又是一年戈壁賽：讓企業家去沙漠徒步吃苦是怎麼變成一門大生意的

每年的5月中旬，玄奘之路商學院戈壁挑戰賽在甘肅瓜州附近舉行，今年，是第12屆賽事，簡稱戈12，這是一個怎樣的賽事，又是哪些人在參加？先給大家做一簡要介紹。

一、什麼是戈壁挑戰賽

玄奘之路商學院戈壁挑戰賽是在以全球華語商學院為主的EMBA學員中開展的一場體驗式文化賽事。那什麼又是EMBA呢？EMBA是Executive Master of Business Administration的縮寫，中文含義是高層管理人員工商管理碩士，其招生對象主要是大學本科畢業後有10年以上工作經歷（其中應有7年以上的管理工作經歷）的企業高層管理人員，通俗點說，EMBA學員主要是企業家。

換句話說，戈壁挑戰賽的參賽人員幾乎都是企業家，那麼戈壁挑戰賽又是一個什麼樣的賽事呢？4天走完112公里，第一日是體驗日，後三日為比賽日，參賽人員以所在院校為單位，以團隊結組形式徒步穿越112公里無人戈壁灘，那些荒無人煙的地方平均海拔1500米，晝夜溫差極大，大風揚沙，極度乾旱缺水。其中，參賽選手又分為A組、B組、C組。A組是競賽組，參加為期3天的比賽，參賽人數最少，但都是精兵強將並且經過了較為系統的訓練和準備；B組是全程穿越組，也就是3天走完112公里；C組是單日體驗組。

二、戈壁挑戰賽的發展壯大和不同聲音

2006年，行知探索（戈壁賽主辦方）攜手中央電視台，策劃實施了中印友好年重點文化考察活動——玄奘之路。來自中國社會工商界、學術界、新聞界的精英人士，組成聯合考察隊，重走玄奘大師當年取經之路。後來，在王石、馮侖等商界精英推動之下，第一屆玄奘之路商學院戈壁挑戰賽於2006年5月舉辦，當時僅有隻有長江商學院、北京大學光華管理學院、復旦大學管理學院、清華大學經濟管理學院等6所學校參加。最終長江商學院奪得首屆戈壁挑戰賽團隊冠軍。

最初的幾屆戈壁挑戰賽，幾乎所有的參賽隊伍賽前都沒有進行訓練和拉練，比賽也基本以徒步或慢跑的方式進行比賽，那個時候的戈壁挑戰賽非常簡單質樸。後來，隨著參賽隊伍的不斷增加，賽事影響力的擴大，各院校隊伍開始進行系統的訓練和備賽，比賽的競技性日漸提高，火藥味也日漸濃厚。

從戈4到戈7，中歐商學院是最大的贏家，他們連續獲得四屆冠軍。2013年，戈8的比賽，長江和中歐這兩家中國頂級商學院，攜手演繹的一場競技氛圍濃烈的巔峰對決。最終，長江戰勝中歐，時隔五年後再次奪得團隊冠軍，而中歐也因此痛失「四連冠」。

從那時起，體驗戈壁、參加戈壁挑戰賽開始成為商學院精英們熱議的話題。平時忙於生意，沒有時間鍛煉身體的企業家們，似乎從那個時候開始，健康意識也紛紛開始覺醒，投身跑步、參加運動成為大佬們新的時尚。十分巧合的是2013年也可以說是中國跑步元年，從2013年開始，跑步這一項運動突然呈現爆髮式增長，馬拉松比賽從無人問津迅速轉變為報名火爆，需要抽籤參賽。

有人說，中國跑步熱是中產階級所帶動引發的，這話不無道理。甚至許多商學院的EMBA學員戲稱自己的學校不是商學院，而是「體育學院」，因為自打入學以後，企業家們一方面上課學習，一方面熱衷於加入學校各種體育俱樂部，運動的熱情從來沒有如此高漲過。

當然，戈壁挑戰賽發展到這個時候，商業價值也得到迅速提升，由此也帶來競技性必然引發的功利性問題，一些院校開始特招退役長跑運動員，以便參加A隊獲得好成績。而眾所周知的是，退役長跑運動員大多數不具備讀EMBA的條件。更有傳言，有的院校給出了學費全免的待遇，而有的院校則將先入學以便獲得參賽資格，最後等比賽後主動申請退學等「中國式小聰明」玩得很溜。

2015年，戈10可以說是戈壁挑戰賽迄今為止最慘烈的一屆比賽，隊員在比賽中出現骨折、休克、中暑等一系列嚴重受傷事件，不少EMBA學員對於戈壁賽的變味廣為詬病。這也不得不逼迫組委會不斷修改規則，降低賽事風險。在戈11、戈12比賽中，禁止退役運動員參賽、強制進補給站休息等措施寫入比賽規則。

三、戈壁挑戰賽的成功本質是商業的成功

戈壁挑戰賽目前已經成為企業家們廣為接受、為之瘋狂的一項重要活動，雖然對於其過度競技化的批判一直沒有停止，但這都無法掩蓋這一賽事本身在商業上的成功。那麼戈壁挑戰賽是如何做到讓企業家們心甘情願到沙漠體驗生活的呢

1、情懷是商業包裝的重要元素

戈壁挑戰賽的宣傳文字是這麼說的：在甘肅和新疆交界的莫賀延磧戈壁——史稱八百里流沙。一千三百多年前，玄奘法師在這裡經歷了追殺、背棄、迷路、彷徨、生死……最終立下錚錚誓言：「寧可就西而死，豈歸東而生」、「不至天竺終不東歸一步」，儘管五天四夜，滴水未進，幾將殞絕，但依然心無所懼一往無前，最終實現了從堅持到超越的偉大升華。是不是你聽到這樣一段話就已經感到心潮澎湃，很想體驗一下當年玄奘法師的西行之路呢？沒錯，你已經被感染了！

如果只是參加一場普通的城市路跑賽事或者跑步活動，企業家們可能已經提不起什麼興趣，更妄說把最有財富象徵價值的企業家集合在一起，但如果僅僅是把比賽放在沙漠戈壁，那麼無非是比賽環境帶來的新鮮感，新鮮感過了也就再也沒有號召力了，而把玄奘之路的故事作為賽事IP（intellectual property，知識產權）的引領，立馬讓情懷得到淋淋盡致的體現。把跑步與文化結合，就能展現不同一般的商業包裝。

2、讓賽事與參賽者的價值認同高度一致

這是戈壁挑戰賽另一段宣傳語：「使參賽者深刻體驗在嚴峻的自然環境下超越極限的生死歷程，體悟到「理想、行動、堅持、超越」的成功法則，在蒼茫天地間感受天人合一的生命境界，並在內心深處尋找生命得以攀援上升的巨大能量，從而以更積極、更健康、更持久的動力去擁抱生命中更高的挑戰」。

這樣一段話正中企業家下懷，把企業做大是企業家的理想，而這需要企業家要具備把理想變成現實的行動力和執行力，企業發展所經歷的磨爛需要企業家能夠在困難的時候頂住壓力，堅持下去，從而最終實現企業和自身的超越。戈壁挑戰賽所倡導的精神正好高度切合企業家精神，這樣就能讓企業家對於這項賽事產生認同感和歸屬感，這也是戈壁挑戰賽的成功之處。

3、過度競技化和功利化被詬病，但也是賽事持續吸引人的重要砝碼

戈壁挑戰賽的參賽者都是大眾選手，而非運動員，但為了比賽，許多企業家暫時放棄工作，全身心投入准專業訓練和備賽，由於自身基礎不夠和大運動量訓練，導致傷痛率居高不下。然後再在茫茫戈壁中，參加為期三天的艱苦比賽。這一過程，在普通大眾眼裡，幾乎是不可思議的，其實這就是競技的魅力。

競技的目標只有一個——就是冠軍，而冠軍的唯一性和巨大榮譽，使得人們為之不懈努力和瘋狂。近幾年的戈壁挑戰賽，因為過度競技化和功利化而廣受詬病，但賽事方深諳，可以修改規則，弱化競技，但絕不等於放棄A隊比賽，如果放棄比賽，只是純粹的文化、觀光、體驗之旅，顯然會大大降低了賽事的吸引力和趣味性，無異於釜底抽薪。戈壁賽所有參賽者都有各自的院校，院校就是一個團體，因為是比賽，所以大家自然會關心自己團體的表現和榮譽，這樣就產生了很多話題和故事，人們並為之津津樂道，這個活動就有意思多了，也能吸引更多人體驗和參與。

4、先發優勢和項目可以讓更多人參與也很重要

玄奘之路戈壁挑戰賽從2006年就已經開始，那時的跑步、徒步等運動還只是一項普通的運動，遠不及今天跑步火爆，但正是因為戈壁挑戰賽開展得早，培養了最早的一批「戈友」，讓這項特殊環境、特殊人群參與的運動薪火相傳，影響力借企業家的交際不斷擴展，與之相對應的是，在MBA圈裡也有一項賽事——亞太地區商學院沙漠挑戰賽，影響力和知名度就顯得弱許多，畢竟賽事做得越久，賽事積澱下來的價值就越多。同時，選擇跑步走路這一人人都可以參與的運動，而不是小眾化的高端運動，反而可以激發更多人投身其中。並帶來更多的傳播力和影響力。

四、總結

每年5月的戈壁挑戰賽都是商學院EMBA圈的盛事，也是企業家們交流的一種新的平台，戈壁挑戰賽在商業上無疑是成功的，它的成功可能有很多偶然因素，但也的確進行了精心的商業策劃和包裝，在體育IP成為體育產業熱議話題的背景下，戈壁賽的成功是一個很好的案例。

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