520前xi，我們來聊聊，情趣行業如何達到「高潮」？

自2016年10月36氪發布報告上篇，情趣行業又有了許多新的變化——

他趣開始盈利了，曾普遍虧損的情趣行業要逆襲了？

成立20年的桔色悄然低價賣身了，什麼商業模式值得看？

著名投資人吳世春也入場了，一度小眾的情趣行業會成為主流嗎？

帶著這些疑問，延續報告上篇的思路，36氪推出了報告下篇。限於篇幅，在報告下篇中，主要探討3大部分：數據、模式和趨勢。

本文約10700字，閱讀需要14分鐘。由於本文較長，在讀完全文後，我們希望你能說出「你眼中情趣行業未來的方向」並留言，獲得置頂的讀者將會獲得36氪的「520特別禮物」一份。（答案在文中哦~~）

文 | su小吱

目錄

Part.1 數據探討

1.1 新三板掛牌公司的「火與冰」

1.2 悶聲發財和黯然退場

Part.2 模式探討

2.1 單品爆款 vs 產品矩陣？

2.2 線下還有戲嗎，無人售貨店呢？

2.3 自建垂直B2C or 入駐綜合B2C？

Part.3 趨勢探討

3.1 用戶消費意識升級

3.2 生產和銷售越來越規範

3.3 平台和國家的政策明朗化

Part.1 數據探討

1.1 新三板掛牌公司的「火與冰」

2017年4月，愛侶健康、諾絲科技、春水堂、萬得福、桃花塢、他趣（海豹信息）6家新三板成人情趣公司紛紛披露了2016年報。2017年第一季度扭虧為盈的他趣，更是接著把該季度報告也發了「喜大普奔」（要知道，新三板公司的季度報告是選擇性披露）。

結合各家此前發布的公開轉讓說明書、半年報、年報等資料，36氪選取2014年~2016年這連續三年的數據，做了幾張圖，發現了一些有趣的事情：

1.1.1 諾絲科技和萬得福在情趣行業「打醬油」，安全套和日用品比情趣用品賺錢

先單獨說說諾絲科技和萬得福，這是6家新三板成人情趣公司中最先掛牌的2家。

諾絲科技，被稱為「中國安全套第一股」，專註於避孕套及周邊產品的研產銷。避孕套屬於計生產品、二類醫療器械，嚴格意義上不算情趣用品。諾絲科技的周邊產品主要是情趣用品，如人體潤滑油和性器具。2016年，諾絲科技來自人體潤滑油和性器具的收入分別約為80萬元和8萬元，加起來在其總收入的佔比中不到1%。

萬得福，儘管被稱「中國成人用品第一股」，也似乎名不符其實。萬得福本是一家日用塑料製品研產銷的公司，2015年起新增了成人用品和童車組件業務。萬得福在2015年和2016年的成人用品業務營收分別約為111萬元和294萬元，分別僅占其當年營收總額的1.7%和4.09%。

由於這兩家公司的情趣用品收入在各自全部收入中佔比較小，在整個情趣行業中的市場份額也很小，暫且不作為情趣行業的典型玩家來分析。

不過，對比數據，我們可以看到：、諾絲科技在2014年~2016年都是盈利的，萬德福在這三年里也扭虧為盈，且二者的營業收入均連年增長。其他四家情趣公司或連年虧損，或贏了又虧。、諾絲科技的毛利率連續三年都最高，且均比其他家高出不少，2016年更創造新高78.96%。這似乎說明，安全套和日用品的生意，比情趣用品好賺錢，更穩定。

除了毛利率高，安全套比情趣用品賺錢的原因大約還有兩個：、安全套是快消品，復購率比情趣用品高得多。、安全套受國家政策優待。根據2008年11月頒布的《中華人民共和國增值稅暫行條例》（國務院令第 538 號）第十五條第（二）款，避孕藥品和用具是免徵增值稅的。

諾絲安全套

1.1.2 「情趣新三板的正規軍」普遍虧損，春水堂的毛利率和他趣的營收可圈可點

1.1.2.1 春水堂的毛利率

春水堂在2016年的整體毛利率48.58%非常亮眼，比愛侶健康、桃花塢、他趣都要高。從歷年的數據來看，春水堂2014年~2016年的整體毛利率也在逐年增加。春水堂公告指出，其整體毛利率的提升主要依賴幾個方面：

1）偏好利潤率和復購率高的產品，尤其是生殖保健

目前春水堂的代理產品銷售仍為該公司銷售的主要來源，其中生殖保健類產品約佔主營業務收入的40.33%，這個數字在2015年是26.98%，佔比提升的主要原因是增加了毛利和復購率比玩具類產品都高的生殖保健類產品品種，如鹿血粉膠囊、延時噴劑等。生殖保健類產品毛利率為60.89%。

2）發展比代理品牌擁有更高毛利率的自有品牌

2016年，春水堂研發並上市了15種新產品。其中智能生殖健康和健慰器系列10種，如新IBALL、凱格樂、龍捲風等；非智能生殖健康和健慰器系列5種，如暴龍、魔獸二代、神槍手等。所有新產品均取得CE和ROSH認證，並通過京東眾籌、天貓旗艦店、垂直電商平台等渠道進行了銷售。2016年新品銷售收入524萬元，占自有品牌產品銷售總額1334萬元的39%，佔2016年總收入的12%。新產品尚處於導入期，預計2017年的銷售繼續增長。

3）自建工廠

2016年3月，春水堂在深圳沙井新增加2376平米工廠，並按照30萬級無塵車間和萬級無塵實驗室標準建設，截至報告期末，工廠已經初具規模。通過增加自產工廠，將有助於提升產品成本優勢，進一步提升毛利率。

春水堂工廠內景圖

1.1.2.2 他趣的營收

2016年，他趣的營業收入接近1.03億元，比愛侶健康、春水堂、桃花塢都要高。同比去年同期增長73.17%，業務規模繼續保持超過70%年度複合增長率。

一方面，他趣主營軟體「他趣」經過多次迭代，應用版本從7.2.0更新至8.2.1，新版本軟體在商品展示、UI設計、社區交互等多個功能上進一步優化，用戶體驗和滿意度有所提升，用戶留存進一步增長。他趣公告寫道，根據已公開信息顯示，2016年「他趣」繼續位列兩性健康用品垂直電商平台銷售規模第1，兩性健康同類社區活躍度第1，用戶發帖量第1。重複購買率約為30%左右， 遠高於同類競爭對手。

另一方面，他趣在經營自營平台業務的基礎上，不斷尋找新的業務增長點。

一是布局天貓、京東等第三方平台， 通過2016年5月成立廈門他趣電子商務有限公司，2016年下半年陸續開設了他趣天貓專營店、他趣京東旗艦店等專營店鋪，2016年下半年第三方平台零售店鋪基本完成了前期運營工作，他趣多平台業務發展戰略初具雛形；2016年，他趣來自情趣用品銷售的收入超過8000萬元，子公司廈門他趣貢獻了約208萬元。

二是在滿足用戶價值體現的同時，拓展用戶變現渠道。他趣自2016年下半年開始，通過開發上線打招呼、改造社區發帖規則、豐富打賞形式等多種方式逐步改善用戶的交際需求，同時通過鏈入式推廣的方式為直播運營服務商輸入用戶，通過收取信息服務費用新增盈利點。2016年，他趣的此類業務收入接近300萬元。佔比該公司營業收入2.73%，較2015年增長2.51%。

此外，他趣2016年新增的電子元器件收入接近2000萬元，有賴於其收購臻萬智能同時合并其營業收入。2016年9月，他趣以1085萬元獲得臻萬智能45%股權，以布局智能硬體和兩性健康用品開發領域，完善兩性健康用品產業鏈。

他趣APP截圖

1.1.2.3 普遍虧損

愛侶健康2016年是虧損得最多的，與2015年相比則減虧不少；春水堂的營業收入在逐年增長，同時虧損也越來越嚴重；2015年微盈利的桃花塢，在2016年又進入虧損狀態；此前預計在2016下半年達到收支平衡的他趣，儘管2016年營收過億元，但直到2017年第一季度才達成彼時目標。

1）創新成本大

愛侶健康認為，2016年持續虧損，主要系受公司2015年度推廣的「電臀」系列產品推廣失敗後，影響公司其他產品的銷售，導致本期銷售業績繼續下降。

愛侶健康的電臀項目是指2015年6月發布並登陸淘寶眾籌的VR電臀產品，它是愛侶健康2012年收購的美國成人情趣公司Topco Sales旗下品牌之一"69"推出的首款智能情趣產品。該產品使用日本知名AV女優波多野結衣真人倒模，發布會上請來了麻倉優站台，並登上了2016年CES Asia展會，同時網上也做了很多公關與測評，但經歷了推廣初期成功後便「折戟沉沙」。

愛侶健康2015年報指出，隨著市場需求快速升溫，電臀產品在沒有完成歐美市場高標準質量要求的情況下大批量生產，造成大批量的質量投訴產生，銷售未能達到預期目標，導致相關產品大量積壓；同時為了推廣「電臀」系列產品而導致費用開支上升。此外，由於銷售重心轉移至「電臀」系列產品，導致2015年度其他類別產品的銷售下滑。

因此，愛侶健康的海外市場在2016年採取了保守的市場策略，縮緊公司經營規模、銷售人員及市場投入，降低公司庫存、提高產品質量，修復同經銷商和消費者關係，恢復品牌形象，同時對產品和客戶的盈利能力進行了評估和調整。雖然銷售額較2015年降低了22%，但整體虧損也減少了，凈利潤從2015年的-7191萬元升至2016年的-3437萬元。

一位業內人士向36氪透露，愛侶健康虧損或許還有更深層次的原因——「跨國併購交學費」：有時候目標公司很便宜，但併購背後看不見的陷阱很多。比如，遣散費和所有權。收購公司要進行人員調整，美國是高福利的國家，遣散員工投入的錢可能遠遠大於收購的錢；中國房屋所有權有限期，民用70年、商用40年，在美國則是永久性的。也就是說，儘管買了這家國外公司，但對於它的廠房，只擁有其使用權，而不是所有權，還得為它付租金。

愛侶健康VR電臀發布會

2）競爭激烈

桃花塢在公告中援引第一財經日報的調查數據顯示，截止2014年末，我國擁有20萬家左右的兩性健康用品銷售企業。市場准入的低門檻、兩性健康意識帶來的高社會需求、電子商務平台模式的價格優勢等促使大量企業進入該市場或相關行業。

像愛侶健康、春水堂、他趣這些直接友商已經登陸新三板，且都有資本投入。各大主流企業也紛紛看到了巨大的市場機會，天貓成人館、京東成人館、各大藥房陸續運營。

隨著兩性健康產品逐步實現生產-銷售產業鏈化、綜合電子商務平台與兩性健康類企業的合作加深，兩性健康電子商務市場的競爭強度將進一步加劇，對於廣告資源以及上下游合作夥伴的資源爭奪將會更加激烈。

在這樣的背景下，大家都在「策馬揚鞭」。2016年桃花塢在整體毛利率變化不大的情況下，大幅提高APP開發團隊組建和營銷推廣的投入，雖然收入取得了大幅增長，但同時出現了較大幅度的虧損；他趣為了積累新增用戶而擴充員工團隊，導致管理費用和銷售費用開支較大。

儘管春水堂在虧損原因中沒有明確提到市場競爭，但它所說的「電商市場環境不佳」也是類似的邏輯。當然，春水堂的虧損原因還包括「新產品尚處於導入期，導致新品銷售增長不如預期；2016年融資財務顧問費及股份支付確認的職工薪酬費用合計約700萬元，增加了損益表虧損額度。」

3）融資不利

桃花塢還指出，目前資本市場的融資環境不佳，為了防止持續虧損對該公司的正常經營造成重大影響，已及時將戰略重點從提高市場佔有率轉為提高自身造血能力。

春水堂創始人藺德剛在趣創主辦的第二屆中國成人產業高峰論壇上也表達了類似的觀點：自2015年5月A股崩盤後，想融資很難。因為很多投資機構背後的LP是上市公司的大股東，A股崩盤之時，大股東的錢都用去退購股票了。即使這些金主手裡有錢，也不敢輕易投。

不過4家公司的公告顯示，他們在2016年都還是拿到了投資的。

2016年3月，桃花塢獲得900萬元投資。其中，自然人李志龍、晁小益各出資200萬元、德駿資產管理有限公司出資500萬元；

2016年4月，愛侶健康向全國股份轉讓系統申請新三板掛牌同時進行股票定增發行，募集資金總額為5000萬元，扣除發行費用約78萬元後，募集資金凈額為4922萬元。

2016年4月，春水堂融資3400萬元，並引入知名投資機構方正和生（北大方正旗下基金）；

2016年7月-11月，他趣也募到了3680.1萬元，資方包括東方證券、安信證券、興業證券、中信建投證券、九州證券、以及愛建證券恆基新三板1號集合資產管理計劃。

1.2 悶聲發財和黯然退場

1.2.1 悶聲發財

雖然新三板成人情趣公司的數據並不樂觀，但這個行業仍不乏悶聲發財的玩家。

生產供應鏈代表——麗波

麗波從單一傳統的情趣工廠起家，但在當年的格局上早已有所超越。比如，與電商緊密合作探索渠道，戰略入股互聯網品牌，也擁有自主品牌的產品等。

第三方數據平台生e經顯示，麗波在2014年6月以接近4.5萬隻的單月銷量拿下淘寶女用器具銷售第一的位置。當時麗波90%的產品都是轉珠棒，加上別的經銷商渠道，麗波的轉珠棒單月銷量破10萬隻——意味著足以建一個生產鏈、規模化生產。2016年，麗波的銷售額7100萬元，利稅1000萬元。2016年底，麗波還獲得了吳世春掌舵的梅花天使創投和新勢能投資的3000萬元A輪投資。

品牌代表——大象

儘管市面上已經有了杜蕾斯、岡本、傑士邦、諾絲科技等知名安全套玩家，但新興的互聯網安全套品牌大象仍「分得了一杯不錯的羹」。

大象安全套成立之初很活躍，近兩年比較低調。創始人趙川向36氪透露，大象安全套在圍繞產品品質、品牌營銷和銷售渠道三個方面「練內功」，銷售額增長也很快。2014年不到百萬元，2015年數千萬元，2016年則已近億元。2015年4月，即已實現盈利。2017年4月，大象還宣布研發出國內首款0.01毫米厚度的安全套。

渠道代表——醉清風

就渠道而言，愛侶健康、春水堂、桃花塢、他趣（海豹信息）都做了，擁有B2B或B2C電商。即使再加上另外兩家諾絲科技和萬得福，6家成人情趣新三板公司2016年營收總和也不過約4.48億元。然而，2016年，醉清風的年銷售額逾5億元。

醉清風屬於典型的悶聲發財戶，從淘寶做起，已有9年有餘，比桃花塢和他趣都成立更早。擁有淘寶唯一5金冠（淘寶賣家最高信譽等級）情趣店，渠道範圍已經拓展到了天貓和京東，業務範圍也從B2C拓展到了B2B。但它從來沒有對外融資，都是自主造血和控股。36氪報道之前，在網路媒體上，幾乎找不到任何有關它的報道。

大象安全套001系列

1.2.2 黯然退場

即使締造了新美大這樣的大眾服務業獨角獸公司，王興也會感慨創業九死一生。何況保守、封閉的情趣行業，自然是有人微笑，更多人會哭。以泡否（powerful）和嗨音（Highing）為例，很多經歷過或沒經歷「高潮」的創業公司/創始人，已經在成人情趣行業黯然退場。

倒閉型——泡否（powerful）

2012年夏天，傳媒大學的90後學生馬佳佳於畢業當天，與她的男性閨蜜合夥在大學門口開了家成人用品實體店泡否。之後，泡否又上線了情趣用品商城。

加上「雲南省高考語文狀元」、《非誠勿擾》人氣女嘉賓等標籤和活躍於社交媒體、言辭犀利的性格，讓馬佳佳和「泡否」紅極一時，受到許多媒體和VC追捧。但馬佳佳的高調，並沒有改變我國用戶對於性的普遍保守認知。「泡否」項目停了後，馬佳佳轉戰社交應用，創辦大尺度女性社區「High」。2015年8月，馬佳佳曝出與另一名90後明星創業者孫宇晨結婚。如今，馬佳佳早已淡出了公眾視野。

收購型——嗨音（Highing）

嗨音不像泡否一樣賺足眼球，但它也是號稱國內最大的情趣文化社區，曾獲得經緯中國、松禾資本、多牛資本、士蘭創投等資方的累計千萬元級投資。36氪獲得的數據顯示，截至2016年8月，嗨音激活用戶達到1100萬名、註冊用戶超過550萬名，誕生了2000多萬條帖子、3億多次贊和數億條私信。

2016年9月，苦於變現難的嗨音被情趣玩具的「萬能遙控器」Peach收購，作為「Peach+」情趣生態中的獨立內容板塊。知情人士向36氪爆料，嗨音的創始人苗建卓和其團隊，並沒有留在Peach。

名噪一時的馬佳佳

Part.2 模式探討

前面提到有相對成功的公司，也有失敗的公司。那麼，哪些商業模式值得借鑒，哪些商業模式需要規避？也許沒有絕對的答案，但我們可以拿出一些典型的試著探討下。

2.1 單品爆款 vs 產品矩陣？

包括IMTOY這種推出多系列、多品類、各具其色產品（包括避孕套、飛機杯、震動棒等）的公司，就更多了。成人情趣領域中，還有愛侶健康、春水堂、多寶先生、SenseMax等等。

究竟做單品爆款好，還是打造產品矩陣好？

安太醫延時噴劑

2.2 線下還有戲嗎？無人售貨店呢？

說到線下，最典型的案例莫過於桔色。這家公司從1997年成立，2003年開始開展成人用品業務。先建了線上商城，2006年開了第一家線下實體店。採用加盟連鎖制的桔色成人連鎖店，數量增長很快。根據2017年4月的媒體報道，已有約1050家。

鮮為人知的是，這家20年歷史的公司在2017年3月被一家賣豐胸產品和瑪咖食品的新三板公司聖荷桔色（837125，原為聖荷股份，2016年11月更名）低價全資收購了。聖荷桔色重大資產重組報告書顯示，聖荷桔色擬以現金2240萬元收購北京桔色科技有限公司100%的股權。交易完成後，桔色科技將成為聖荷桔色的控股子公司。根據聖荷桔色的規劃，未來桔色科技仍將保持其原管理團隊管理。

之所以說是低價，我們可以對比下。2016年12月，知名星座博主「同道大叔」所屬公司「同道文化」的72.5%股份被美盛控股收購，交易價2.175億元。「同道大叔」從成立到賣身不過3年多時間，甚至僅僅只是個自媒體。當然二者的屬性不同，但也足以說明桔色賣得太便宜了。

儘管聖荷桔色對桔色科技的對公評價很高：「擁有良好的市場品牌和服務聲譽，具備較強的渠道資源和管理團隊」，但如果桔色科技真的做得很好，又怎會如此低價交易？

問題可能還是出在線下成人店——這種模式在人們對於性的認知觀念保守的當下無法持續。極善吸人眼球的馬佳佳也把泡否開倒閉了，就是側面佐證。

那桔色連鎖店的數量為何還能保持增長趨勢？因為走的是加盟路線。業內人士向36氪透露，桔色連鎖加盟店的邏輯大概是「新店開張的速度比舊店倒閉的速度更快，他們並不靠店鋪的盈利來支撐連鎖，而是靠加盟費。」

值得注意的是，桔色的加盟模式也在出現頹勢。桔色在媒體上稱，每月有20多家新增店面。但從2016年底的1154家到2017年4月，4個多月的時間，桔色店鋪按理應該超過1200家，但它在媒體上說出的數量是1050家。也就是說，桔色成人店2017年以來，不但沒有增加，反而減少了。

製圖：36氪，數據來源：桔色媒體報道和聖荷桔色重大資產重組報告書披露

藺德剛曾表示，加盟模式是個坑，因為加盟商大多是小家庭作坊式的創業者，資金有限。同時在運營一段時間後，會繞過之前的渠道以更低價格進貨。曾經失敗嘗試無人售貨店的醉清風創始人老楊，也向36氪總結道：加盟模式拼的是加盟費或保證金，產品很難賣得動。

2.3 自建垂直B2C or 入駐綜合B2C？

電商有很多種模式，比如B2C、B2B、O2O、以及C2C，其中B2C最為常見。B2C又分為情趣垂直B2C、醫藥B2C和綜合B2C，它們可以同時存在。這裡主要分析下B2C中的兩個「極端」——情趣垂直B2C和綜合B2C。

春水堂、桃花塢、他趣都自建了情趣垂直B2C平台，也入駐了綜合B2C平台，醉清風2C方面則專註於入駐綜合B2C平台。前面提到，三者加上愛侶健康，2016年的營收總和遠小於醉清風。

麗波創始人宋波在創業之初，除了情趣器具工廠，同時建立了情趣B2C商城嫵媚谷；蜜曰聯合創始人陳國勇在創立蜜曰之前，曾創立情趣B2C商城今日頭牌；但這兩個情趣B2C項目均以失敗告終。大象安全套早期也嘗試過自建商城，但最終選擇放棄。這三個例子，分別是生產商、渠道商、和品牌商對自建垂直B2C渠道的探索。

分析多個公司的表現後不難看出，儘管隨著互聯網的進步和人們消費觀念的開放，自建垂直B2C形式在好轉。但從過去到現在，入駐綜合B2C平台仍要優於自建垂直B2C平台。自建B2C商城的問題在於：比起淘寶、天貓、京東等平台，流量太小；沒有直接供應鏈的話，沒有價格優勢；沒有獨家產品的話，打不出差異化。

醉清風的天貓旗艦店

Part.3 發展趨勢

3.1 用戶消費意識升級

桃花塢公告指出，成人情趣行業在2014年以後尤其是2016年開始，迎來了比較快速的發展機遇。根據淘寶的大數據統計，每年超過3億人次購買，加上其他平台數據，總數超過4.5億人次。2015年，桃花塢電商服務平台年到訪人數超3400萬，桃花塢APP手機用戶達800萬。

用戶數量和消費頻次的增長背後，是他們的消費意識在升級。關於這一點，老楊很有感悟。

老楊發現，用戶對價格的敏感度降低了。醉清風旗艦店在嘗試慢慢提高開單價。2017年1月到3月期間，大約提了10%。相比去年同期，則大約提高了30%以上。而這些提價並未影響交易量和銷售額。

老楊同時看到，用戶的消費品位也在不斷提高。初學的時候，用戶可能用的是跳蛋；第二次用的時候，可能就換了更刺激的AV蛋；再下次，可能又換更刺激的震動蛋了。

在他看來，成人行業從來不是一個行業，而是很多個細分行業的組成，這給品類升級創造了很多機會。當然，除了拓展新品類，原有品類也可以通過新智能、新材料等手段進行升級。

3.2 生產和銷售越來越規範

上篇報告提到，自2003年開始，成人情趣用品不再歸屬醫療器械類目，且沒有統一的監管部門，不能有效地進行規範。甚至，連最基本的國標都沒有，也沒有行標。由於國內很多OEM廠商是給國外代工，產品標準都是建立在國外品牌的要求之上，形成了每個企業不同的企標。

宋波表示，就生產供應鏈這塊而言，愛侶健康、百樂、麗波等已經有了自己的企業標準。今年，他們計劃抽出時間來討論建立行業標準。行業標準形成兩年後，可以上升至國家標準。有了國標，接下來就會慢慢有相應的主管部門，形成一種「倒逼」之勢。

老楊作為銷售渠道端，也看到了規範化的趨勢。他透露，醉清風僅在2016年下半年就被職業打假人舉報了50多次，主要是兩個方面：工商和稅務。他認為，進行產品描述的用語，將在遵守廣告法的基礎上，越來越嚴謹；線上電商所有的數據都是公開的，不像線下小商家可以鑽空子逃稅漏稅。因此，商家一定要合法經營。

麗波情趣工廠的部分生產流程圖

3.3 平台和國家的政策明朗化

雖然我國對於成人情趣行業的政策還不是很明朗，但對於一些打擦邊球的商家打擊很嚴厲。典型比如違反廣告法、涉黃、賣假藥等。

2009年1月，國家工商總局以「發布非法『性藥品』、嚴重違反了《廣告法》有關規定」，通報批評了福娃娃網、釣侶網、香私商城網、365性趣網、中國情趣購物網在內的8家網站。

2010年1月，因國家對涉黃信息進行嚴厲監管，淘寶把所有銷售成人用品的店鋪都關閉了，出台了圖片審核制度和專店專賣制度後才恢復正常。

2013年7月，國家食品藥品監督管理總局（CFDA）大力開展「兩打兩建」專項行動，著力解決藥品安全突出問題，各地成人用品批發商和廠家因假壯陽葯、噴劑等產品迎來了致命一擊。

另一方面，淘寶、天貓、京東等大流量平台卻是風向標，見微可知著。

1）先看阿里系的淘寶和天貓：

2015年上半年，天貓醫藥館開始賣成人情趣用品；

2015年下半年，天貓邀請4家情趣品牌商入駐開店；之後，允許他們參加聚划算。

2016年，成人情趣賣家第一次進入天貓雙11的主會場，但只給了20%的流量，也只邀請了3家：康愛多、杜蕾斯、醉清風，這三家分別是具有代表性的網上藥店、成人情趣行業的品牌商和渠道商。

不過，都目前為止，淘寶的兩大付費推廣手段包括鑽展（鑽石展位）和直通車，以及淘寶直播，還沒有對成人情趣品牌商開放。但根據宋波預計，今年或將實現。

「為什麼阿里平台是逐步開放對成人情趣商家的政策？拿天貓來說，它對入駐的旗艦店下達了要求，必須品牌化，宣傳、用詞、圖片不能low，要有品位和調性。這就意味著，如果達到這些要求了，之後自然會給你別的好處。」宋波說。

2）再看京東：

同在由趣創舉辦的第二屆中國成人產業峰會（CAIF2017）上，京東商城成人用品部總監李小平介紹了京東成人情趣板塊的發展歷程。

2009年和2011年，京東商城分別開始自營成人用品業務和擁有成人用品入駐商家。

2014年及之前的數年裡，京東商城的成人用品業務在探索中發展，不斷豐富品牌和品類；

2015年，京東商城實現了杜蕾斯、岡本、傑士邦三大計生品牌的渠道最優化，其他品牌完成了80%以上的品牌和廠家直接合作，第三方店鋪中旗艦店佔比也在不斷提高；

2016年7月，京東商城正式成立了成人用品部；

2017年3月，京東「成人用品」正式更名為「計生情趣」，並提到首頁展示。

李小平也表示，京東成人情趣板塊今後的重點工作之一是走品牌化路線，並將選擇一些有潛力的品牌進行戰略合作。

另外，出於提高用戶體驗和交易額的目的，淘寶、天貓、京東這些平台也在通過技術推動消費升級。比如，搜索結果排名靠前的產品是單價偏高的。商家要想把定價高，且賣得出去，就必須提高產品品質。

可見，主流平台在情趣行業的參與度和對情趣行業的推動度都是越來越高的。

京東商城首頁截圖

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