亞馬遜賬號運營③：你和爆款的距離在哪裡？

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千刀創客團隊技術的美女總教練Bella講道：「亞馬遜賬號運營的本質就是開發和營銷的綜合體，只有兩者巧妙結合才能產生最大轉化，開發或者選擇一款正確的產品，再結合恰當的銷售策略就能成就單品小爆款。」

需要注意的是，產品並不等於爆款。前文我們有講道如何在亞馬遜上打造產品,那麼打造爆款跟打造普通的產品有什麼區別呢？兩者間又存在什麼樣的關係？

產品不等於爆款，兩者之間的區別是什麼？

Bella介紹道，亞馬遜上產品和爆款並不能直接的划上等號，簡單的說，兩者間最根本的區別在於產品需要靠人去推才能引爆。另一方面，爆款和普通產品的異同在於流量的高低。爆款普遍的一個表現就是自帶流量，通常爆款在上架第二天就能出單（5-10單左右）。比如15年的平衡車、16年的人魚毯、17年的指尖陀螺等等。

「爆款是建立在對市場的敏感把控之上，但不排除某些人就是有這方面的嗅覺。關於風險方面，爆款本身並無太大風險，除非直接是仿品、專利產品。一般出現問題都是爆了之後，競爭激烈，導致產品風險加大甚至快速消亡。」Bella補充道。

選爆款的基本思路

Bella將選爆款的基本思路分為三個方面：

a.後端開發-熱銷款的升級提煉創新新品。

b.前段市場-通過亞馬遜市場做數據分析。

C.熱門電影流行元素結合消費者的剛性需求去創新。

前文《亞馬遜賬號運營①》中，小編已經就亞馬遜的選品思維展開了細緻的描述，大家可參考學習，這裡就不在一一贅述。

正如Bella所講：「爆款雖然可遇不可求，但市場上不乏有很多爆款存在，關鍵是在於你有沒有去留意、分析、創新、組合，然後執行下去。」

亞馬遜上打造爆款的具體操作

爆款一般都自帶流量，而普通產品需要我們引進更多流量才能推高或者推爆，所以打造一個本身自帶流量的爆款產品需要做到以下三點：

第一，上架速度要快不要糾結風險，當你糾結的時候別人已經出單佔據市場，錢也賺到了；

第二，果斷髮FBA，會更快增加曝光，另外也減少物流投訴，提升客戶體驗；

第三，爆款也不是發了FBA之後就等著出單不管，要持續不斷的挖掘賣點，同時也需要不斷地優化調整圖片。

「爆款初期好賣是因為競爭對手少，等到競爭對手一多，營銷推廣還是少不了的，但相比普通款而言爆款前期耗費的成本比較低，所以總結一句就是上架速度要快。」Bella講道，「而普通款在打造的時候就比較費時耗力，一開始都不敢發FBA，還得觀察流量趨勢，發了FBA之後第一時間就是去做review、通過設置較低的折扣去引流，有了review之後就開始利用廣告增加曝光，這種方法雖然慢但是比較安全。如果說想要粗暴一點的做法，那就做廣告。折扣網、紅人全面鋪開，推新品快但成本高。」

打造產品的方法無非就是站內推廣+站外引流，最終考驗你的還是產品品質，以及優質的Listing和其他細節。

Bella最後分享：在銷售的路上，我們需要更多的探索和總結，你可以借鑒別人的經驗之談，變成自己的利器，但也需要我們自身的經驗和不斷挖掘問題，然後去創新整合，終究努力得靠自己。

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（文/雨果網 張毅）

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