為什麼你那麼用心地發廣告，卻被朋友圈屏蔽了？

我家福袋的故事

我家門後面掛著一個紅色的福袋，裡面裝著一副手串，是一個做保險的朋友去歸元寺幫我帶來的。那次他來我家只為做客，閑聊一下最近的狀況，奉上這個禮物，我不主動問保險，他也閉口不提，但是需要買保險時，我會第一時間想到他。而且會第一時間向別人推薦他。

有些人一加別人微信，上來就是：

朋友圈第一條，幫忙點個贊，謝謝！

我正在代理XX產品，效果極佳，歡迎選購！

……

很多在朋友圈發廣告的朋友，

會頻繁發廣告，刷屏，

但效果往往不太理想。

我認識不少做微商的學生，一方面想鍛煉自己，一方面想減輕點家裡的負擔，所以常常在朋友圈裡發廣告。有時有的同學也覺得刷屏有點不好意思，但是似乎也沒有更好的辦法，只能不斷道歉「如果有打擾之處，還請大家見諒」，甚至有學生跟朋友們說，如果覺得煩，可以直接屏蔽他。

但是，即使這樣，銷量也並不理想。

其實，廣告刷屏不代表你已經在努力工作了，如果一件事用盡全力，也沒有達到預期效果，充其量，只能算是假勤奮。如果想讓別人買單，就要打造專業的個人形象，並獲得信任，而不是一味靠推銷。

例如，如果推銷的是化妝品，可以試著在朋友圈裡分享美妝教程、護膚心得、問題皮膚護理等。

朋友圈裡做徽商做的好的，

不見得是產品多麼厲害，

而是這個人被大家信任。

他們的共同特點是，

從不急於推銷他的產品，

而是在默默地從他自己的角度，

去關心你。

我認識一個朋友做微商是賣衣服的，她的朋友圈裡會發一些自己作為最佳銷售上台領獎的照片，或者被與同事一起，接受公司獎勵外出旅行的照片，照片上的她笑地沒心沒肺，滿屏的滿足與愉快感。她更喜歡朋友圈裡發一些小個子女生如何搭配、參加不同場合如何搭配、如何把一件正裝穿出不同風格之類的文章，有時候她和客戶的溝通是這樣的：

客戶：「我下周要見一個日本客戶，幫我推薦一套衣服吧」

朋友：「真厲害，業務越做越大了！日本人比較嚴謹，要不咱們考慮一下既嚴謹又不失女人味的套裝吧。」

或者這樣：

客戶：「我談戀愛了，嘿嘿，這周是第二次正式約會，幫我挑條裙子。」

朋友：「妥妥的，你喜歡連衣裙，這回一定幫你找條迷倒眾生的裙子。」

這位朋友以她的專業度和默默付出贏得了一批忠實的客戶，除了信任，還有友誼。

要想贏得支持，就先向對方示好。

最明顯的作法就是超市裡提供免費試吃的服務員，她們笑容可掬，送上樣品，很多人都覺得就那樣送回杯子很不好意思，也很清楚這是「免費的」、「買都無所謂的」，但是品嘗過後，有不少沒有購買意向的人會產生購買行為。

當朋友請你吃飯時，你會思忖何時回請他，甚至連地點都構思好了……這樣的例子比比皆是，這一部分是人的天性，更多是來自兒時的教育，和人情世故的鍛煉，幾乎已經形成經典性的條件反射，而且很難被推翻。

當你能提供價值的時候，

才能創造價值。

一個目光長遠、心智成熟的人，

會站在別人的立場尋找雙贏之道，

而不會只謀求自己的利益。

這是人際中非常簡單直白的「互惠」原則，

朋友圈裡做微商的人，

賣的往往不止於產品，

更多的是個人形象。

比起傻乎乎的堅持，

更怕沒有技巧的認真。

好好說話天天向上

願你們所有堅持

終將美好

本文由好好說話天天向上原創

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