3萬元12小時全屋智能化 專訪南京物聯感測

由深圳市投資推廣署、深圳市智慧家庭協會、思銳達傳媒主辦的中國智慧家庭博覽會(以下簡稱CSHE2017)暨深圳(國際)集成電路技術創新與應用展(以下簡稱CICE2017)於深圳會展中心正式拉開序幕。本次展會最熱門的莫過於智能家居產品，本次我們也專訪了展會技術代表公司：南京物聯感測技術有限公司 副總經理 陳志達。/

5月18日，由深圳市投資推廣署、深圳市智慧家庭協會、思銳達傳媒主辦的中國智慧家庭博覽會(以下簡稱CSHE2017)暨深圳(國際)集成電路技術創新與應用展(以下簡稱CICE2017)於深圳會展中心正式拉開序幕。本次展會最熱門的莫過於智能家居產品，本次我們也專訪了展會技術代表公司：南京物聯感測技術有限公司 副總經理 陳志達。

關於南京物聯：

南京物聯感測技術有限公司，多年的物聯網設備和解決方案提供商。基於客戶需求持續創新，產品包括物聯網感測器、物聯網模塊、移動物聯網和雲計算等幾大領域。憑藉在物體感知、數據傳輸等領域的綜合優勢。我們的產品和解決方案已經應用於多個物聯網重點示範項目，成為全國各地物聯城市建設的重要技術支撐力量。 我們以讓人們感知真實的世界為願景，運用各類感測器，幫助不同地區不同行業的人們更加直接、自由、平等地獲取信息，消除各種信息偏差。為應對日益嚴重的氣候變化及各種地質災害，我們通過領先的低碳解決方案，幫助客戶。

南京物聯感測技術展位

產品概述

物聯擁有業界專業物聯產品系列，覆蓋從感測器、數據傳輸到雲計算的各種應用。產品服務智能家居、交通物流、環境保護、公共安全、智能消防、工業監測、個人健康等各種領域。構建了「質量好、技術優、專業性強，成本低，滿足客戶需求」的綜合優勢，持續為客戶提供有競爭力的產品和服務。並且物聯感測智能家居採用的是目前國際上最現進的SmartRoom技術(ZigBee技術的升級版，同時向下兼容ZigBee技術)

。公司經營範圍：物聯網設備、智能家居設備、車載電子產品、計算機軟硬體產品、計算機嵌入式設備的研發、生產、銷售及技術服務;系統集成;計算機網路工程設計、安裝、施工;電子產品銷售;自營和代理各類商品和技術的進出口業務(國家限定公司經營或禁止進出口的商品和技術除外)。(依法須經批准的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動)。[

感測器

感測器屬於物聯網的神經末梢，成為人類全面感知自然的最核心元件，各類感測器的大規模部署和應用是構成物聯網不可或缺的基本條件。對應不同的應用我們提供不同的感測器，覆蓋範圍包括智能工業、智能安保、智能家居、智能運輸、智能醫療等等。

專訪環節：

南京物聯感測技術有限公司 副總經理 陳志達

PART1 消費方面：

關於實現全屋智能化的成本和工期：

如果不包括家電，布局全屋整個通用型的感測費用的預算是多少，實現智能家居大概是多少錢才可以。另外目前來說中國大部分的家庭智能設備大部分是單品的智能用品，具備感測器全屋整體解決方案的南京物聯，如何聯合其他的夥伴去推動整體的發展，

陳總：像我們廠家來說，主要是做兩種方案，第一種是感測器，另外一種是控制器，你剛才說我們跟哪些廠家合作，目前落地的就是TCL、海信，海信全系列的家電我們都可以完成終端全控制了。像冰箱，洗衣機、空調，燃氣，你可以開關燃氣，你可以開關燃氣，可以調火力多大，還有電飯鍋什麼時候啟動，我們手機都可以控制，我們現在也是希望和更多家電廠商合作，如果我們是生產或者是研發家電是一個問題，第二點它是一個很成熟的體系，我們跟他合作首先是整合資源，客戶來說購買智能家電可以更快更快速的接觸智能家居。預算這一塊除去我們家電這一塊，像安防，燈光這一塊，一些背景音響，家庭影院這一塊，如果是簡簡單單的安防我們幾千塊錢都可以做，如果是把整體的框架做進去的話，大概是5萬塊錢左右，3到5萬之間。因為我們其實像我們最近合作的有央視的《秘密大改造》的一個節目，他就涉及到我們要在終端這一塊，因為目前來說他們對智能家居的概念，了解不是很清晰，我們首先要讓他們接觸到，用性價比最高的產品。我們之前2016年上半年推出了網關攝像機，即有攝像機的作用，也帶有主機的作用。相對比就像買電腦一樣，如果沒有顯示屏電腦就沒有任何作用，後來我們想一個辦法就是怎麼讓客戶接受，我們就把我們的主機放到小多攝像機，他買了攝像機，我以後想控制燈光我就可以通過這個相機去控制，不用單獨去買主機的費用，非常簡單方便。智能家居一定要涉及到簡單安裝，簡單使用，搬家一拆過去就可以去到新家裡面。像我們展廳一般花費是半個小時到2個小時就可以裝好了，小的10幾分鐘就可以裝完了。

關於舊改的方案和案例，我們可以以舊換新

陳總：我們之前代理商給到一個建議，因為畢竟是二三線城市，消費力沒有一線城市好，消費者的理念是舊的如果丟掉的話很可惜，比如說門鎖以舊換新，我們可以比較，比如說你原本就是500塊錢的鎖，我可能600塊錢給到你換我們一把新鎖，這樣來推動整個市場。因為目前在整個市場來說消費者接受力度最大的一個是安防，一個是入口和門禁這一塊，我們其實通過這個活動還是吸引到用戶的一些關注，包括舊房的改造也好，因為智能家居一定是要有簡單方便安裝，如果有限進去了客戶肯定不接受，我們是以小面積的，像門鎖，包括一些攝像頭、推拉窗這一塊，讓他們體驗這些產品，我們現在做的活動是免費贈送給他們，比如說你使用了半年之後你覺得OK了才去小區的物業費用，一個月一個月收進來。

關於施工工期，如單個設備，或全屋智能化

陳總：按照我們技術人員上門去做一些安裝，給他們做一些培訓大概是3個小時就可以完成，攝像機本來就帶有主機的功能。涉及到整體，如果是已經是裝修完畢的，比如說房子三房兩居，120平米來說，我們有裝哪些產品，像智能燈光，智能安防，智能影音，我們做一些控制，包括環境的監測，包括窗帘，一氧化碳這塊我們都會做進去，工期大概是12個小時，本來是無線的一些產品，像窗帘，如果說有改造的話我們讓拆一下把我們的軌道裝上去，電機裝上電就可以了。後面的交互的使用，如果是偏好了以後，完全是這個使用周期可以大大的縮短，像我們展會裝這些產品半天時間就可以搞定。我們給客戶裝之前我們可以把這個產品加進來，裝上去客戶手機下載APP就可以使用，大大縮短了客戶的等待時間，因為我們現在家裝這一塊非常快，裝修有時候可能半個月或者是一個到月就可以搞定，之加劇如果讓客戶等得太久的話，東西會比較煩瑣，我們減少這個時間周期包括一些煩瑣的步驟，把時間周期大大縮短。

PART 2 行業方面：

推廣智能家居還有哪些其他的動作？

陳總：我們還有東方衛視，其他方面目前比較大眾化的，還有國外也是參展，像亞洲的一些展會我們都會去參加。相對的地產項目。綠地、碧桂園這塊的項目。我們是負責華南這塊的市場，它不像內陸這樣，2016年新出台了一個新政策，落地了以後必須要全裝修的，所以我們項目這一塊進入的會比較容易一點，像文昌的金龍灣，三亞海口這邊的項目會多一點。

地產商對於智能硬體或者是智能家居他們更專註於：第一消費者的接受力，第二點是產品給他們的成本價，內陸的市場來說，比如說你推出一套房子肯定要核算成本，第二你的產品能給他帶來多大的效益，比如說我的智能家居進去，相對來說海南的房地產比內陸好一些，因為不是剛需房，海南的控制率相對比內陸是比較高的，可能是70%以上，但是內陸城市像珠三角一樣，我推出一套房子基本上這套房子十來天左右的時間就售期了，但是我們智能家居進去以後其實也可以，就是精裝修這一塊我們進去，內陸城市精裝修是相對來說比較少，我們跟裝修公司合作會比較多一些，達到一個戰略性的合作。

與裝修公司的合作也是一個重要拓展

陳總：與裝i徐公司合作，涉及到一個專業性的問題，如果一般客戶會選擇買東西的時候一定會去專賣店，不會去百貨超市，就像你選電視一樣，設計師也是一樣的，我們跟他們溝通，如果對整體性熟悉的周期大概是幾個月的時間，如果是簡單的產品，比如說我地板，包括我的櫥櫃去推薦，涉及專業性他怎麼了解我們的智能家居產品，首先我們要給他們做培訓，首先客戶對這一塊不了解，設計師對這一塊也是不了解，比如說我這個產品可以做門鎖，監控，開鎖，抓到客戶的需求性和痛點，他並沒有把客戶轉換過來，這一塊我們之後想的一個辦法兩種，一種是把我們每個像國內有1800多家經銷網點，每個網點我們會安排就近的裝修公司培訓。第二點我們會不定期的開展網路的培訓，像現在很火熱的直播平台，我們會在直播平台裡面放我們專門的技術人員做溝通，我們邀請我們的設計師去做培訓，因為他對產品了解才可以知道產品的亮點在哪裡，也才可以對客戶解決問題。還涉及到戰略性的合作，現在涉及到目前可選的智能家居裝修公司太多了，客戶是不懂的，他怎麼去了解你，怎麼去接觸呢？也是通過要麼是網上的一些信息，包括我們現在講究的很多有裝修公司是O2O的模式，我們其實也在做這一塊，怎麼讓客戶更快速的了解到這些產品。

土巴兔也在合作，比如說我們涉及到一個裝修公司裝一套設備，包括我們可以送一些產品給他們，我們讓客戶在覺得這個價錢這一塊有疑問，包括產品有疑問的時候我先送給他消費，這種模式是共享一樣的道理，先讓客戶去擁有，免費，在這個時代如果是長期性來說免費是最貴的。

PART 3 關於產品技術及安全問題

公司如何保證智能家居的系列產品安全

陳總：安全性這一塊，其實我們現在來說就是有通過自己的一些伺服器這一塊，在外圍我們亞馬遜這一塊在全球都知道，安全這一塊做相對來說比較優化的，還有一點是涉及到技術。在整個智能家居市場這一塊相對比同等技術像無線、Wifi、視頻、藍牙設備等級，加密技術是比較高的。本身就是198位的加密，涉及到終端這塊，我們對技術上是有安全性的保障。

最近網路安全問題成為了熱點(勒索病毒)，今後智能家居會不會出現一個漏洞？

陳總：相對比網路是最安全的，我相對比來說，像門鎖，換句話說，舉個例子，比如說我知道你家住那裡，你家鑰匙掉了，今天晚上可能你家裡的東西就沒了，換句話說我今天不帶鑰匙我帶手機，如果是我手機掉，我手機有幾層密碼，第一層是你自己設置的，第二層我手機有指紋的密碼，第三層是我開鎖的同時還要加多一個密碼。你說那種是侵略性的黑客的事件。除了我們涉及到門鎖加密之後，就算我們智能家居給，國家安全系統入侵以後，如果我們發生這個等級序列的時候，我們把這個外網給掐斷，本土網也是可以。這就涉及到128位數字加密的鎖，比銀行的密碼的等級還要高一些。目前網路這塊還沒有黑客攻破G2B這一塊，目前為止是比較我們放心的技術。為什麼我們選擇Wifi，從耗電量，從安全這一塊，包括主網。像我們的展廳大概是有1萬平方米，就用了一個網關，我們用一個手機。其實說不好聽一點，我們現在炒房，風險和得到的是一致的，如果你要解密要承擔這個風險，但是目前為止我們像支付寶一樣，如果他被黑客入侵了，可能是國家性的問題，因為它已經涉及到三四線的城市，包括小商店都有支付寶，如果這塊入侵的話基本上就涉及到國家機密這一塊就沒有任何的保密性，就公開化，白日化了。

你們一開始是做晶元的，現在從晶元到晶元的應用，整個一條鏈是打通了？

陳總：不是全部的產品，像我們的相機是交給，比如說富士康，因為我們廠家來說，晶元已經成熟了，像各大廠商有一些比如說像華為、海信，我們是有深層次的合作，這個是公開的。我們跟華為還是還抗為時合適的已經是落地的，就涉及到深層次的技術，因為如果說我們全部的東西都是自己做，家電或者是其他的產品，這個是不現實的，這個體系非常大，工程也非常大，周期也非常大，投入的資金、成本、人力、物力非常大，這塊是找更合適的廠商合作，現在講究的就是資源共享。

在智能領域方面有什麼新的產品？

陳總：新的產品我們目前就幾款，可視網路鎖是獲得2017年亞洲唯一一個IAF大獎之一。我們把攝像頭集成進來，比如說我的親朋好友到我們的家門口的時候我們通過手機遠程察看是不是我們的家人到了，我在外地的時候可以看到。第二點有一個監測，比如說如果我門口有人佔了15秒鐘以上可以自動的拍照包括錄像發到我的手機裡面，進行一個實事的報警監測作用。還有一個是角錄充電攝像機(諧音)，它是通過有一個360無死角旋轉的功能，有一個夜視的功能。還有一個環境監測的功能，比如說PM2.5超標可以監測，有二氧化碳，還有噪音的都可以檢測，就是一個角錄攝像機的作用。還有一個可視門鎖，可視貓眼這一塊也是通過手機可以控制。還有金屬性的開關，這些產品都是由我們拉絲的一個工藝，我們對比以往的產品一個是視覺上的效果，第二點是手感上的，全部是採用的是鋁合金的外表，相對比以往的材料有很大的改進。

如何處理與眾多家電廠商的技術協議合作問題

陳總：我個人認為可能是技術是一個大融合，比如說每個平台之間可能會互通互聯，比如說Wifi和藍牙在V5這一塊，整個智能家居有兩大板塊，一個是有線，一個是無線，有線可能會客戶的接受度慢慢會降低，無線目前的主流是Wifi，V5，主流是一個是Wifi，一個是G2B。Wifi可能是適用於大家電，因為它耗電量比較大，它不適用於帶出去，解決不了這個問題，第二點是安全係數的問題。大家都知道Wifi去到哪裡可以破解Wifi的熱點這一塊，客戶非常擔心，還有一個是輻射的問題。其實在之前大家如果了解就知道，其實在家居裡面最耗電的是路由器，第一個是待機很長時間，第二個是耗電量很大，這個G2B剛好是彌補了這樣的缺陷，G2B有一個低功耗的優勢，比如說我一個小小電池，用一個低功耗就使用2年以上的時間，第二點通過這個網路，Wifi是有一個弊端，比如說一個主機在這邊，我可能連10幾台手機可能就進不了了，可能會出現斷斷續續的，會要去重啟，或者是把這個其他設備屏蔽掉。G2B它在國內稱之為子封網路(諧音)，這個是作為一個子設備，如果是通過這個連，他也可以通過這個連，設備之間也可以通過這個連，如果這條路切斷了，可以通過其他的路相連，反而設備越多，在一定的情況下設備越多，網路是越穩定。目前全球總共有13家，200家G2B的會員，我們是屬於亞洲第一個加盟G2B董事會成員之一，副董事長是我們的副總裁，所以我們一直在做G2B這一塊，很有優勢的，一個是低功耗，第二個是網路在相對比來說是比較穩定的。

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