境外上網、打電話太麻煩？途寶網路定位境外出行領域流量入口

「流量+」生態圈才是目的

文 | 韓旭

一般出國通信有三種解決方法，第一種是用國內運營商，開國際漫遊；第二種是買當地電話卡，當地電話卡由每個國家的運營商提供；第三種是租用 Wi-Fi egg，需要借和還，使用時需要隨身攜帶，做這個的有環球漫遊、漫遊寶等。三種方法的缺點就是換當地電話卡、隨身攜帶Wi-Fi egg不方便、國際漫遊資費昂貴。

36氪近日接觸的途寶網路從事境外通訊領域，解決境外上網、境外原號接聽/撥打國際電話問題。途寶網路用於解決這一問題的技術是「飛鯨軟卡」，軟卡厚0.18毫米，可以貼在SIM卡上。軟卡中央晶元用於存儲運營商信息，傳導晶元用於將運營商加密信息傳輸給運營商驗證。途寶得到運營商授權，將合作運營商信息存儲在資源庫中。用戶購買軟卡後需要下載APP，出行之前選擇目的地國相應的套餐，切換成途寶卡模式就能使用國外網路。

軟卡

途寶核心團隊來自中興，長期和外國運營商保持合作，國外運營商提供給途寶一定的號碼資源，途寶將資源接入到APP中提供給用戶。途寶現在大致分為兩種套餐，一種是短期套餐，通常按1天或4-5天算；另一種是中長期停留，通常按月提供，根據個國家和各地區不同，套餐收費也不一樣。

途寶現在有三種類型的客戶，第一種是在線旅遊平台，比如飛豬、攜程、窮游、馬蜂窩等；第二種是線下旅行社、航空公司、保險公司等；第三種是C端個人用戶。途寶除了借用前兩種B端用戶流量向C端銷售產品外，還會給B端提供相應的出行數據。比如APP上有用戶買了法國的套餐，途寶把這一數據給到保險公司或航空公司，那麼就可以通過APP向C端推薦法國保險和航班信息等，途寶實際上提供的是營銷線索。總體來看，途寶現在走的是B2B2C的模式，通過與B端合作往C端走。目前，途寶B端合作夥伴有50以上渠道，C端有13萬用戶。

途寶的盈利模式也分三種，最直接的就是售卡、上網費用、語音通信，包括最低價賣給B端；其次就是通信上的增值服務，比如保留國外號碼、電話會議等；最後一種就是旅遊季推銷活動，團購券、優惠券返利，與內容商合作等，不同項目有不同的分成比例。目前途寶能做到每個月幾百萬流水。

關於行業門檻，執行董事張震瑋認為主要是技術層、製作工藝、運營商資源和定位的生態圈。技術和工藝是核心，GSMA嚴格規定了SIM卡內部管理規範，使得SIM卡成了一個絕對安全的絕緣體，但同時也大大增加了寫卡難度，這一瓶頸是比較難突破的。作為跨境通訊，運營商資源自然是重要的渠道，是服務的基礎，後續在通訊網路服務的基礎上建立「流量+」生態圈則是衍生出的價值。途寶網路未來的計劃是跟出境的上下游企業(比如簽證、機票、翻譯、租車、導覽、社交等)建立合作關係，在境外出行的流量入口處提升變現能力。

由於技術、資源等方面的門檻，全球範圍內能夠提供類似解決方案的非常少，目前只有加拿大的KnowRoaming和台灣的太思在從事類似產品的研發，途寶和他們的區別在於，途寶支持包括移動、聯通、電信在內的SIM卡，目前已覆蓋60多個國家和地區，資費相對便宜，比如新加坡是9.9元/天，泰國6元/天不限流量等。

據悉，途寶網路團隊現在有30多人，一半為技術人員，一半為市場、售後等人員。途寶網路曾進行過天使輪和Pre-A輪融資，資方分別是中興和紅土創投，兩次融資金額近千萬元。近期正在計劃下一輪融資。

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