中超風波之後的體娛股份，要將各級別賽事中的圖片生意徹底打通

體育大生意第1076期，歡迎關注最好的體育產業信息平台

本文作者：張冰

體育大生意記者

5月13日下午，在北京潮流地標之一的世貿天階籃球館，一場別開生面的球賽正在激烈地進行著。只見多名攝影記者分列在場地周圍，不知道的還以為是哪位巨星駕臨了這座球場。但當向球場中望去，你會發現雖然比賽很是精彩，但隊員們的技戰術水平並沒有達到被這麼多「長槍短炮」注視的級別。這時，再向中場的大幅海報看去，才會窺得其中奧秘。原來，這是體娛股份與NBL籃球聯賽的官方圖片合作簽約儀式現場。

體娛股份與第一體育娛樂簽約現場

細心的人可能已經注意到了，自2017年初，體娛股份可謂動作不斷：他們接連簽約了上海上港、山東魯能、長春亞泰三家中超俱樂部，還與香蕉體育、中國田協、第一體育娛樂等負責賽事運營的機構、公司達成了合作協議。在這一系列動作的背後，已經成立13年、並於年初正式掛牌新三板的體娛股份究竟有著怎樣的布局？體育大生意邀請到了體娛股份創始人劉體元，讓他為我們一一做了解答。

將合作下沉至賽事及球隊 通過營銷策劃服務取得盈利

談起體娛股份，可能很多人並不熟悉，但它旗下的全體育傳媒（Osports Media）在中國體育圈則是一個無人可以忽視的品牌。擁有中國足協、中國男女足球國家隊、多支中超及CBA勁旅的體娛股份在曝光度上不差於任何一家圖片社。3月23日「中韓之戰」中，于大寶破門後怒吼的刷屏照就是最好的例子。

于大寶這張破門後怒吼的照片正是出自體娛股份

然而劉體元表示，儘管與眾多頂級公司、機構都有過不錯的合作，但公司目前已經開始著力於將合作向賽事方向沉澱：「原來我們是和那些大的官方機構、協會合作，現在我們是在往底層下沉，往俱樂部、賽事本身下沉。我們花了十幾年意識到要往下走，把賽事IP的資源真正握在手裡，這是我們看到的，未來也會是這樣。」

劉體元還為我們解釋了體娛股份這麼做的原因：「因為通過下沉的方式，我們業務的層面也在不斷深入，從一開始的圖片服務，到視覺營銷，再到體育營銷策劃、公關推廣等等再往下走。包括我們服務的面也在不斷擴大，以前有媒體服務，現在擴張到賽事服務，俱樂部服務，品牌贊助商服務等等，而且這些都是定製化的。」

體娛股份曾經服務過的各大賽事IP

聽了劉體元的解釋，再結合體娛股份4月份發布的2016年財報，你會發現在他的思路下，公司正在向一個良好的方向發展著。據年報顯示，體娛股份全年實現營業收入1519萬元，同比上升52.99%；實現凈利潤226萬元，同比增長 32.65%。公司圖片使用權收入佔總收入的 94.45%，策劃服務收入佔總收入的 5.55%。

「策劃服務的收入比例雖然佔比不大，但是目前已經有了重大的突破。這也是我們未來發展的方向。」說出了公司未來方向的劉體元還表示公司並不會忘本，「不管我們未來會提供什麼樣的服務，都離不開我們原有的核心業務線，那就是圖片。」

把目標放在參賽群眾 體娛股份發力研究「黑科技」

大學期間，劉體元最大的愛好就是攝影。2001年大學畢業後，他也因為自己的愛好進入到國內一家綜合性圖片社工作。如今16年時光匆匆而過，彼時的少年已經是一家新三板公司的老總，但他對攝影的熱情卻並沒有減退半分。這，也是體娛股份一直執著於圖片技術與質量的源動力。

據劉體元介紹，2012年，體娛股份就與騰訊合作推出憑藉即拍即傳技術實現的圖片流直播服務，並通過倫敦奧運會取得了不錯的反響。他們還在2014年世界盃的時候嘗試了谷歌眼鏡的第一人稱直播系統。而如今，他們已經開始著手研究更為「黑科技」的攝影技術，用來更好地服務客戶。

實驗室中，工作人員正在測試開發有關VR的技術

「我們還有號碼識別技術，和正在深入研究的人臉識別技術。現在谷歌、百度都在研究這個，我們自己的團隊也在研究，目前我們在美國有一個實驗室，還藉助了第三方的韓國公司在研究。這個技術我們會大量運用到體育運動參與者上面。比如馬拉松的時候，參賽者可以通過人臉識別技術搜索到自己的照片，因此這個可能會對未來我們的業務模型有重大突破，還是下了比較大的精力。」

通過劉體元的介紹，可以看出體娛股份不僅把合作沉澱到了賽事端，還把每場比賽的參賽群眾都納入到了計劃之中。而面對目前國內每年動輒幾百場的馬拉松和各種各樣的足球賽、籃球賽，劉體元表示攝影師培養計劃同樣是他們需要做的。

體娛股份為合作夥伴製作的視覺營銷產品

「傳統媒體逐漸沒落之後沒有資金去養攝影記者，導致攝影記者越來越少，體育攝影記者就少之又少，所以我們不能讓體育攝影斷層。我們要在全國培養更多的體育攝影師，要讓更多的人來拍攝體育類的攝影。不過體育攝影師是有門檻的，需要專業的人去培訓、指導，另外還要多拍、多練習。我們正在籌劃讓更多機構參與進來，比如體育類院校，一些綜合院校的新聞專業、體育專業，包括紙媒、電視台、體育攝影協會等等。我們會發動他們一起來參加培訓、拍攝、上傳、分享。」

體育產業仍需沉澱，劉體元要讓公司耐心「過個冬」

儘管體娛股份2017年以來動作不斷，但談到他們年後的大動作，1月16日的新三板敲鐘儀式和3月底的中超賽事拍攝權風波應該會毫無懸念登上前兩名。對於這兩件事，劉體元也分別給出了自己的看法。

1月16日，劉體元敲響了體娛股份登陸新三板的鐘聲

「其實登陸新三板更堅定了我們現在業務的方向。之前考慮過改變，也猶豫過迷茫過，但是我們現在更堅定了做視覺圖片、視覺營銷的一些內容。凡是跟視覺相關的東西我們都在做。現在我們是在之前視覺的基礎上，重視起營銷的業務，另外就是我們對於體育攝影的培訓，對於我們的向C端的發展，向運動參與者，向球迷這塊，加大力度。」

而對於和東方IC的訴訟風波，劉體元則表示：所謂「中超聯賽官方圖片合作機構」是指接受中超公司的委託完成中超聯賽拍攝、製作、編輯任務之組織，中超聯賽公司授予其「2017-2019年中超聯賽官方圖片合作機構」之稱號，並不具有獨家壟斷賽事圖片拍攝之權利，「中超聯賽官方圖片合作機構」對於「中超聯賽」並沒有獲得中超聯賽、官方活動的獨家拍攝權，任何持有中超聯賽有效攝影證件的攝影師均可按照規定進入比賽現場進行拍攝，官方機構只是在圖片拍攝時享有某些拍攝場地的優先佔有的合同權利，從其他媒體和機構也能進入場地拍攝圖片這一點即可證明，而Osports擁有業內專業的攝影作品的版權法律管理體制，對於其所拍攝、委託他人拍攝之攝影作品，均根據《中華人民共和國著作權法》第十一條、第十六條、第十七條之規定，採取相應法律措施和合同約定的方式，規定攝影作品的版權歸屬於Osports或約定Osports有權對外進行授權。

短短几個月的時間，經歷了這兩件大事以及眾多簽約，劉體元自己也想清楚了很多事情。對於公司以及整個產業的未來，他更是感觸良多。

「掛板的時候稍微有點膨脹了，後來我發現體育產業還沒到真正起來的時候，今年還是需要過一下冬的。我們之前13年沒有融過一分錢，真正發展C端又很需要錢，因此目前我們也在考慮融資了，但是有一點，我們肯定不會特別冒進，體育是需要沉下心來去一步步做的。這也是我一直在說的，體育產業一定要回歸到做公司的本身，就是要業績，要利潤，同時還是要把自己的業務做得更紮實，這才是最根本的。」

註：本文所用圖片均由體娛股份提供

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