多肉「割肉」？多肉植物價格大跳水100元可買一窗檯

這盆叫「吉娃娃」的多肉植物，以前一小盆可賣30至65元，如今價格低至2元

堯明在西昌的多肉植物種植園

堯明的種植園內，工人正在種植多肉植物

朧月、靜夜、王妃笹之雪、瀧之白絲、落日之雁、旭波之光……這些佶屈聱牙的辭彙，都是多肉植物的「芳名」。連日來，成都商報記者調查採訪發現，從2012年至2015年，經歷一番火爆之後，如今，國內多肉植物的中、低檔產品價格普遍大幅下滑。

以前均價達8元一盆的一種常見品種，現在只賣2元一盆；一種叫「吉娃娃」的品種，以前一小盆可賣30至65元，如今價格低至2元。用多肉植物銷售商的話說，「現在100元錢，可買一窗檯多肉植物。」

目前成都多肉植物市場的產值尚無法統計，但四川省花卉協會多肉植物分會副會長、成都多肉植物市場的資深人士李攀表示，多肉植物的暴利時代已結束，市場步入穩定發展階段，將以更加「親民」的價格迎合市場需求。

走紅

朋友圈裡

流行曬多肉

昨日傍晚，在成都的一棟公寓陽台上，80後代女士擺弄著多肉植物。3年前，她開始養多肉植物。「我就是覺得它們很可愛，忍不住就買了。」代女士介紹，這3年來，她先後購買了幾十盆多肉植物。「這些品種不但外表討喜，還能在不同的季節，不同的光照環境中變換顏色。」所以，養多肉植物成了她一項很重要的愛好。

代女士有很多朋友都養多肉植物，他們少則養幾十盆，多則養數百盆。搭配上創意花盆的多肉植物，成為許多都市女性朋友圈裡經常曬的寵兒。

為何要養？代女士告訴成都商報記者，大都市生活節奏較快，各方壓力都比較大，養多肉植物成了一種緩解壓力的方式。「養的是一種生活情趣，更是一種生活態度。」代女士說。

據一個多肉植物互聯網平台的市場調查，多肉植物的消費人群中，女性佔6成；在年齡分布方面，72%的消費者在18歲到30歲之間。一位業內人士告訴成都商報記者，多肉植物真正為人熟知，是在2013年前後，他們將多肉植物的流行歸功於韓劇的熱播。萌萌的多肉植物在劇中的頻繁亮相，讓其迅速成為都市白領的新寵。

成都商報記者了解到，目前成都市場銷售的多肉植物主要來自昆明、上海、西昌及成都本地。其中，西昌因為種植成本低，地域優勢明顯，占極大的市場份額。最近幾年，不少成都老闆轉戰西昌，大規模種植多肉植物，再返銷搶佔成都市場。目前，西昌已成為省內最大的多肉植物種植基地。

隨著多肉植物走紅，不少「肉友」開始將興趣變為事業。成都小伙堯明是一個多肉愛好者，之前在成都工作，現在在西昌規模化地種植多肉植物。

2013年前後，多肉植物市場開始火爆，堯明決定擴大多肉植物的種植規模，先後到了雲南大理等地考察，但最終他選擇了離成都更近的西昌。「西昌氣候、光照好，一年的光照可達2400多個小時。」堯明介紹，他先後投資了幾百萬元，在西昌禮州白沙村建了一個50畝的多肉植物種植基地。據堯明介紹，他的多肉植物種植基地現在已建成25畝，大棚內培育有1000多種多肉植物，不僅有從韓國、日本等多地引進的品種，還有正在培育的雜交新品種。培育的多肉植物主要銷往成都，目前，平均月銷3萬多盆。

另一位種植者陳憶帆也來自成都，目前也在西昌種植多肉。陳憶帆畢業後，就職於一家水利科研單位，之後辭職，又做了幾年人力資源管理工作。大約5年前開始，他與另外2名合伙人在上海開始了多肉植物種植創業之路。2015年，陳憶帆來到西昌，在禮州田壩村先後投資了四五百萬元，建起了65畝多肉種植基地，「現在每月銷往成都10萬盆以上，月銷售額達20餘萬元。」他說。

跳水

部分單價

猛降幾十倍

「能不能賣得起價，除了生長時間外，就要看它的品相。」成都多肉植物種植戶楊先生說，多肉經濟其實就是「顏值經濟」，品相越好的價格越高。在他看來，多肉植物生產的每一個環節都能帶來巨大產值。數據顯示，2015年，全國多肉植物的產值在20億元以上，而其帶動的相關產業總產值達50億元。

「從2012年到2015年，多肉植物一直是暴利銷售，年賺幾十萬元至上百萬元的種植戶不在少數。」多位多肉植物種植戶透露，這3年行情最好時，有的品種可賣到數萬元，不少發燒友為了求購新奇品種，不惜花費重金。這些種植戶表示，多肉植物最火的時候還是2015年，那時玩家前一天購買一盆100元的多肉植物，第二天再拿到網上轉售，價格可能一下子漲到300元。

2015年下半年至2016年初，是多肉植物市場的一個關鍵轉折點。包括成都在內，國內多肉植物銷售價格大幅下降。

「現在100元就可買一窗檯的多肉。」5月2日，成都一名多肉植物銷售商李敏（化名）笑著說。相比兩三年前，成都地區的中低檔多肉植物價格已大幅下滑。比如一種叫「吉娃娃」的品種，以前小的一盆就可以賣30至65元，如今價格低至2元。另外，有的品種以前賣8元一盆，現在也只賣2元一盆。

李敏表示，目前在成都，中低端價格的普通多肉植物更受市場歡迎，以幾塊至20塊的品種為主。「太貴的也不賣，買的人不多。」她表示，現在大多店鋪走的是大眾路線。多肉植物的價格大幅下降，自然影響商家利潤，「過去一盆普通多肉植物可以賺6至8塊錢，但現在每盆只能賺1至4元錢。」李敏說。

探因

供應量大

網店搶市場

多肉植物價格為何開始走低？多名種植戶在接受成都商報記者採訪時表示，大多數多肉植物的繁殖難度不大，對場地要求也不高，很多品種可以無性繁殖，有的僅靠一片葉子就能繁殖出一大片，且生產成本低，培育幾個月即可上市。業內人士介紹，市面售價5元一株的多肉植物，批發價約為2.5元，對於經銷商而言，毛利潤可達一半。而對於種植戶，成本也在1元以內。因為繁殖難度低，利潤可觀，多肉植物的種植戶呈井噴狀增多，這就導致市場供應量快速上升。「經過幾年的高速增長，多肉的量上去了，價格自然就壓低了。」一位種植戶說。

四川省花卉協會多肉植物分會副會長李攀介紹，這兩年，成都有越來越多的人加入到多肉植物的經銷中，據不完全統計，大大小小的種植戶和銷售商至少上百家。目前，這個數量還在高速增長。

除了貨源充足以外，線上衝擊也是多肉植物價格跳水的原因。「多肉植物的受眾以80、90後為主，而且多肉植物本就是靠網路營銷火起來的，一旦量多導致競爭激烈，線上店鋪肯定會先降價來分一杯羹，這樣又擠佔了一部分多肉植物的銷售市場。」一位業內人士說。記者在淘寶網上搜索發現，大多商家銷售的多肉植物價格在幾元至二三十元之間，還常出現「一元秒殺」的多肉植物。

記者了解到，相對中低檔產品的大幅降價，一些數量稀少的高端品種，及生長年限長的品種價格仍然沒有鬆動，現在單價幾千至幾萬元的品種依然存在。不過，部分業內人士也認為，多肉植物市場還是存在炒作的成分，所以價格有時會高得離譜。

未來

薄利多銷

延伸產業鏈

多肉植物還能再火多久？這是商家和玩家最關心的問題。對於多肉植物市場的未來，大多數業內人士仍然看好，他們認為多肉植物價格的回落，是市場的理性回歸，多肉植物的價格不會再暴漲。成都銷售商張先生認為，便宜的價格可以被更多的普通消費者接受，市場會越來越大。

還有種植戶還表示，在國內，多肉植物的價值還沒有完全被開發出來，可實現產業鏈條延伸。例如，多肉植物組合盆景、室內微景應用、室外綠化造景、多肉植物種植培訓服務等，都是未來可以探索的方向。另外，在北京、上海等一些城市，以多肉植物為主題的農家小院、咖啡館等均已經出現。

「以前價格貴，買的人少。現在價格降了，買的人多了，銷量比以前大增，薄利多銷也可保證原來的利潤。從春節到現在，我們有兩萬多元的利潤。」成都一名多肉植物銷售店主表示，整個產業還是很看好。

事實上，當前多肉植物產業的效益仍舊不俗，不過很多種植戶並不願意透露具體的利潤。「多肉植物是一個高產出的行業，如果產品走得快，利潤是相當可觀的。」成都多肉植物種植戶李先生表示。

來源：成都商報 記者：江龍

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