戰略控股星洲健身 青鳥體育3年開200家店背後是上市的野心

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本文作者：陳曾義體育大生意記者

接手青鳥體育半年之後，卞光明在實現打造「智能健身生態領先企業」的目標的路上又邁進了一步。

5月19日，青鳥體育宣布戰略投資並控股健身品牌星洲健身，雙方將聯合投資成立青鳥智慧健身運營公司，新公司董事長由卞光明擔任，CEO由耿國星擔任。青鳥體育與星洲健身將進行智能化改造，整合各自優勢資源與團隊，協同發展。在未來3年內，將通過直營、加盟、併購等模式發展200家智慧健身房，力爭2018年實現規模盈利。

接手半年重點打造團隊，提升軟硬體服務

此時，距離卞光明接手青鳥體育過去半年時間。去年10月12日，青鳥體育在北京召開A輪融資發布會，宣布獲得3000萬元人民幣A輪融資的同時，卞光明也從原青鳥體育董事長王鋒手中接過接力棒，成為新的領航者。

「傳統健身房運營模式太重，運營管理成本太高了，一定要改善，這是我從接手青鳥體育第一天起就開始做的戰略。」在接受體育大生意專訪時，青鳥體育董事長卞光明堅定地認為。

青鳥體育創立於2001年，其中旗下最著名的青鳥健身，是中國高端商業健身俱樂部開創者與領導品牌，青鳥體育創立初期，會員明星雲集，張豐毅、劉威、張藝謀等明星都是青鳥健身的忠實會員。但是這家明星健身房，也曾遭遇經營困難，2011年青鳥健身一度因資金問題暫停營業。

▼青鳥健身積累了15萬忠實用戶

幾經波折，卞光明在2016年扛起青鳥體育大旗，接手之初，卞光明就提出引入智能化IT系統翻和新店面重塑品牌形象等多方面就行改造。目前公司旗下共擁有青鳥健身、青鳥瑜伽、青鳥SPA、O2O健康餐貝果輕食等知名品牌。

「接手青鳥體育6個月，我有一半時間在挖人。」卞光明說，「企業的競爭力關鍵在於人才。」目前擔任青鳥體育高級副總裁的朱建寧，曾先後任職美國百勝餐飲集團、台灣大成集團、國內知名品牌權金城等知名餐飲連鎖企業，擁有豐富的餐飲供應鏈資源與的品牌連鎖經驗。在加盟青鳥體育後，朱建寧出任青鳥旗下品牌「貝果輕食」董事長，與「貝果輕食」創始人于飛一起負責青鳥體育在O2O健康輕食與營養內容服務業務方面。

而不論是收購果貝輕食還收控股星洲健身，人才資源是卞光明極為看重的。「星洲健身是近500人的優秀團隊，這將是青鳥體育未來拓展最強勁的動力。」卞光明說。

在品牌重塑上，青鳥體育一方面主進行硬體的調整和改善，提升用戶體驗。「能重新裝修的我們就裝修了，如果因為租期和店面的原因沒法裝修的，儘可能的改善硬體環境。」卞光明說。另一方面，青鳥體育在這幾個月進行密集的人員培訓，提升員工的整體素質。「培訓其實對店的營收是有影響的，因為教練店員沒法上課了，但是從長遠來看，能夠提升用戶體驗，所以必須要做。」

健身房大小之爭沒意義，發布智慧健身戰略提升運營效率

在卞光明看來，他所做的一切都只有一個目的——提升效益。在採訪中，卞光明也談到了健身房「大小之爭」，「究竟是類似青鳥這樣的傳統健身房還是光豬圈這樣的智能小健身房能代表未來？我的答案是大小都不能代表未來，運營效率才是未來。」

▼卞光明也是冠軍VC和中體鼎新基金創始人

他舉了一個例子，「深圳有家我非常喜歡的餐廳，叫79號漁船，4000多平米如同海鮮超市一般，他的流水線製作效率極高，味道也很棒，一年近8000萬的營收，利潤也很好。」由此他認為，「因此只要運營效率高，大店賺錢的數額是小店的幾十倍。青鳥體育白石橋店一年1800萬的營收，至少有600萬純利潤。這樣的效益要多少小店才能比的了。」卞光明表示，這樣的優秀經驗要大力推廣。

當然，卞光明也不諱言傳統健身房由於傳統的管理模式與產品單一，導致管理難度極大，運營效率低下，客戶流失率高。所以接手青鳥體育，他一直在努力提升單店的運營效率與服務質量。

「新型健身房追求極致的場景，我們做不到，我們還得有私教服務、有前台、有會客區，有會籍顧問，一個投入上千萬的健身房必須要賣年卡。」不過他表示，傳統健身方一部分的智能化是可以做到的。「一些好的服務我們會借鑒，用高科技對過去的環節進行效率的提升。」

此次青鳥體育發布的智慧健身戰略出發點正是源於此。據了解，該戰略有三大方面：一是面向傳統健身房管理者使用的智慧業務管理系統與培訓學院，二是面向俱樂部會員使用的智慧健身系統，第三是通過物聯網、大數據等技術與智能硬體結合的智慧健身平台系統。

智慧業務管理系統與培訓學院，是以SaaS模式，把大型健身俱樂部的前台業務、會籍顧問部、私人教練部、客戶服務部、財務部等核心業務板塊集合在同一個平台上開展工作，實現可高效管控的俱樂部信息協同管理。俱樂部管理者可以通過手機，及時地了解諸如當天銷售額、會員進店率、私教購買率、續會率等核心數據，從會員分析到各業務線分析，全面了解企業的運營和經營狀況。而配套成立的青鳥智慧健身培訓學院，涵蓋了店長、會籍顧問、私人教練等各個環節，可以為未來門店拓展提供強有力的人力資源支持，保障每一個新設門店的成功運營。

俱樂部會員使用的智慧健身系統，則包含體測、請假、鍛煉記錄、預約團操課、預約私教課等模塊，會員可通過在線辦理業務、接收俱樂部消息與通知、獲取運動的數據與智能分析結果、在線參與俱樂部運動排名與競賽，增強會員之間的互動性。

智慧健身平台系統，是本次青鳥智慧健身戰略的核心，通過包括人臉識別、智能更衣櫃鎖、智能淋浴系統、智能體測、魔鏡、自動販賣機、智能跑步機、VR娛樂健身產品等智能設備，將俱樂部與會員連接起來，數據打通，形成一個物聯數據平台。

青鳥體育藉助這個數據平台解決傳統健身俱樂部的管理中的信息不對稱問題，同時，未來還可以向會員對接金融、保險、貝果輕食、家用健身器械銷售等增值服務，幫助傳統健身俱樂部實現規模化、可持續的盈利。

收購星洲健身3年開200店，2019謀求主板上市

談到此次收購星洲健身，卞光明表示：「控股星洲健身，意味著青鳥體育在南方市場與二三線城市運營經驗欠缺的重要短板被補齊。星洲健身在創始人耿國星12年的努力下，在南方市場擁有22家門店與1.2億的營業收入。

據了解，星洲健身成立於2005年，公司總部位於上海，旗下擁有中檔會所星洲健身會、高端會所GLOBAL（戈柏健身會）等品牌，截止目前，已在上海、浙江、湖北、安徽、江西等地發展了22餘家直營品牌連鎖店，是集科學健身、運動康復、專業健身培訓、休閑、娛樂為一體的綜合型健身會所。

▼星洲健身董事長耿國星

星洲健身在創始人耿國星表示，「傳統商業健身房需要信息化手段提升健身房管理效率、服務效率、降低成本，提高會員的續費率與滿意度，進而提升俱樂部的盈利水平。青鳥體育在這方面已經走到前面了，它耗時半年投入大量人力物力研發的智慧健身戰略，非常適合星洲這樣的傳統健身俱樂部轉型，提升盈利水平。這也是本次我們合作的最大原因。」

據體育大生意了解，青鳥體育將會把星洲健身8家經營狀況良好的健身房併入青鳥體育，「星洲健身一家店年營收600-800萬，這將會為青鳥體育帶來6000萬的收入。」

目前，青鳥體育擁有14家直營店，卞光明表示，未來青鳥體育將適度放開加盟模式。「青鳥體育將以智能化為依託，在健身房軟體管理、健身學院培訓，教練培訓等方面形成成套的運營體系和系統，實現高質量拓張。」

未來青鳥體育計劃3年內開設200家店，其中包括50家直營店，50家託管合作店，100家加盟店。卞光明告訴體育大生意，青鳥體育今年營收指標1.2億元並創造1千萬利潤，「今年還是在培育期，下半年我們會來5-10家直營店，今年完成20%的開店目標，到明年會有一個爆發。」

藉助高質量的拓展達到規模盈利，青鳥體育希望在2019年將新的青鳥體育打造成為中國健身俱樂部行業第一家主板上市公司。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

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