王自如的科技教主進化論

「老羅發新產品對ZEALAR來說是正常產品更新，不會有什麼特別的心結。」王自如抽了口煙。

2014年，做手機的老羅和測評手機的王自如「決戰優酷之巔」，直播了關於鎚子手機Smartisan T1的對辯。三年後，老羅帶著堅果Pro在發布會幾度哽咽，而王自如已經不只測評手機了。

從懶人沙發上爬起來喝了口水，以比他平時視頻上快兩倍的語速，王自如開啟了自動播放模式——ZEALAR的新戰略他已經不知道重複了多少遍。

「我希望未來能做新一代科技教主，分享全球最優秀的泛科技視頻內容。」

跑馬圈地，一統江湖

王自如創立的ZEALAR剛做完改版，網站分兩部分，ZEALAR出品和ZEALAR X 。

X就是王自如所指的平台化聚合內容。「我們就是要壟斷科技原創視頻的製作分發。」他完全不掩飾自己的野心。

2016年，以手機測評出名的網站ZEALAR，做了500條視頻，累積播放量5億。產品、流量、廣告、廣電總局視頻備案號，王自如覺得自己手裡拿著科技視頻界的頭部資源，不能再悶頭做測評了。他相信規模效應，所以ZEALAR要向平台轉型。

「目前我們流量成本是0，不要錢。4月拿了600個視頻網站推薦位。」 王自如的議價能力，源於各家視頻平台對科技內容都有訴求。「美國是YouTube一家獨大，中國是分散的。」

做垂直科技視頻的公司非常多，王自如計劃向這些公司輸出他手上現成的資源，來保證ZEALAR內容源源不斷供給。MCN（multi-channel network）是他為這次跑馬圈地設計的框架。所謂MCN，就是通過投資、簽約、入駐三種方式跟小公司合作。

「形式上可以互補，以及還在成長期的早期公司，我們直接投資孵化。比如它做汽車行業，我們做消費電子，它以汽車綜藝為主導，我們做短視頻的，這樣就是互補的。

如果它有一定的流量基礎，也有一定的商務能力，我們跟它簽約，做獨家商務代理加全網分發。但是遇到了瓶頸，比如它做電腦設備、滑鼠鍵盤、HiFi音響，市場規模很小，有了幾十萬粉絲就漲不上去了。這時候它想再讓流量翻倍，我們幫它打天花板。

第三種是內容還在打磨初期，但因為內部原因不能讓我們做全網分發，那就讓它入駐ZEALAR平台。」王自如解釋說。

對簽約公司ZEALAR還進行一定程度的培訓，提高整個平均質量。標題怎麼起、畫面怎麼拍、怎麼運營提高轉化率，怎麼充分利用流量。「我們今年打算做七八十家，投資培育10家左右，這是我們嫡系部隊；簽約大概30家，這是外援；底部入駐的有三、四十家。」

過去四年，ZEALAR內部已經產生了一套內容生產的標準化流程。但即使繼續穩定產出內容，王自如也覺得到了天花板。「嚴肅測評內容減少了，因為手機現在已經沒有差異性了。」

做平台的另一方面是做國外內容的獨家代理，王自如稱之為「農村包圍城市」。

「我們半個月之前簽了一家美國的頭部公司Unbox Therapy，800萬粉絲。我們跟人人美劇合作幫它翻譯字幕，然後做全網分發、中國商業化代理、社交網路運營。就是我用它的視頻幫它在中國沉澱粉絲，這些粉絲也會成為我的營銷矩陣，互相帶量。」

「帶電的都跟我有關」

縱向打通，橫向也要鋪開。

「我們跨界，但是死守住科技和視頻兩大屬性，」 對王自如來說，只要帶電的產品，他都要涉及，大到汽車、HiFi音響、無人機，小到電腦外設、個人護理儀器；不帶電的，那就跨界，科技+家居、科技+出行，反正總會有聯繫。

「比如我們用科技的角度解讀汽車，關注新能源、互聯科技，不是車評。遇到傳統汽車，我們就跨界聯合製作，我說科技你說車。」 全品類覆蓋、跨界，是王自如反覆提到的關鍵詞。

ZEALAR一直以來以男性粉絲為主，佔70%：18-35歲，主要分布在一線和省會城市，大學生、新晉白領和中產都有。

這些粉絲對前沿產品更敏感，是親戚朋友當中電子消費領域的小KOL。「這群人就是我們的核心用戶。也是廣告主最想接觸的。」 王自如要在維持核心用戶的同時，通過泛娛樂內容吸引普通用戶。「之後會出網路綜藝，已經在談合作了，上線時間還不確定。」

王自如最早用來突破測評的是脫口秀「科技相對論」，拓寬選題範圍，把科學、商業、趣味話題都包進來。雖然他個人的節目已經下調到平台原創內容的三分之一，但他還需要維持個人品牌。

「比如我們大型網綜，可以以王自如買了個新家為專題，如何從一個毛坯房裝修成一個具有科技感的現代化家庭。這一做可以做半年，而且品牌性非常強，可以做好幾季。純娛樂網綜的梗如果編排缺乏聚焦點，效果就不好。我們圍繞科技來做，主題非常多，產品很廣泛。」 他特彆強調引入泛娛樂元素，「請明星、科技圈大佬來家裡做客，要有故事情節，消費場景。科技類型的網綜現在是空白。」

娛樂、搞笑、資訊，全類型內容，都在王自如的計劃內。「過去我們做2分鐘到20分鐘的片子。中長期發展目標是我們自己做高端、深度大型內容。把5-8分鐘的小視頻全部下放分發給小公司去做。」

從KOL向教主進發

知識付費興起之後，每個粉絲供奉知識教主就像給廟裡捐香油錢一樣，如此方能緩解大眾對落後於時代的焦慮感。

王自如看準的是另一條跑道，科技拜物教。這個領域的信眾篤信的是教主對產品的專業，跟著教主他們得以共享人類最新發明，通過前沿技術提高生活質量。

他也在培養更多信眾，以及信眾中的明日之星。「明年ZEALAR有一個百人計劃，去大學選秀，在年輕群體里培養，把這個盤子逐漸做大。」 他經常提醒自己，一定要把自己培養成戰鬥值一千的趙本山，才能帶小瀋陽。

教主和偶像不一樣，立志當教主的首先要打磨出一套精神觀念。王自如的願景是五年以後，讓ZEALAR成為科技文化公司，「我們的夢想是成為耐克那樣有價值觀的公司。我們也會提煉出自己的生活價值和方式，讓大家看到標籤感。比如前衛、睿智或者凌厲。」

2017年是ZEALAR第二次轉型。「第一次轉型想讓大家知道這不是一家測評公司，而是視頻公司，這次想讓大家知道ZEALAR不僅是一家視頻公司，還是一家科技生活方式公司。」王自如說。

教主還需要維持神秘感，信眾只能心嚮往之，但是簡單通過努力是不可達到的，更不可複製。比如維持測評的獨立性。「我們的測評不變現不賣錢的，絕對獨立、自由，廣告不會影響到這一點。我們也是這樣教育廣告主的。」

真能做到這一點的秘訣，大概屬於天機不可泄露。

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