幫周杰倫賣出150萬張！騰訊音樂十年變現路，一手帶大數字音樂

在爭奪環球音樂版權的大戰中，騰訊音樂毫無懸念地勝出了。

最近，騰訊音樂娛樂集團宣布與環球音樂集團簽訂了合作協議，成為環球音樂在中國大陸地區分銷業務的獨家合作夥伴，此後騰訊音樂將獲得環球音樂曲庫內容和旗下歌手資源的運營、推廣、開發等權益。

巨頭廝殺

這次，在環球音樂進一步打入中國市場的過程中，中國音樂巨頭們都紛紛拋出橄欖枝，畢竟環球音樂這塊大肥肉，是一家經營了100多年的、佔據全球音樂25%市場份額的最大唱片公司，能與環球音樂合作，就意味著接入大批音樂內容，將在音樂市場上更有話語權。

於是國內音樂巨頭們全部出動，阿里音樂、網易雲音樂、騰訊音樂、太合音樂（旗下擁有百度音樂）同台較量，授權費一度從最初的三四千萬美元飆升到最激烈時的 3.5 億美元現金加 1 億美元股權，最終，出價並非最高的騰訊，成為了這場爭奪戰的獲勝者。

這並非僥倖，事實上騰訊音樂在 3 月就已經獲得了環球音樂出版公司的詞曲獨代權，有著合作先例在前，這次再拿下環球唱片的母帶錄製權，似乎順理成章。

而且，騰訊在爭奪版權上一向很有競爭力，2014 年，騰訊音樂獲得華納音樂版權，2016年，又獲得了索尼版權。如今，再獲環球音樂版權，騰訊也算是集齊了世界三大音樂公司，接下來是否將發展成中國音樂市場上的獨角獸？

騰訊有這個實力，這也是環球音樂沒有選擇百度、阿里，卻與騰訊牽手的原因。

市場是有潛力的

目前，騰訊作為國內最大的音樂平台之一，旗下擁有QQ 音樂、酷狗音樂和酷我音樂三大品牌，付費訂閱用戶數達1500萬，月度活躍用戶為6億，相比之下百度音樂擁有註冊用戶 4 億，網易雲音樂用戶剛突破 3 億，在用戶體量上都不及騰訊。而且在國際市場上，騰訊音樂的用戶規模也能排到第三，僅次於Spotify 和 Apple Music。

對環球音樂來說，中國音樂市場蘊藏著無限的潛力，去年中國流媒體業務上漲了30%，總收入提高20%，不管是在教育用戶和還是挖掘市場上都還有很大的空間，在這樣的情況下，與騰訊合作就是一個最優選擇。

環球音樂甚至明確表示，他們相信騰訊有能力加快中國整個音樂生態的發展，並為全球音樂人帶來更多創新啟發和商業機遇。

十年變現路

在互聯網時代，盜版音樂的四散傳播讓整個音樂行業十分低靡，傳統的唱片、卡帶銷量大不如從前，但是騰訊卻將一些數字專輯賣出了不錯的成績。

2014年，周杰倫同步發行《哎呦，不錯哦》數字專輯，在QQ音樂上以20元一張的價格賣出了16萬張，2016年《周杰倫的床邊故事》數字專輯，同樣以20元的價格全網售出150萬張，用戶們支持正版的意願在提升，為數字專輯付費的能力也在提高。

環球音樂看中的，就是騰訊音樂的做付費內容的能力。目前騰訊還有1500萬付費用戶，雖然與6億的總用戶量比起來，不到3%轉化率似乎有點低，但是這已經是國內付費用戶數最高的平台了。而且騰訊也是最早做內容付費服務的平台，2007年，QQ音樂就推出了綠鑽會員，而「內容變現」卻是近幾年才變為熱詞。

商業模式成形

騰訊音樂的變現能力一直是被行業看在眼裡的，這不僅僅在於數字專輯的銷量，還在於騰訊的服務貫穿於數字音樂從開發、宣傳、銷售到推廣的全過程，其中還涵蓋了音樂社交、電子商務、O2O演出等多種模式。

就拿李宇春《野蠻生長》專輯來舉例，騰訊音樂娛樂當時制定了長達7個月的宣傳計劃，照顧到發行過程中的各個環節，打造了單曲彈幕的社交音樂玩法，銷量破紀錄後還舉辦了專場慶功會。

在音樂內容運營上，騰訊音樂的商業模式已經相當成熟。

作為一家以社交為基礎的互聯網巨頭，騰訊能為音樂帶來的還有龐大的微信、QQ用戶群體，而用戶就意味著付費的可能，數字音樂要想擁抱互聯網，就必須站在用戶能看到的地方，騰訊這個高台就是最佳選擇。

而騰訊音樂這邊，今後發展的重點，也許就是進一步提高付費用戶的轉化率，將數據從3%向歐美國家20-30%的付費轉化率靠近。而事實上，騰訊在購得環球音樂版權後，並非絕對的獨佔，通過對阿里、百度開放授權，還將帶來收益，這也有利於中國音樂市場的進一步開發。

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