苗木交易中的「潛規則」

苗木行業的發展隨著綠化事業的強大和大眾環保意識的提升而越來越活躍，在極其具有發展潛力的時候最容易出現行業漏洞，有時候一些不經意的疏忽會給自己的生意帶來巨大的損失，有時候不管自己多麼小心謹慎，多麼滴水不漏，總會被一些難題困擾，做生意處處存在風險，今天和大家談兩個苗木行業潛規則的小案例，和大家共勉。

「板上釘釘」總比「按照慣例」強得多

二亮在13年接了一個西安的大項目，預計這項目簽完怎麼也能賺上個幾十萬塊吧。合同上的款項十分的吸引人，二亮接完這個項目高興地幾天都合不攏嘴，按照項目上的規定，二亮聯繫了一些運輸公司，定金付了，自己的貨品也張羅著，一切就等著上邊兒一句話，說開工，立馬把苗木運進來。有朋友提醒二亮，合同一定要看仔細啊，一絲一毫都不能含糊，二亮做了幾年生意也有一定的經驗，這一點他還是挺明白的，二亮和甲方的負責人談合同，但是項目負責人說，「我們這兒啊，按照慣例都是運完了貨，苗木都到了，我們再給簽合同的。不用著急，咱們這筆買賣是確定了要做的，你就放心吧，咱們還是按照我們的慣例來，要不我和上頭也沒法兒交代啊。」二亮聽了，既然是他們的慣例，那就按照他們說的去做吧，反正自己的貨都訂好了，這生意一定是跑不了的。　　二亮等了半年，直到13年年末了，還是沒收到開始送苗木的信兒，二亮急了，給負責人打電話，結果負責人換人了，新負責人聯繫了新的苗木商人。這回二亮傻眼了，二亮百口莫辯無奈合同沒簽，沒有證據，結果囤積了十幾萬塊的苗木無法出售，造成了很大的經濟損失。

「強買強賣」低人一等

老張最近生意一直不太好，積壓了很多苗正愁無處出售。老張每天期待著有人上門買苗，這天下午，老張接到一個電話，說是想買苗木，老張非常興奮，滿口答應，那人要求老張把一車苗送到指定位置，距離老張家苗圃有一夜的路程，老張想都沒想，裝上一車苗當晚出發，到了約定的地方，那要買苗的人開始對苗木進行檢查，提出各種挑剔的看法，但是苗已經送來了，不賣給他再運回去就陪上了，賣給他吧又不掙錢，那人和老張爭執一番，買方一個勁兒的壓低價錢，任憑老張辯解也不提價。最後就給了僅僅比路費高一點點兒的錢打發老張離開，老張就跟被「強買」了似的，沒掙錢還折騰一趟。

從這兩個小案例里我們分析分析。不管是多熟悉的人，白紙黑字的合同是最靠譜的，有了合同有了證據心裡才能有底，別相信所謂的「按照慣例」，不按照法律辦事，什麼慣例都是白扯。在出售苗木時，如果買方沒有親自來，卻要求送貨上門一定要收取定金，談好細節，不要急著送貨，否則錢財兩空。心急吃不了熱豆腐，做生意一定要沉著冷靜，防人之心不可無，做任何事都要從各個方面分析考慮，思前顧後、運籌帷幄方能尋得成功的鑰匙。

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