肆客體育獲聚合資本、鄭南雁數千萬元A輪戰略融資，先發力體育營銷、境外游和足彩 | 創業熊

肆客體育宣布完成A輪融資，他們並不打算採用流量變現型的商業模式，目前收入來自於三方面：體育營銷、境外游、足彩。

顏強此時身處「江城」武漢，正帶著自己的肆客體育走進大學校園。在和學生溝通時，他說，在處理俱樂部、球迷、媒體的關係時，球迷永遠是需要被保護的那個，正如肆客

體育

的slogan：球迷至上。

近日，

肆客

體育

宣布完成A輪數千萬的戰略融資，本輪投資方為聚合資本以及鉑濤集團董事長、7天酒店創始人鄭南雁個人。其中聚合資本背靠江蘇廣電集團、蘇寧環球集團、新華報業傳媒集團。

同時，足球評論員張路也將成為肆客體育的獨立董事。至此，肆客

體育

各輪融資的投資方總數已經達到了9個。

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肆客

體育已有投

資方。

肆客

體育

的聯合創始人孫動先向懶熊體育介紹，公司此前的融資主要用在了搭建內容、產品、技術團隊上，「優質的內容是進入這個產業的入口，也是日後所有商業模式能夠實現的基礎。」

而在建立起品牌之後，肆客

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已經開始著手打造一支商務團隊。「這是為了通過內容鏈接足球產業的所有元素來實現變現。」

孫動先用一套數據論證了肆客目前的品牌效益：肆客

體育

App的註冊用戶已經超過500萬，日活用戶量為60萬，單用戶日均使用時長超過35分鐘；此外，肆客

體育

的用戶還包含兩個圈層，分別是粉絲總數超過1500萬的50多個自營足球新媒體賬號，以及與今日頭條、企鵝媒體平台、一點資訊等內容平台的合作，去重後覆蓋了超過4000萬用戶。

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去年歐洲杯期間，肆客

體育在

新榜榜單中排名第一。

但是用他的話說，肆客

體育

並不打算採用流量變現型的商業模式，而是通過內容去鏈接足球產業所有元素的模式：鏈接俱樂部、賽事、KOL、球迷、媒體、品牌方。

「其他足球資訊類互聯網公司主要依靠信息流和模塊化的廣告，以及電商來獲得營業收入，但我不太願意稱肆客

體育

為一家純互聯網的公司。肆客

體育

的做法更加開放。」

因此，肆客

體育

現在主要營收來自於三個方面：

體育營銷、境外游、足彩。

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足球資訊類App現有變現方式。

在肆客

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的變現版圖裡，To B的營銷是重中之重。如今肆客

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方面稱，公司已經成為30多家企業的體育營銷顧問。肆客足球會根據品牌的訴求將他們精準對接到目標人群，實現這個目標可以通過肆客

體育

App里的直播版塊「世界Bo」、短視頻版塊、自有原創節目《超級顏論》、為俱樂部做價值評估的《肆榜》等。這實現了品牌方、賽事和體育媒體、球迷之間的鏈接。

在懶熊體育去年5月18日舉辦的中國體育跨界峰會上，顏強曾發起一個議題：中國缺少體育網紅。不久，肆客

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App的直播模塊「世界Bo」誕生。如今，顏強本人的「世界Bo」節目經常能做到10萬+的點擊量，而其他有影響力的主播每期節目的點擊量也能過萬。「『世界播』最大的特點就是它具有實時場景的社交屬性，是KOL和球迷的連接，而在體育營銷的變現層面它也是很好的形態，實現了俱樂部和企業的連接。」孫動先說。

上個月，肆客

體育

App還開始追趕時下的另一個風口——短視頻。目前它的短視頻模塊還限於國外球員的集錦，而接下來將會籌備和上線原創短視頻。「今日頭條67%的流量來源為短視頻，這是我們做短視頻的原因。肆客的短視頻採用的也是推薦式演算法，現在日更2000條，下個月將會達到4000條以上。」而隨著短視頻版塊的成熟，它也將承載體育營銷的功能。

在上線一周年之際，肆客

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App還推出了《肆榜》。《肆榜》每周發布4張榜單：歐洲俱樂部中國影響力排行榜、中資俱樂部影響力排行榜、中超俱樂部影響力排行榜、中超球員影響力排行榜。孫動先告訴懶熊體育，《肆榜》上的影響力指標根據多個內容平台上的用戶反饋綜合得出，這是典型的俱樂部和企業的連接。

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《肆榜》演算法公式。

境外游是肆客

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的另外一項收入來源。肆客

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現在專門設立了「肆客游」事業部，專註於足球主題的境外游服務。肆客游目前創辦半年，線路主要集中在歐洲五大聯賽。目前公司已經完成10次旅遊團和自由行出行。與其他市面上觀賽游不同的是，肆客的項目里還包括了英國足彩主題觀賽和DIY自由行產品。整個行程肆客足球全程跟拍，通過世界Bo實時直播。這實現了賽事、足球俱樂部和球迷的連接。

足彩也是肆客

體育

正在和打算涉足的領域。除了肆客

體育

App上的競猜版塊，肆客還在去年年底戰略投資了足彩創業公司DS足球。DS足球解決的痛點是對於比賽細節和趨勢的判斷，通過和一些博彩公司建立技術合作，做到比賽過程中數據每5秒左右就能更新一次，提高了產品即時性。

通過這些營利手段，孫動先表示，肆客

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已經有能力實現盈利，但目前仍需要繼續利用資金提高內容質量，擴大影響力。「公司計劃在今年繼續擴大行業內的各方面合作，預計明年世界盃時正式達到盈利。」

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肆客

體育

App界面剖析。

談及足球資訊類App，不論是投資人還是球迷，都會不可避免地提到懂球帝和虎撲。前者已在去年完成了C輪近4億人民幣的融資，後者本月初時隔5年重新將足球業務單獨拆分，宣布新上線虎撲足球App。懂球帝、虎撲足球、肆客

體育

正呈三足鼎立之勢。

在孫動先看來，肆客

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相比於競爭對手的核心優勢是原創內容的質量。而這是建立在肆客

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掌握著諸如馬德興、傅亞雨、張力、朱藝等大牌專欄作者以及優秀視頻內容團隊基礎上的。今年年初曾有貼吧網友評論，肆客

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的評論區沒有懂球帝那麼多約束，有很多知名記者的專欄，這塊是相較於懂球帝的優勢。

此外鄭南雁也表示，本次戰略投資肆客，正是源於認可肆客團隊足球內容的專業和對足球產業的綜合布局。

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肆

客體育

第一期持股團隊成員。

總結創業兩年來的感慨，孫動先告訴懶熊體育，一支越來越能打仗的團隊是肆客

體育

最大的收穫。「肆客最引以為自豪的就是我們的團隊，未來將實現全員持股，希望所有人一起努力，共同創造一個又一個奇蹟。」

至於接下來肆客

體育

的目標，顏強告訴懶熊體育，「公司的進步主要由兩個維度衡量，一個是用戶的繼續增長，一個是收益的增長。」在現有的商業模式上，肆客

體育

正在繼續趕路。

（金承舟對本文亦有貢獻）

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