深訪GGV紀源資本童士豪：大航海時代的資本布局

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2013，童士豪交出小米、凡客、一嗨租車、螞蜂窩這樣令人眼前一亮的出色成績單，在中國互聯網時代波瀾壯闊如火如荼之際悄然以矽谷為主戰場，試圖完成一個更加宏偉的目標。

熟讀史書的他潛心思考，做出了一個前所未有的判斷：中美跨境的大航海時代已經到來。過去三年，他和他所在的GGV紀源資本已經完成Airbnb、小紅書、Wish、Misfit、Poshmark、Musical.ly、Slack、Giphy的未來布局，收穫頗豐。而這，只是奉行「審時度勢、謀定而動、順勢而為」的他所思考布局的第一步。

位列2017年福布斯全球投資人榜單第19位的童士豪，在其所處的大航海時代有著怎樣的規劃與落子？Xtecher為你帶來他的獨家報道。

作者｜矽谷加先生

編輯｜甲小姐

微信公眾號ID｜Xtecher

2013年，童士豪結束了他以中國為主戰場的8年投資生涯。從小米到凡客、從一嗨租車到螞蜂窩，當時外界對他最大的判斷往往集中在他的「賭性」和「雷軍背後的男人」，曾親身創業的他亦被多家媒體評為「與企業最友好的投資者」。

正是從2013年起，童士豪開始連續五年長居《福布斯》全球最佳創投人榜單；他主導參與A輪投資的小米，估值跨入百億美金俱樂部，市值也在次年達到巔峰；他參與投資的雲端遊戲開發公司Forgame在香港上市，擲地有聲。

而他，卻在這樣的風口浪尖結束了啟明創投的旅途，回美國開始以矽谷為主戰場的跨境投資生涯。讀史多年，思辨半生，他看到了一個新的方向。這次回矽谷，正是為了用上多年中美資源的積累，穩紮穩打、落地生根，來完成一個謀劃已久的布局：中美跨境的大航海時代。

源力覺醒

童士豪新加入的GGV紀源資本坐落在矽谷投資中心沙丘路（Sand Hill），有媒體評價，「同時具有美國、中國兩個世界最大網路市場經驗，卻又能把各自獨特的生態系有效串聯，是GGV跟其他同業相比最獨特的武器。」擁有多年跨國投資經驗的童士豪的加入，無疑讓這支投資過阿里巴巴、去哪兒、Square、途家、UC、優酷土豆等中美互聯網一線公司的跨境資本如虎添翼。

2013至2016年間，童士豪加入後的GGV紀源資本展現了其強大的跨境資源對接能力：幫助Flipboard走入中國，聚焦優質內容；幫助Misfit引進京東、小米和順為，從而成功被美國時尚品牌Fossil以2.6億美元併購；幫助Airbnb入華，尋找合適的中國區CEO並協助制定進入策略；幫助目前日活躍用戶數量已突破700萬、而在當時一位中國員工都沒有的Wish在中國建立網商團隊……

GGV紀源資本管理合伙人團隊

Wish是童士豪在GGV紀源資本投資的第一家公司。在此之前，Wish見過了幾乎所有的矽谷投資公司，卻少人問津，幾乎沒人相信：一個面對絕對中低端用戶、中國商品佔90%以上、大部分產品沒有品牌、在美銷售額所佔比重不到60%的電商平台能有任何建樹。然而，童士豪投資後，Wish的估值在4年內飆升到30億美元，後續領投方包括Peter Thiel的Founders Fund和專註企業大規模爆發的DST。童士豪在後來的演講中總結道，Wish趕上了好時機，利用中國高性價比的商品、移動網路的快速普及、物流的發展迅速成長，足以成為移動端的沃爾瑪。

另一家童士豪B輪領投後16個月就完成獨角獸旅程的公司是小紅書。針對當時尚不明朗的「白富美經濟」，童士豪認為，鑒於中國高端手機用戶超過一個億的時候，「進口消費升級」的風口已經來臨。此外，小紅書創始團隊所展現的文化理解，更是讓他大為欣賞。「那些在哈佛、斯坦福等讀過MBA的創始團隊敢於嘗試和消費。所以他們的用戶其實都希望過上類似的生活，他們知道用戶的消費需求，因為團隊本身就是很多人想要成為的人。」

在矽谷陽光明媚的午後沙丘路辦公室里，童士豪用他中氣十足的雄渾嗓音對Xtecher總結了那三年里投出跨境獨角獸的深刻邏輯：

第一，中國的網商在淘寶上已經有1300萬家。當網商基數到達一定規模的時候，產品銷售出海只是適應性和發展重點的問題。相對來講，海外市場沒有國內競爭那麼激烈，海外用戶的付費習慣也比較好。在過去的中國商品出海大潮里，淘寶、天貓培養了一大批的出海網商，已支撐起一個巨大的產業。

第二，其他國家對於購買中國產品已經習慣。進出口電商2006年就已經開始，彼時沒有快速成長是因為社會環境尚未成熟：國外對中國大陸產品還在懷疑階段，他們更傾向於購買來自台灣、日本或者韓國的產品。這需要時間去接受，而中國大陸亦需要通過服務歐美大公司的經驗和技術沉澱，將產品品質逐漸做得好、做得精緻。

2013年起，天時已經成熟，這是童士豪回矽谷的「覺醒源力」。以輔佐中美跨境電商平台為核心的投資策略，3年內投出了數個獨角獸，這已是尋常VC可望不可即的人生目標——而這，只是他布局中美跨境大航海時代的第一步。

跑馬圈地

2017年始，童士豪的投資方向逐漸由跨境電商平台轉向立足紐約的美國本土公司。

不到半年，他頻頻出手，投資了Function of Beauty（個性化衛浴產品），Dirty Lemon （運動飲料），Wear Lively（女性內衣）等多個針對90後市場的新興品牌。

這新一輪布局的投資邏輯，來源於童士豪對全球90後以及未來用戶的價值判斷。這個目標群體，全球類似程度極高，價值觀極其類似。因此他認定，能在「最會做營銷」的紐約打造品牌的創業者，一定能在全球範圍內發力未來。5年之後，中美會有更多針對90後用戶的全球化商品，而懂得利用社交媒體、最懂得打動人心的紐約創業公司，無疑是未來幾年布局的重中之重。

站在這樣一個全新布局的時間節點，童士豪在中美之間看到了未來的三個機會：

首先，向日本的無印良品和優衣庫學習，生產平價且具有格調和匠人精神的產品。童士豪以在中國百尺竿頭的名創優品舉例，他們非常日韓化的產品造價相對便宜，但產品本身非常精緻且打動人心。這本身就是新品推廣用戶、構建品牌、通過批量化生產降低成本的「新零售」概念。

其次，是線上和線下的結合，未來的移動互聯網入口優勢會越來越明顯。童士豪預言，幾年後用戶在上地鐵之前掃碼想購買的產品，到家後過一個小時便可收到貨物。哪怕是互聯網金融相對中國慢半拍的美國，都隨著線下支付的布局開始有了類似的嘗試，遑論「一個手機走天下」的沖在普惠金融最前列的中國。

最後，是網紅與供應鏈軟化的結合。以Youtube開箱視頻後的產品評測舉例，童士豪認為，這樣一個KOL評價甚至可以達到影響供應鏈的效果，這也是阿里全資收購優酷土豆、戰略投資微博的原因之一。通過直播引導用戶購買，按照用戶的需求再去生產，整個供應鏈會更「軟性化」：按照用戶的需求，不同的量、不同的時間點，供應鏈配合生產，甚至做出個性化的產品。這也是GGV紀源資本投資Functionof Beauty的原因——它從洗髮精和護髮素為切入點，按照用戶的個體需求調試配方，最終達到個性化定製產品生產與銷售的未來。

投資美國本土公司，體現了他的中美跨境之棋，他早已為被投公司想好了下一步規劃。他用他那標誌性的大笑告訴Xtecher：「美國品牌公司想要全球化，一定要走進中國市場，從而像無印良品和優衣庫一樣引發強烈衝擊；在中國，服務90後做得好的公司如果自身足夠國際化，也能像我所投資的Musical.ly一樣抓住企業海外布局的機會，這是一個更大的趨勢。大航海時代的上一波是電商平台，像小紅書，Wish，Grabmarket，Airbnb，Poshmark等等；而下一撥則是能夠做出產品、有品牌意識的，比較容易全球化的公司——他們把握著新一代全球消費者的未來。」

大航海時代的現在，是用品牌把握新一代全球消費者的未來

他自信地告訴Xtecher，這樣的未來，沒有多年的跨境投資落地經驗和思考，很難看到其中的邏輯，只有GGV紀源資本這樣深耕中美之間投資落地交流的VC，才會感受並把握這樣機會的存在。

2013至2016年，是中美跨境大航海時代的源起時代，童士豪自中國歸來，以中美之間的跨境電商平台開始布局，逐漸投出了令人夢寐以求的獨角獸。2017開始，在所投平台的集聚優勢開始完善後，他開始以現有資源為載體，網羅能做品牌的美國創業者，從而進行全球新一輪的跑馬圈地——這是童士豪在中美跨境大航海時代布局的第二步。

長線思考

「一切都是有連貫性的，讀史多年，我知道歷史就是一步步斷進化與重複的道路。因此，當年日本、美國崛起的模式，中國一定會以其獨有的方式再走一遍。在這個關口上，我信奉審時度勢、謀定而動、順勢而為。」這位身高超過190cm、身材酷似橄欖球運動員、外表爽朗豪放的投資人用他少見的低沉嗓音告訴Xtecher。

童士豪祖籍浙江和山東，從小讀戚繼光、鄭成功、鄭和的歷史長大。浙江人敢出海，打造了一個個榮冠古今的拼搏史，而山東則是中國近代海軍北洋水師的搖籃，蕩氣迴腸。這樣的血脈相承讓他一直對故土念念不忘。

「我從小就認為21世紀是全球華人中國人再次崛起的時代，不然也不會選在西海岸離亞洲最近的科技中心斯坦福讀大學本科；不然也不會東亞各國工作多年，學習他們之前如何崛起的經驗；不然也不會在國內住8年，投出小米凡客一嗨租車螞蜂窩等項目；不然也不會在13年搬回矽谷，專門投跨境創業公司。」

熟讀史書的他，深思過1860年至1870年的中日發展：兩個亞洲國家同時開啟近代化思潮，洋務運動與明治維新有著截然不同的結果。甲午海戰，軍艦噸位和艦艇數量佔據絕對優勢的大清水師卻面對日本一敗塗地，其根本原因是日本利用其積澱多年的現代化戰爭理念，在軍艦馬力、參戰兵力、火炮數量、速射炮數量、魚雷發射管數量等多個維度對中國進行降維打擊，贏得毫無懸念。

「落後就要挨打，而且是狠狠地被打。」童士豪極為少見地嚴肅起來，「但反之亦然，中國企業也可以降維打擊、征服世界。現在，中國企業已經開始潛心修鍊雷軍的『專註、極致、快和口碑』的互聯網七字訣，如饑似渴地學習日本匠心精神和低成本高性價比的優衣庫式生產方式，不斷提升自己的維度，已經開始領先很多國家。在這基礎之上，如果再加上美國的創新精神和打造品牌的能力，中國必將打造出世界上最一流的公司。」

為了讓中國企業真正學習到美國打造品牌的精粹，童士豪不惜「驅虎吞狼」：未來幾年，心思縝密的他將在紐約投資更多的美國公司，利用2013年開始布局的獨角獸跨境電商平台優勢和中美兩地廣闊的資源，將這些新銳品牌帶去中國市場，再進行中美之間未來品牌的短兵相接。

這對中國企業來說是一步險棋。然而，不競爭就沒有學習和成長的機會，就會像幾百年前的大清水師一樣在新一輪的大航海時代被迎頭痛擊。童士豪認為，這是一個始終不變的論斷：只有直面競爭，不斷改善，才能提升自己，從而真正地打造屬於自己的優勢。

而培養出那些在一次次血戰中融匯互聯網七字訣、擁有日本工匠精神和高性價比理念以及美國創新精神和品牌能力的企業，從而讓中國真正做大做強，才是童士豪在2013年中國互聯網如火如荼之際返回美國，梳理跨境資源，深耕於此數年的真正原因。

2017年福布斯全球投資人榜，童士豪位列第19位

10年前，他去日本時東京有66條地鐵，北京和上海各只有一兩條。現如今，北京、上海各二十條地鐵，要達到東京的數量還要再有二十年的時間。這個過程中，歷史上已然證明的消費升級與跨境迭代，都會以中國特色的方式逐漸出現在國人的身邊：人口密集，需要解決交通問題，必須要有發達的地鐵系統做主幹，高鐵連接到地鐵，地鐵再鏈接到滴滴或摩拜，這就是內需市場消費升級的過程，線下支付和新零售也將伴隨著這個趨勢一起，風起雲湧。

童士豪說，在日本的時候他一直在想：究竟這個國家是怎麼崛起的，是怎麼有了那麼強的影響力和覆蓋力？中國怎麼才能強起來？對比了中國朝代里最強的唐宋明清，他發現，只有讓內需成為一個巨大的市場，才能讓國家真正的有影響力。從社會階段的發展看，中國近20年來變化日新月異，一直有新的、大量的、強烈需求要被滿足，BAT不可能滿足所有，強大的內需，是中國品牌出海被看好和國內消費升級的機會一直存在的原因。

童士豪和LinkedIn創始人Reid Hoffman都認為，公司的爆發性發展是決定其成敗的關鍵

草灰蛇線，提前布局平台，這是2013年起童士豪走入大航海時代資本布局的第一步；在最會講故事的紐約投資未來品牌，用資本資源加速其成長並開拓中國市場，這是他自2017年開始的資本布局第二步；而未來的驅虎吞狼，讓海外品牌和中國企業兵戎相見、從而加速貫通互聯網七字訣、日本工匠精神和高性價比理念、以及美國的創新精神和品牌能力的中國企業的成長，為中國打造世界最頂尖的企業，這是他真正想要創造的明天的布局的第三步。

這是一件近似瘋狂的謀劃，需要縝密的長線思考，極度宏觀的周密布局，對過去的敏銳判斷，和對未來的堅定把握。這亦是2013年起，童士豪以矽谷為主戰場審時度勢、謀定而動、順勢而為的大航海時代資本布局的所有。

今天，童士豪已經過了四十不惑的年紀，他仍然是個忙碌的空中飛人。每天睡五六個小時，時間被安排得滿滿的，每周都穿梭在中美之間，落地不是看項目就是開會。他可以以高強度工作一日持續15個小時工作，一天開7-10個會議，但是從不改變這種緊迫的節奏。

2014年，童士豪現在的同事、相識超過10年的GGV紀源資本合伙人李宏瑋說：「這麼多年過去了，Hans(童士豪的英文名)他一點也沒有變，還是對投資充滿了熱情。在我們這一輩中，很多投資人都退出圈子，過著舒適的生活，而他儘管已經擁有很好的投資成績，但依然像年輕人一樣堅持沖在前面戰鬥。這很難得。」

我是Xtecher駐美國高級記者矽谷加先生，如果您有國內外科技行業新鮮資訊或獨到見解，歡迎與我聯繫。

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封面設計：王思寧 排版：陳光 校對：蘇蘇

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