轉變東南亞擴張策略，京東不再堅持B2C模式，打算入股印尼版「淘寶」

京東開始轉變對東南亞的征戰策略。

據彭博社報道，京東擬入股印度尼西亞電商Tokopedia，投資金額有數億美元，對後者的估值超過10億美金，目前談判還處於初期階段，不排除談崩的可能。但無論交易成與否，都意味著京東改變自營的方式，試圖通過投資入股的方式加碼印尼市場。

早在2015年，京東就開始了印尼市場的布局，成立京東印尼站，發布印尼語版網站和安卓客戶端。

「東南亞肯定是大市場，京東建起印尼子公司，未來將發展到整個東南亞大市場。」2016年8月，劉強東在當年第二季度財報發布後的分析師電話會議上，如此評價印尼市場。

京東在印尼依然採取B2C模式，品類方面，商品覆蓋14個大類，103個子類，除了電子產品，還有時尚、母嬰等。每月有100萬到300萬通過網頁和App訪問站點。物流方面，在雅加達、泗水和坤甸三地設有倉庫，擁有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司，共有300名員工，接下來還將建設5到6個倉庫。

京東這次選擇入股Tokopedia有些出人意料。一方面，Tokopedia是C2C電商，給買家和賣家提供平台，被稱為印度尼西亞版「淘寶」，這與京東在印尼堅持B2C模式並不相符。另一方面，軟銀是Tokopedia的大股東，領投了其在2014年的1億美元融資。而軟銀與阿里關係親密，是阿里巴巴的早期投資者，並與阿里聯合投資了不少項目。所以軟銀會是京東此次交易的障礙，若入股成功，不排除軟銀退出的可能。

從自營到入股的轉變或與京東印尼業務並沒有達到預期有關。在外媒根據流量盤點的2016年東南亞電商榜單中，京東未擠進印尼web端和蘋果商店的B2C前十名中，僅在蘋果商店榜單中排第七。對比之下，被阿里巴巴收購的Lazada在各個終端都佔領第一名的位置。

公開資料顯示，Tokopedia成立於2009年，備受資本追捧，在2014年拿下軟銀和紅杉的1億美元融資，創下印尼創企單筆融資的記錄。然後在2016年獲得1.47億美元新一輪融資，當時，Tokopedia創始人稱，融資後短期內不會考慮IPO，但依然需要資金進行擴張。Tokopedia的用戶活躍度較高，CEO William 曾對外宣稱，Tokopedia的用戶活躍度是同行的兩倍，遠超主要競爭對手Lazada。

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