VC瞄準東南亞城市消費者

東南亞市場越來越趨同化，在這裡創企可以利用主要城市相似的消費習慣來執行跨境戰略。

預計到2020年，該地區的互聯網用戶將達到4.8億，超過2015年的2.56億。印尼做為東南亞的一大核心市場，互聯網普及率已達51%，但其互聯網用戶仍有望大幅度增長，預計將由2015年的9200萬增長到2020年的2.15億。

經濟活動大部分集中在雅加達：雅加達佔全國GDP的27%，人均GDP達7207美元，是全國人均GDP的2.19倍。在泰國曼谷、馬來西亞吉隆坡、越南胡志明市及菲律賓馬尼拉亦是如此。而越來越多的投資者將這些城市的年輕群體視為單一目標市場。

「雅加達24歲的年輕人與新加坡、德里、上海24歲的年輕人想法相似；胡志明市社交媒體上出現的內容也同樣出現在雅加達的社交媒體上。較過去的幾十年相比，過去的4-5年內，我們看到了這些城市消費者之間更多的共性。」新加坡風險投資公司Jungle Ventures的創始人 Amit Anand說道。

在最初的3-5年里，大多數消費技術業務主要集中在一些重要城市而不是面向全國。雅加達、馬尼拉、曼谷、吉隆坡和胡志明市的人口總數為7500萬人，比印度六大城市少1000萬人，但這些人的消費能力比印度高出五倍多。

「進入這些大城市似乎變得更加容易。」Anand表示，「以前一個包裹的運費要3美元，現在只要0.7-0.8美元。而且可以『即插即用』——不需自己考慮基礎設施等問題，因為市場上已經存在支付和物流領域的玩家。」

這些市場還處在較早的發展階段，投資者希望數字消費者的行為共性越來越明顯。Jungle Ventures估計，來自東南亞10大城市的1億消費者每年的網路消費可能超過500億美元。

預計到2020年，印尼中上水平的消費者（家庭基本月支出超過150美元）將達到1.41億，而2012年僅有7400萬。據瑞士信貸，在過去六個月，有92%的互聯網用戶使用社交網路，57%使用即時通訊，26%網上購物。網購用戶比2015年的兩倍多。

印尼Facebook用戶有9300萬，96％的用戶首次通過移動設備訪問該服務。作為傳遞信息媒介的文字在圖片和視頻興起後慢慢退卻。人們互動方式的改變也影響了人們的消費方式。小型零售商在Facebook上的廣告支出越來越多，而Facebook負責將用戶引導到零售商的Instagram帳戶。

矽谷明星加速器500 Startups投資合伙人Khailee Ng投資了專門經營鞋類零售業務的電商，他表示：「這類零售電商平時都在Instagram進行銷售；而在印尼，這些平台上的鞋類銷售額比普通電商銷售渠道高出三倍。」

「當我在銀行工作的時侯，我會考慮服務創新和產品創新，而沒有想到分銷創新。」曾經在渣打銀行工作的 Sandhya Devanathan說到，「未來我們即將看到挖掘分銷創新的商業模式的出現。」

東南亞快訊

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