飛雲說玉：揭開玉石定價的神秘面紗！

黃金有價玉無價，然而這玉真的無價么？

飛雲說玉：揭開玉石定價的神秘面紗！

早就想給大家貢獻一篇玉石知識普及類的文章，這段時間也是一直在外地忙著考察，今晚總算靜下心來寫了這許多文字，半夜這頸椎又不給力啦，加上最近偶染風寒，難免有語句不暢表述不清的地方。。。好吧，我承認以上兩條都是借口，重點是小學語文是體育老師教的，語言組織能力嚴重不足，詞不達意，各位兄見諒了。。。。。

今天與幾位兄聊天，談到文玩的定價問題，大呼水深火熱！一位兄說：文玩其實玩兒的是態度！飛雲感同身受，於是說：何止是文玩兒，其實人活著，也是玩兒的態度。。。。。態度決定您玩兒的累不累，活的累不累。。。。。

但凡玩文玩兒的也好，做古玩兒的也罷，其實好多愛好者都追求倆字兒：撿漏！

何謂撿漏？這倆字兒最早來源於古玩行當，其實這行當真假混雜，魚龍混雜，拼的就是辨別真假，斷代斷新舊的眼力！有時候，賣家的貨收的便宜，賣的自然也就便宜，但實際價值確不一定便宜，買家看出來了，以很便宜的價格買到了實際價值很高的寶貝！這就是撿漏啦！撿漏的本質在於，買家對商品的理解認識與市場價值的評估比賣家更準確！！！讓買家對市場的了解超越賣家才能完成的任務。。。。。。。。

所以，飛雲說：撿漏，很難。

那我們應該區別開的就是，撿漏與實惠這兩個詞含義有著本質的不同！撿漏，是買家在賣家不知情的情況下佔了大便宜的，而實惠就是在賣家與買家都對商品有一個正確認識的前提下，買家以一個合理的甚至於相對低廉的價格拿到寶貝！！所以，撿漏靠的是買家豐富的知識與對市場最新行情的把握，而實惠則是看商家的拿貨渠道與出貨時對利益與市場的統籌計算！

飛雲說：生意也好，做人也好，最高的境界是共贏！後面省略128個字。。。。

回歸到文玩玉石定價上來說，都說玉石水深，大家一談到玉石，現在甚至到了談虎色變的地步。其實對某一件事物最大的恐懼來源於知識的匱乏。玉石還是有相應的市場價格的，只不過這個價格並不能像我們平時買的普通商品那樣精確到幾塊錢甚至幾毛錢，只能是一個大概的區間範圍！因為決定玉石價格的因素非常多：

首先，玉石商在拿原料的初期，就存在幾種不同的方式！而每種方式所得到的料子成本都可能差別很大！賭石的風險投資先放到一邊不談，這個成本極難估算啦！就單從原石明料算起，無論是翡翠還是和田玉，亦或是南紅，即使是明料也都存在賭的成分！其實玉石交易從原石交易開始，就走的是競買的路子，玉石交易的根本就在於競買！公盤拿原石，老緬會標一個非常低的底價，然後由拿貨的玉石商會以個體商會或者聯合商會合作的形式進行出價競買，最後的成交價格比底價要高几十甚至上百倍！拿貨商心理上一點微妙的變化就會讓原石價格差上幾倍，所以從源頭上玉石原料的價格波動幅度就是非常大的！然後我們談翡翠批發銷售，一塊石頭開出來的料子做的成品有可能被一個商家分給許多小的商戶去往外走量做批發，也有可能自己店鋪直接批發整手的料子！但無論以哪種方式，都是在銷售初期定一個相對較高的虛價銷售，看有沒人接手，然後讓零售商或者二級批發商以組織暗標或者零售暗標的方式進行購買！組織暗標，顧名思義就是有組織的進行暗標競買，暗標就是所有的出價方都只知道自己的出價，只有拍賣組織者銷售商能看到每家出價，並最終以最高出價成交！暗標競買的方式相對於明標競買更有效率，所以在批發走貨環節用的很多！那我們再看零售暗標，其實就是由拿貨商家出一個自己認為合理的價格，而銷售商並不急於銷售，而是在經過很多拿貨商家出價之後，對自己的玉石價格有了一個相對準確的評估再選擇一個合適的價格銷售！所以，以前有剛入門做玉石的朋友來問我，為什麼拿貨的時候明明出到比較合適的價格了，人家商家就是不賣。其實銷售商自己都不知道自己的東西到底能賣到什麼價格，只不過先拿出來試試水，並不想過早的處理掉，門道就在這裡。

玉石的零售商門道就更多啦，舉例來說一手貨是整手拿來的，一萬塊錢拿了十件貨，十件貨一定有品相好成色好的，我們稱為貨頭,也有品相很差瑕疵很多的，我們稱為貨尾！那貨頭的賣價就有可能得賣到5000甚至更高，而貨尾則是一個極低極低的價格，並且極有可能因為嚴重瑕疵一直壓在手裡作為貨底壓貨！中間那些貨就看著具體利潤加啦！所以這十件貨原本平均下來每件貨1000元，並且也許外行看著也都差不多，但那個棉少完美的貨頭售價就有可能跟棉多瑕疵多的貨尾價格差2倍甚至更多！如果單單一件貨頭就賣了2萬（這種利潤在實體店 商場並不少見），如果想儘快倒資金，那剩下的貨就可以全部以成本價1000元甚至低於成本的價格出售啦！如果依然不急著出售，剩下的貨甚至依然可以按照每件2萬的價格銷售！！這中間的價差就達到了20倍！！！但這20倍的差價均屬於市場的正常銷售！！所以零售玉石單價是很難估的，誰也不知道這件貨屬於哪一手，成本到底多少！零售就是是直接標個天價，讓人家隨便砍了，往往一個標價對半砍，商家也還有大把的利潤。所以在對玉石有足夠了解之前，慎入任何玉石產品！！！！！

飛雲說：玉石市場，貴的不一定是好的，便宜的不一定是不好的，價值只是影響價格的一個因素，並不是全部！

玉石產品估價困難的本質原因在於每一件玉石產品的唯一性，我們知道，天然形成的東西原本每件都是獨一無二的，再加上人工的雕工，別說是不同的人雕的，就算同樣款式同一個人雕的，也有雕的滿意的與不滿意的，每件貨都是各有特點的，很難去比較價格。正如上面談到的貨頭貨尾，原本也都是一手料子而已。而同樣的東西，不同時間段，賣家不同的心理情勢下給出的價格差距是非常大的！

其實玉石價值評估，雖然難，但在一段時間內行業內是有相應的評估標準的，評估價格一般是以範圍評估個大概，比如小三、中三、大三、小四、中四、大四、以此類推到五、六、七甚至更高。再大的行家，也沒法把一件兒翡翠成品的價格估到幾塊幾毛去。行家看一件兒貨，大概是幾位數是基本能看清楚的，所以玉石市場的交易，買家賣家有時候只靠伸幾個手指頭就能完成交易！小三指得100元-300元，中三400元-600元，大三700元-900元！四位數以此類推。其實辨識商家是否本分就看其是否在相應的區間範圍內銷售相應區間價值的東西就行啦！

最後，飛雲還是勸眾兄弟，玩兒玉也好，文玩兒也好，還是先提前多了解些知識，多學學，多看看，然後入心儀的寶貝。出價更得慎重，某寶的東西很難說有什麼參考價值，畢竟真假良莠不齊。現在各大文玩論壇水也不是一般的深，不過大家可以多到當地的文化市場，展會逛一逛，走一走，也能碰到很多現實中比較專業的玩兒家，多交流一定會有收穫。當然，見著真心喜歡的東西，價格又不高的時候，該出手時也可以出手玩兒玩兒，人生在世，其實很多事情沒必要過於較真！

夢雲寶閣論壇：http://merryjade.com

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