毛坯房限價、裝修限價、利率上浮——歷時2個月武漢選房記（一）

16個樓盤遞交個人資料，3個樓盤11萬認籌金支出，3個樓盤現場搖號選房，2個樓盤網上開盤選房，自從3月13日添加第一位置業聯繫人微信到5月15日購房到一段落，共歷時2個月零2天，其中經歷了4月20日武漢房管局頒布的毛坯房限價政策，5月10日武漢房管局頒布的精裝房限價政策，及5月8日銀行利率上浮政策。

文章旨在分享作者在此次購房過程中學習總結的經驗，部分內容更適合武漢地區的朋友。

一、戶型圖及戶型與樓盤定位關係

1 認識戶型圖

對於有購房計劃的家庭不管是到樓盤探訪還是在網路上了解項目，都離不開戶型圖，能看懂戶型圖是買房過程中要學會的一件事情。至於什麼是好戶型什麼是差戶型，值得買有很多好的文章可供參考，我不在贅述，分享兩個鏈接供學習參考。

一個四年老銷售給你點建議，買房攻略今天白天看見一篇買房攻略，我就評論了一句，沒想到遭到「圍攻」想了一下午準備寫點買房小建議給大家看看。介紹一下我吧，我住在3.5線遼寧某沿海城市，從中專畢業到2014年已經賣了四年房子了。小到垃圾小區大到高爾夫別墅都賣過，啥樣的客戶也接觸過，有剛需，有錢多的沒地方花的買房玩，有給小三買的等等吧，我的業套路少年| 贊169 評論346 收藏1k查看詳情

一個四年老銷售給你點建議，買房攻略二追加修改(2017-05-0611:37:33):我寫兩個購房建議沒想被噴成狗，首先我要承認我說的廚房面積確實不符合大多數人的需求，但是我要說幾句，我說的不對你們就可以罵我噴我嘲諷我？你要是覺得我寫的東西是垃圾你們可以寫幾篇出來讓大家看看！給廣大值友點建議！是騾子是馬拉出來遛遛！我見過的戶型多到可能套路少年| 贊164 評論526 收藏1k查看詳情

2 戶型與樓盤定位關係

現在的樓市不到備案價格放出一刻，永遠都不知道真實的價格，銷售告訴你的價格基本都超過你的預期。了解清楚樓盤定位是剛需盤還是改善型住房則更好幫助你預測該樓盤的價格。

某樓盤89平米通透型戶型

89平方米南北通透，2房1廳朝南，戶型方正，是樓房邊套位置，進而能看出樓房是板樓，並不是塔樓。除了面積偏小戶型完美。

89平方米做成南北通透的邊套戶型，基本能推斷出該小區樓房為剛需盤。另外小面積做成這樣完美戶型購房者要更加留意小區周邊環境，因為「天上不會掉餡餅」。進一步了解後發現該盤前後都有火車道，左邊位置還有火車供電的高壓變電系統。原來開發商是要靠完美戶型吸引剛需者抵消環境的不利影響完成購房（原來你是想坑我

）。戶型跟樓盤定位沒有絕對的關係，但是可以作為樓盤定位的參考。

小區左邊的鐵路供電系統

二、現場搖號開盤和網上開盤差異及開發商選擇此方式目的

1 現場搖號開盤

現場搖號開盤即將到場人的身份證號碼簽到輸入系統，現場10人一組進行現場抽取，被抽出者進場選房。

10人一組進行抽取

抽出的幸運者先進入選房

你選哪一個嘛

最後可能無房可選，這TM就尷尬了

2 開發商選擇現場搖號開盤目的

開發商選擇現場搖號開盤的目的是想賣房（廢話，看老子不打死你

）。別急，開發商現場搖號的目的真的是想清盤賣房，回款解決資金壓力。為什麼現場搖號更容易清盤，答案在於氛圍營造。下面是我根據記憶總結繪製的示意圖，不得不讓人感慨開發商是氛圍製造的頂尖高手。

搖號現場布置圖

A區為等待搖號區域坐滿了購房者B區為搖出來的幸運兒可以優先選房，B區有保安核實身份，核實完會帶你慢跑接近C區 C區為置業跟單人，也是緊迫氛圍製造人，他們會大喊口號，並伴隨著緊張的音樂，一旦你進入C區他們會帶你跑起來搶房

雖然並沒有幾個人跟你在搶，也就是在這急迫氛圍里你用了不到10秒鐘就完成了百萬級的交易

如果你沒「上套」那麼你將很快被帶到D區猶豫區，在這裡你將被跟單員再次洗腦，輸入給你搶到即賺到，你的房子正在被別人選走，排解你內心深處的疑慮，推動完成交易。

我是被選出的幸運兒，別人正在搶我的房子，買到即賺到，緊張的音樂，帶你奔跑搶房又讓你覺得可以相信的置業，在這個氛圍下你用秒級完成了百萬級交易，當然開發商也用小時級完成了億級交易。

3 網路開盤

網路開盤即購房者在同一時間點一起進行搶房，跟春運搶火車票類似。

某樓盤網路開盤界面

進入顯示剩餘量

選房認購界面

4 開發商選擇網路開盤目的

目的有兩個：不愁賣，網路開盤更省事，省錢。一場現場開盤費用我聽銷售講過要將近30萬元，而網路開盤就能省下一筆費用，也不用費心去組織維持數千人計的現場。不想賣，網路開盤更容易作假。網路開盤可以提前鎖定房源，無論你怎麼在家裡或者網咖點都無濟於事，作假成本低，出現現場意外概率極低。

某樓盤開盤客戶搶到的戶型

作者經歷某樓盤開盤，沒交茶水費客戶搶到的基本為此戶型的2,3底層或者最高1,2頂層.噁心程度無以言表。

總結

1 現場搖號開盤可以做手腳嗎？答案是可以。但是還是相對公平一些，因為開發商選擇現場開盤的目的就是賣房回款，即使動手腳，也就是幾個人先進去選的問題，不會出現大面積作弊。

2 珍惜每一次選房機會。我第一次現場搖號選房時候清醒的看開發商的表演，沒有選房，接下來經歷的兩次網路開盤教育了我，一個盤是強制加裝修，另一個盤是巨額茶水費。而錯過的這次開盤是相對公平的現場搖號賣毛坯房。

3 網路開盤搶房跟網速，你所在區域位置關係並不大，百兆家庭網路足矣。關係更多的是開發商想不想賣，你最好提前問好茶水費。

毛坯房限價、裝修限價、利率上浮——歷時2個月武漢選房記（二）

提綱：三、開發商開盤時間點選擇與認籌金 四、武漢地段區位樓市價格 五、武漢不同區域茶水費標準 六、武漢即將開賣樓盤項目

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