瞞著父母辭去穩定工作，中國女孩如何創造年銷千萬的時尚電商業務

Jane Lu是時尚電商網站ShowPo的創始人。

故事源於一次旅行，當時Jane Lu剛從海外旅行回來，9個月的自由生活，讓她不再適應辦公室生活。於是，當一位朋友邀請她開設快時尚店的時候，她同意了，並將其當做副業，之後辭去財務的工作專職經營這個店。那一年，她30歲。

不過，僅僅一個月的時間，這個快時尚店就宣告倒閉。「同時失去兩個工作，不敢告訴父母。」她說。

其實她一直沒有告訴爸媽自己辭職的事，包括後來和另一個朋友開服裝網店。因為住家裡，她不得不提著個空的電腦包，和媽媽一起坐著公交車假裝去上班，然後再跑到圖書館或者咖啡店處理自己的電商業務。

事實上，她沒有告訴父母她已經辭職2年了，之後她家從中國移民到澳洲。

關於Lu的網店模式，據了解是這樣的，製造商將衣服放在Lu網站寄售，這就意味著在產品出售前，她不用支付貨款給製造商。她請了模特，但酬勞是衣服而不是現金。Lu自己創建的小型業務形成了一種時尚現象。

她說：「我們建立的是純電商業務，非常普通，但是能發展成現在這樣是憑藉社交媒體，而且只是非常專註地銷售合適的產品。」

據悉，ShowPo網站上有很多他們公司女生髮布的照片，這些自拍照都是她們在派對上穿著最新款時裝的樣子。現在，這個網店在Facebook上有95萬名粉絲，在Instagram上有120萬粉絲。

Lu表示，上一財年ShowPo銷售額超過1000萬美元，營收運轉率達3000萬美元。她將巨幅增長歸功于海外市場，尤其是美國。她表示，並不擔心亞馬遜進軍澳洲市場對自身業務產生影響。她說：「我覺得還好，我們在已有亞馬遜存在的國際市場中也運營得很好，如美國。我們沒有銷售其他品牌產品，專註銷售自己的獨特產品，消費者在亞馬遜上找不到的產品。」

她說：「我們有一個強勢的品牌，產品設計精美，擁有良好的個性化服務，能快速發貨。」

PayPal澳洲總經理Libby Roy表示：「Showpo是滿足消費者預期的澳洲時尚零售商的例子之一，它知道消費者想要的，並且從一開始到結束都給他們提供良好的體驗，包括次日達及免費配送選項。」

無獨有偶，另外一位女性創業者Sophie Doyle也與Jane Lu有著相似的經歷，也利用社交媒體推廣業務。

29歲的Sophie Doyle是另一個年輕的企業家，她也辭職了，追逐自己的夢想。

27歲時，Doyle離開了L』Oreal Luxe。之後她花了一年的時間在印度旅遊。

旅遊中，她看了Jaipur的絲綢工廠，見到了製造絲綢的家庭並鼓勵她創建自己的業務，製造高質量絲綢產品。一年內，她就推出了服裝品牌The Fable。

她僱傭了導遊Tuveer作為生產經理，並組成了一個由12名專業絲綢裁縫組成的團隊。

The Fable創建於2015年10月，該品牌衣服銷量已經增長至每月超過500件，明年的營收將達50萬美元。她說：「我很喜歡穿襯衣，但市場上卻沒辦法找到同時兼具質量高、價格實惠、可手洗等特性的襯衣。」

就像ShowPo，Doyle發現社交媒體是推廣品牌的重要方式。她說：「創始初期，我的朋友、家人向我購買產品支持我，但真正推動業務發展的方式是通過Instagram，接觸博主。」

在社交媒體上，她與TheStore和HardtoFind等網上零售商合作，促進產品銷售。她計劃未來將產品種類擴大到背心和弔帶裙上，並考慮和實體店合作。

她說：「如果你有網站，那麼就可以不需要實體店面或是租金，銷售實惠的產品，擁有較高的利潤。」

Doyle表示，開啟業務的關鍵在於找到市場的缺口，並採取定製的模式。她說：「獨特性非常重要，特別是在競爭非常激烈的時尚領域。」

她補充道，但是迅速反應也很重要。她說：「當你有了一個商業想法後，就會很容易說『我不想這周就開啟業務，再等等吧。』這樣即使到1年後，業務也不會開始。你想讓業務完美可以理解。但有時候你可以這樣想，你眼中90%完美的業務，在消費者眼中可能就是100%。因此要儘快開啟業務。」（編譯/雨果網 方小玲）

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