我们组织了一个「抓娃娃小分队」，逛了逛北京城的娃娃机

关于娃娃机，你也许已经见过了我们对娃娃机市场的分析（《中国每700人就有一台「娃娃机」，我们觉得这比充电宝更像个好生意 | 36氪风口汇》）；也读过了我们对于市场上两种商业模式的判断（《你也看到了「娃娃机」的大机会？除了「加盟」你还有这两种选择 | 36氪风口汇》）。但不读这篇，你不会知道，娃娃机的背后，还有这么多令人兴奋和震惊的地方。

本文是36氪风口汇娃娃机系列的第三篇文章，「36氪风口汇」是36氪的全新品牌，聚焦每月资本与创业风口。观察和执笔均来自「氪研室」，这是一个36氪编辑部内的神秘组织，用体验的方式带给你关于互联网的鲜活报道。

文 | 氪研所

在系列文章第一篇的文末，我们发起了一次征集，希望找几位读者和36氪一同探索娃娃机的「大千世界」。文章发布后，来自全球（对，真的是全球）的读者给我们展示了各种「花式娃娃机」，我们收集到了来自上海、广州，甚至香港、台湾、日本等地的娃娃机图片。这让我们意识到，娃娃机不仅是一种娱乐，也不仅是一门生意，更是一个小型的「现象」，我们将在文末为你展示这部分内容。

最终，我们挑选了5位读者，和他们一同前往了北京西单、望京、五棵松三个地方的商场，体验了一把「集体抓娃娃」的快感。在体验和观察之外，我们还采访了几位玩家，这让我们发现，虽然抓娃娃只是一个简单的动作，甚至抓一次只花费十几秒钟，但围绕「娃娃机」的故事和产业，可真不简单。

当然，大家最关心的部分，一定还是「如何快速抓到娃娃」，我们特地为大家送上了最强攻略，耐心读到文末，会有提示！

西单

时间：5月14日下午13:00—14:00

地点：西单华威大厦8层

店名：女王的礼物

位置：大厦8层，餐饮中心旁边

娃娃机数量：50台左右

「女王的礼物」娃娃机店落座在西单华威大厦8层，一上大厦的电梯，就能看到各种粉红色的娃娃机，位置很好。同时，穿越整个店面，就是一个较大的餐饮中心，在我们观察的1个多小时里，随着餐饮高峰的结束，娃娃机店里的人也越来越多。

「女王的礼物」在16年年末入驻西单华威大厦，据观测，有各种类型娃娃机50余个，花费钱数从1-5元/次不等，统一为粉色主题，且基本来自一家供应商。

各种大小的娃娃，陈列在娃娃机里

据观察，共有10余个店员负责这些娃娃机的运营和服务客人，当娃娃机里的娃娃出现空缺时，店员会记录并及时补充；当客人有摆放娃娃的需求时，店员也会不辞辛劳的反复摆放。据店员的负责人讲，「女王的礼物」回头客很多，某种程度上也是因为店员的服务质量高。

店员在替换娃娃、摆放娃娃的位置

令我们大开眼界的是，「女王的礼物」的店里，不止有普通的娃娃机，还有以娃娃机为载体的「抓冰激凌机」、「抓包机」、「抓抱枕机」、「抓杯子机」...不过据我们观察，这些产品抓上来的几率，普遍要比娃娃机的低。

「抓杯子机」

还有一点和传统游戏厅里娃娃机不同，「女王的礼物」有自己的会员体系和支付方式。一次性消费200元即可办理其会员，会员有特殊的价格优惠，比如100元可以买到128「点」这样的优惠；这里的机器也不可以「投币」，而是通过「刷卡」的形式进行抓娃娃，不同类型的娃娃，抓一次所需刷卡的点数不同。

通过「刷卡」的娃娃机

在我们观察的一个小时里，虽不是每个机器都不断有人来玩，但总体上，一组顾客在一个机器花的钱在20元以上。我们随机采访了3组抓到娃娃的顾客，他们分别花了30多元、80多元、和200多元抓到了自己想要的一个娃娃。我们重点和第三组，一对中年情侣聊了聊。

这对情侣之所以引起了我们的注意，是因为他们正在抓取一个很大的」皮卡丘「娃娃，男生不断地调整抓取的角度、位置，也不断让店员帮忙重新摆放，前后抓了20多次也没有抓到。

女生在一旁观看，和我们讲到：

「我和我老公经常来玩，每次大概会花个400-500块吧，抓了不少娃娃，都放家里了。」

「就是喜欢娃娃吧，我非常喜欢，常来他们家（指女王的礼物）玩也是因为娃娃质量好，服务好（他们给摆），我们也办了他们家的会员，划算。」

「对，这些都是我们今天抓的，花了二三百吧大概。虽然我不会，但我老公能给我抓。」

两人部分的「战利品」

我们感觉这对情侣应该是抓不到了，在聊了一会后，去其他机器那儿逛了逛。10分钟后，再次见到他们，手上已经抱着那个大大的「皮卡丘」了。看着我们吃惊的表情，大哥倒是非常淡定：

「我朋友就是开电玩城的，这东西，你就是要一直抓，少则十几次，多就是四、五十几次，肯定能抓到的。」

「抓这个皮卡丘，我们抓了四十多次吧，花了200多块。」

望京

时间：5月13日晚17:00—18:00

地点：望京新荟城购物中心、望京凯德Mall

店名：无

位置：新荟城购物中心3层，儿童娱乐设施旁边、中心5层，影城旁边；

凯德Mall 1层，商场侧门门口，化妆品店旁

娃娃机数量：各5-10台

比起西单的盛况，望京的娃娃机由于都是分散的，所以相对冷清了些。可能是在下午到晚上的吃饭时间，抓娃娃的人并不十分多。但因为影城的人流量相对密集，且电影前后的等待时间天然适合抓娃娃这种「杀时」活动，新荟城购物中心5层的娃娃机顾客数明显较多。

5层的娃娃机因为落在影城旁边，所以玩的人很多

这里的娃娃类型较为常规，也鲜见5元/次的娃娃，大多是2-3元抓一次。由于无人管理，这两个商场的娃娃机旁都有「兑币机」，支持现金和微信、支付宝这样的电子支付，一元一币，非常方便。

在凯德Mall，引起我们注意的是娃娃机上的操作提示：

看到这样的现象，我们的一位读者也颇有所感：

（全女士，28岁，某互联网公司公关总监）

我之前从来没有玩过娃娃机，不管是娃娃本身还是抓娃娃，它们能带来的愉悦对我都没有太大的吸引力。身边有几位朋友想做娃娃机的生意，我也在考虑加盟娃娃机，所以这次参加36氪的娃娃机体验，是想多了解加盟娃娃机的情况。

我观察到玩娃娃机的人群，以30岁上下的非白领情侣（主要指个体从业者、经商者等）居多。对他们来说，一次性拿1000元出来抓娃娃是很正常的事情，感觉比白领有钱多了。也许这就是他们kill time的方式吧，就跟白领去参加沙龙、看展一样。这一个小时内，至少来了40位客人，客单价至少50，娃娃机确实切了一个很大众的市场，流水不错，而投入不高。

加盟娃娃机的话，一方面，娃娃机投入成本低，网店布置洽谈比较容易，盈利快，按照玩20次夹到一次测算，回报是丰厚的。另一方面，我在互联网公司做pr，知道现在线上有很多需要流量的地方，从APP到公众号都嗷嗷待哺，这两年算是大家最后的冲刺，利用娃娃机为线上导流、贩卖线下流量的回报也是很丰厚的。

五棵松

时间：5月14日中午12:00-13:00

地点：五棵松蓝色港湾三层

店名：娃娃攻略

位置：商场三楼靠近电梯位置

娃娃机数量：超过50台

在蓝色港湾坐电梯到三楼，就能看到这家店。因为是周末，人还是挺多的，有家长带着孩子、情侣、朋友。这一层的其他地方也有一些零散的娃娃机，不过我们走了一圈，觉得这家娃娃是最好看的。

我们看到，有蒙奇奇、比伯娃娃、熊本熊、轻松熊这些 IP 娃娃，据店员说都是正版的，而据我们对比，这家店里的娃娃质量也确实属于上乘。

店里的机器主要分为三种，一种是娃娃比较小，大概像平时挂在钥匙扣上的装饰那么大；一种就是普通大小的娃娃；还有一种是剪刀机（不是用爪子抓，而是如果能剪掉娃娃头上的线娃娃就可以掉下来）。

剪刀机

娃娃机有两种支付方式，移动支付或者投币，兑币机上没法用移动支付，可以找店员微信转账，店员提供纸币（这点也引起了我们的吐槽）。除了提供纸币，店员也会走来走去给客人讲抓娃娃的技巧（但我们太笨了，还是没学会）。

这家店的最大特点是，每一台机器里的娃娃都有一个标价，小的娃娃在 20-30 元之间，大的娃娃也有七、八十的。如果你在一台机器上投入的钱超过一半，可以叫店员来帮忙，把娃娃的位置摆得好夹一点；如果在单台机器投入的钱达到娃娃的价钱，就可以叫店员把娃娃拿出来给你。（这个做法对于小白简直是良心啊！下面的娃娃我花100块钱也抓不上来呀！）

标价76元的比伯娃娃

在我们为屡屡抓不到一个娃娃而困苦不已时，旁边的娃娃机却频频传来叫好声，我们好奇地凑过去看，一个小姑娘，竟然连续抓上来了好几个娃娃，看的我们都惊呆了。

（小姑娘用来装娃娃的...箱子）

于是乎，我们和这个只有15岁的「抓娃娃达人」聊了聊：

（涵宝，15岁，学生）

我抓到第一个娃娃是在8、9岁的时候，后来10多岁就开始频繁抓娃娃了，没有特别固定的频次，抓娃娃瘾上来就会去抓娃娃。每次花的钱不等，有时候几十，有时候几百。抓娃娃喜欢抓可爱的、贵的，因为抓出来有成就感。比如我抓了 6 个比伯娃娃，还有好多蒙奇奇。我家里现在一共有 600 多个娃娃，都快放不下了。有时候会「清柜」，就是把整个娃娃机里的娃娃都抓完。（OMG！！！）

我抓娃娃喜欢把机柜里的每一个都抓一遍。印象很深的是，有一次抓派大星，特别心累，都想放弃了，最后抓了 40 多块钱才抓到。其实我也不怎么喜欢派大星，就是执念。（我们好像花140都抓不上来一个......)

抓娃娃练多了就有技巧。（知识点！敲黑板！）我觉得比较关键的是卡位要卡准，比如选娃娃要选头大身子小的，用爪子去卡它的脖子。或者就是先夹娃娃的屁股，让它重心落在出口附近，下一次再把娃娃翻出来。有一回我连抓了五次都中了。在北京我们也有个抓娃娃的圈子，有时候会约着一起去抓娃娃。我不算厉害的，你们可以去快手上看阿蒿哥，抓娃娃男神没有之一，百发百中，还有Joker，他们有个技能叫「甩爪」。（想知道更多抓娃娃的技巧么？耐心看到文末吧！）

小姑娘家里，600个娃娃中的一小部分......

走出五棵松，我司90后妹子深深感叹了一句，「现在的00后竟然都在玩娃娃机，我终于知道QQ月活为什么下降了......」

在我们收集的读者留言中，还见到了世界各地有趣的娃娃机：

@周欢庆 广州

推杆式娃娃机：要求精准插入物品背后，靠细细的杆子推落式比较特别。

@玄米 浙江杭州

娃娃挖掘机：奖品装在塑料球里，操纵挖掘机铲起来，然后要求把铲起来的塑料球倒入到一个半截的小管子里，才能得到奖品...

@王维维 北京

口红娃娃机：在韩国3CE彩妆专卖店门口，看到了可以抓3CE化妆品的少女心爆棚的娃娃机。

@沈蒙茜 上海

手表娃娃机：娃娃机看起来里面礼品最震撼的是迪拜，各种金银首饰、手表、高价gopro、摄像机、iPhone应有尽有。

不仅如此，我们了解到，香烟、零食、冰激凌，甚至鱼、生蚝都有专门的」娃娃机「......

@许陆 北京

VR娃娃机：需要玩VR游戏，游戏内容是传统的投球，只要达成所需条件就能赢得娃娃。

@陈俊昇 广东清远

真人娃娃机：采用真人上阵的形式去抓娃娃，父母操控，孩子负责抓取。

@鲍鸿浩 广东深圳

隔空娃娃机：不需要摇杆，完全只用手势技术控制！瞬间让你像武侠小说中的大侠一样，英姿飒爽！

......

关于娃娃机的持续探讨，请继续关注36氪微信公众号，如果你有什么看法或建议，也欢迎在后台给我们反馈。

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