣才有可能創作出一個有吸引力的文案。

書名：說服力：電商文案這樣寫才有效

作者：蘭曉華, 編著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥39.80

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