打3年工不如開3天店

創業格言：聰明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得遠。

李琴，出生於青海西寧市。大學畢業後，來到義大利米蘭留學。後來，李琴覺得生活壓力越來越大，便開始在一家華人酒樓做點單員。

李琴是一個很時尚、很有品位的女孩，不僅對服裝搭配很有研究，而且從小就對藏族飾品情有獨鍾，是個「藏飾發燒友」。後來，在同學的啟發下，她決定開一家首飾店。

李琴湊錢在市中心的廣場附近租了一間鋪面。因為這裡的藏飾都是李琴多年收集的精品，所以，有的物品的標價達到了上千歐元。雖然每一件飾品的價格都很高，但還是無法阻擋米蘭美女們的購買熱情，短短6天，李琴竟然賺了1300多歐元。

20天之後，李琴從西寧老家帶來的藏飾已經銷售出去了一大半，沒辦法，她只好向萬里之外的父母求救。幸運的是，沒多久，父親便把貨發來了。

這批藏飾剛到，李琴就把它們展示了出來。接下來便出現了異常火暴的購買場面……就這樣，一傳十、十傳百，到了第二天上午，門口竟悄然排起了長隊。因為經營順手，李琴在3個月後便將自己的店面擴張了……畢業之後，李琴便有了自己的貿易公司。

現在，很多女性都選擇了開店的方式，只不過有的是實體店，有的是網店。可是，開一家實體店需要做哪些工作呢？

選一個好位置

開實體店的第一步是選址，最好選擇在旺街地段。因為，這裡每天的人流量會很大。

確定每天的人流量

要想辦法了解選定的店面位置每天的固定人流量是多少。

對人流量進行分類

要對人流的購買能力進行分析，以此來確定店面的產品；同時，也為後面的裝修級別作準備。

統計店面的花銷

前3個步驟全部完成以後，接下來的就是要進行店面費用的統計，包括：房租、裝修、平時的正常開銷等。

店面裝修

店面的裝修風格要跟實際要銷售的產品相符合。

確定貨源

店面裝修好後，接下來就是要確定貨源。這部分事情一般會比較繁瑣，因為貨源的好壞會直接影響到整個店面的成本，所以花費的時間會比較長。

巧妙進貨

貨源找到之後就可以開始進貨，第一次進貨屬於產品試營業期間，一定要把握好自己的庫存，拿的產品要全，但不要多……通過一段時間的銷售，就可以看出哪些是店面要重點銷售的產品了。另外，進貨的時候要盡量節流，盡量節約成本！

貨物擺放

貨到位後就要進行擺放工作了，擺放也會直接影響到店面的銷售，這一點對做店面來說是十分重要的。產品擺放在不同的位置，會體現出不同的檔次和價值。

貨物銷售

上面的所有準備工作都做完了，接下來就剩下銷售工作了！

不可否認，現在人們的消費在不斷升級，除了吃飯、穿衣、通訊等這些基本訴求之外，越來越多人更喜歡彰顯個性。商機也正是附著在提供的「個性選擇」上。

隨著市場環境的成熟和競爭的日益加劇，為了吸引住顧客挑剔的眼光，店鋪必須努力追求個性的張揚。為了使你的店鋪在殘酷的商業競爭中脫穎而出，必須擁有鮮明的個性化。

目前在國內市場中，個性化概念可以分成兩種，一種是商品個性化；另一種是店鋪個性化。從這兩種概念劃分出發，值得女性創業者借鑒的共有兩種創業模式：

（1）DIY類店鋪。近年來，這類店鋪的發展勢頭很旺。和一般店鋪不同的是，這些小型手工作坊的賣點不是產品本身，而是製作產品的過程，這正是吸引人的地方，也是店鋪利潤的主要來源。

（2）以個性化商品為主打的店鋪。如：海報館、派對用品專賣等，這些店鋪基本上都是在為客戶提供具有獨特創意的商品。

需要注意的是，走個性化路線，需要創業者有獨特的思路和品位，在選料、進貨、銷售的過程中，更要注意保持原創的獨特性。此外，個性化項目一般流行時限不會很長，當個性不再是個性的時候，創業者就要當機立斷，快速做出調整。

創業小提示：加盟連鎖經營的注意事項

（1）選對加盟行業。選擇加盟的時候，最好選擇連鎖經營體系至少已經有5年以上的；

（2）加盟要求越高，成功機會越大。加盟條件嚴格的品牌往往有較完整的加盟制度，他們的財力與實力也比較強，較有能力保證加盟者獲利；

（3）最好能與連鎖總部「面對面」。現在連鎖企業很多，因為加盟店利潤可觀，使得一些新興的連鎖企業和加盟者都比較浮躁。準備加盟者最好親自去一趟總部。

書名：魅力源於事業——話說女性創業

作者：金淑麗 著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥26.00

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