戰爭、政治騷亂、宗教信仰、油價等曾一直是中東的頭條新聞，不過在121屆廣交會三期的現場，展商Promate公司負責人Silvia Zou告訴雨果網，跨境電商風潮正悄悄改變著中東地區。

Promate公司專註中東市場，主做消費電子，有自己的獨立站，同時也採購Fashion類產品在電商平台上售賣。

Silvia Zou表示，「中東在線零售處於蓬勃發展中，電商勢頭迅猛。不過賣家啃食中東市場，還需做多手準備，選品、物流、運營以及市場行情。」

互聯網普及率高，市場發展潛力明顯

得益於互聯網技術的應用發展，全球電商市場發展增速較快，其中最快的是亞太地區，緊隨其後的則是中東和非洲市場，第三為拉美市場。

目前，隨著各大市場的開發，中東和非洲市場逐漸進入電商平台的發力的主要戰場。據《阿拉伯新聞報》有關數據顯示，中東海灣六國中，阿聯酋互聯網普及率達到了99%，沙特70%，巴林93%；卡達和阿聯酋的社交媒體滲透率均達到了99%，居世界第一；沙特的社交媒體使用率為59%，增速高達73%。

以阿聯酋為例，62%的人通過互聯網採購，年增長率達到25%；47%的人通過手機完成採購和支付。在沙特，線上購物人數佔39%，同比增長57%，通過手機購物人數佔33%。中東地區線上購物的人數逐年遞增。

Silvia Zou表示，由於受到美元強勁、油價下跌，地區政治不穩定和遊客流入量低等多重原因，中東地區零售業受挫，阿聯酋實體零售受到打擊，銷售額減少了20％。與之相反的是在線零售卻處於蓬勃發展中，電商勢頭迅猛。

「中東市場，國與國之間貿易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統貿易採購的行為量都比較大，這個地區很有發展潛力。」

啃食中東電商市場，並不是那麼容易

不過，想要啃食中東電商市場，光是看中市場前景必然是不夠的，還需要深耕布局。

目前，中東地區除亞馬遜和eBay外，還包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新興電商平台。Silvia Zou認為，由於對市場的把控程度的不同，在中東市場還是本土電商平台比較吃香。

「目前市場上對於中東地區的解釋並不是很完整，不是大多數進駐中東市場的國內賣家都能賺個盆滿缽滿的。中東市場的站點和容量是沒有連通的，只有國內那批可以拿好幾個賣家賬號的大賣才是市場的大頭；對於進駐市場的中小賣家出單量沒有特別多，需要尋求合適的發展模式。就拿Souq比較，Souq有個弊端，就是它的倉儲費用問題。由於過高的倉儲費用，導致不少賣家選擇將產品低價處理，這樣就會影響listing賣家的利潤，利潤值就會壓縮。」Silvia Zou告訴小編。

群雄激戰下，如何搶佔地盤

隨著跨境風潮的流行，不少跨境電商賣家看中中東這個市場，另外中東市場對於物質的需求非常大，從品類、物流、運營等各個方面都需要布局。

「其實中東消費者的消費心理和需求偏向於歐洲趨勢，對Fashion、消費電子的需求旺盛。」Silvia Zou提到。

當然，在中東市場除了選品的問題，還需要回歸電商實質難點：物流、運營。

「物流方面，海外電商平台可以選擇與當地物流巨頭合作，充分利用本土化物流優勢，拓展事業版圖。」Silvia Zou說道。

另外想要達到較好的運營效果，需要了解中東地區的市場行情，一些宗教禁忌、消費習慣。

很多沙烏地阿拉伯人是推特用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對於新入駐的電商平台來說，需要多關注推特、Facebook用戶的評論，看他們如何評論網站里的商品價格和質量，從這些信息中，豐富拓展自己的產品。

既然知道中東網購者喜歡什麼品類，那麼做跨境電商賣家的你，如果對這塊藍海市場心存慾望，如果你想搶先一步開疆拓土，首要的就是做好物流和選品工作。2017CCEE雨果網選品大會（上海場）一定能為你在中東的電商版圖添磚加瓦，因為大會除了囊括目前多數賣家使用的主流電商平台，包括中東、非洲、東南亞、南美等新興及本土電商平台招商團隊也將蒞臨現場，同時涵蓋數以萬計的選品類目，以及行業最頂尖合規的服務商也將為你的出海之路保駕護航，點擊「我要選品」加入掘金中東電商之旅吧。

（文/雨果網 塗佳慧）