2億「王者榮耀」玩家中有6000萬女性，女性玩家陪練能做哪些突破？

累計註冊用戶超過2億的王者榮耀，能為電競行業帶來哪些驚喜？

文 | 二愣

遊戲代打、陪練的產業鏈已經存在很多年，智能手機和手游的普及加速了陪練行業的發展，因為手游不像PC遊戲需要打開電腦和上網聯接，手游通過手機下單之後就能上線體驗服務，成單率更高和服務體驗更好。

開黑大師是專註手游王者榮耀女性陪練市場的APP，目前，上線2個月已有1萬多用戶，近10萬的月流水。做一個簡單推算，如果10%即2000萬的王者榮耀用戶需要陪練服務，那麼此類平台的年流水就超過20億。

創始人向易告訴36氪，雖然約妹子打遊戲不是所有人的剛需，但是約妹子打遊戲卻是宅男玩家的剛需，通常需要陪練服務的活躍用戶和陪練玩家的比例在2:1最適。

而遊戲陪練行業的主要痛點有兩個，一是用戶體驗差，二是容易跳單，開黑大師的產品針對上述痛點做了針對性的解決：

1）操作簡單，一鍵約單，其操作系統類似滴滴打車，簡單易懂；實名認證，系統會要求陪練提供真人手持身份證照片，在後台進行認證和備案，同時產品前端會有「真人認證」的標籤；

2）等級體系的建立，系統有完整的等級體系，等級越高，接單的價格就越高，能獲得曝光次數也越多，整體收益也會更高。

產品界面

此外，開黑大師開放了所有陪練的QQ號、微信號，這是其它APP都不提倡的事情，但是向易認為只有這樣才能幫助用戶儘快約到陪練。

開黑大師主要有語音、視頻、線下三種不同類型的陪練服務，語音陪練的價格在20-40元每小時，視頻陪練的價格在40-80每小時，線下真人的陪練價格在90-200每小時，目前平台僅收取交易手續費，大約是2%。此外，陪練還有機會收到用戶的打賞和紅包，已有陪練月收入近萬元。

向易認為，目前平台仍以產品升級和提升服務為主，未來考慮的商業化變現路徑有，收取一定的撮合交易返佣、廣告、遊戲聯運及遊戲發行等。

而就競爭而言，向易告訴36氪，遊戲陪練的系統和平台並沒有任何特殊的技術壁壘，所以產品設計、運營體系、服務理解的差異就顯得更加重要，並且與貓兒陪練、魚泡泡、游神約玩等全遊戲陪練平台，或是暴雞電競這樣以男性高端玩家幫助用戶提升遊戲水平的平台不同，開黑大師目前仍然只專註王者榮耀單款遊戲的陪練服務，雖然也有大神陪玩，但主打女性玩家的陪練服務。

向易補充道，目前平台會對陪練玩家和服務體驗者，進行監控和管理，一經舉報立刻封殺，但目前來看無法完全限制這樣行為的產生。

創始人向易，東華大學畢業，目前團隊成員共9人，大部分是技術開發人員。此前公司已經獲得某直播平台聯合創始人的個人戰略投資，並與宅米工會進行合作。按照目前的數據，第一階段公司的目標是把用戶做到10萬，月流水破100萬，第二個階段是把用戶做到100萬，流水破1000萬，預計今年年底實現。

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