婚禮要大氣又嫌金飾太貴？試試共享珠寶唄

時尚 05-23

共享單車，共享汽車，共享充電寶的輪番出現，掀起了一場又一場的腥風血雨。「共享」這個概念，儼然已經成為時代的香餑餑。

乘著共享經濟的風口，你想到的，想不到的，都可以共享。目前，國內就有一家O2O珠寶共用平台獲得數百萬元(人民幣，下同)的天使輪投資。

定位：整合者OR供應商?

對於內地市場來說，共享珠寶已經進行資本投資階段，許多投資上的問題就相應而生。風投和私募，珠寶的品牌種類繁多，定價更為精細和複雜，定位、會費、租金和規模都會對盈利產生重大影響，因此需要更加專業的投資者。

對於平台，首先要問自己一個問題：我做整合者還是供應商。

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（金飾種類繁多，價格昂貴）

如果是做供應商，就好像是共用單車OFO這樣，提供貨源，一條龍服務。盈利模式是賺取租金+會費+零售銷售。優點是不容易被複制。缺點是需要大量珠寶庫存，對資金要求高。另外，需要承擔逾期未歸、損耗、珠寶調包的風險。

押金多少算合理?

100%：目前兩家宣傳比較給力的平台，一家主做3萬元以下的珠寶，每年會費1280元，外加每次收取相當於商品等價的押金。也就是說，借3萬元的珠寶，要拿出3萬元押金。這樣固然可以最大限度的保護平台，但是將消費群體局限在相當小眾的範圍。

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定額699：另外一家平台，主打千元上下的珠寶，每年會費79元起，外加每次的押金為699元。如果芝麻信用超過700分，可以免押金。這樣的價位可能更能被大眾市場所接受，不過他的產品定位無法滿足高端客戶的需求。

要高單價，還是要規模效應?似乎魚和熊掌不可兼得也。

多久才能收支平衡?

據今年4月份調查資料顯示，獲得天使輪的梵星學開業半年來，每月註冊啟動量近500人，每月購買會員月數近100人。每月會費銷售額近1.5萬元，每月商品銷售額近1萬元。會員續費率近30%，會員月購買率近10%。

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這些珠寶全部來自各個輕奢品牌，每件的市場價值在500至2000元。我們假設平台獲取單品的成本價是1000元，那麼30萬的年銷售可以買300件產品。如果按照目前的珠寶盒模式：每個會員同時持有3件飾品，那麼目前擁有的100個活躍會員已經是到達瓶頸了，這還沒有算平台的其他運營成本。

要走可持續發展之路，平台就必須提高年費或租費，以及快速增加會員數量，達到規模效應，不然，目前獲得的數百萬天使資金，很快也會燒完。

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因此，私募和風投更應該扶持有實力的供應商平台：本身擁有大量庫存的傳統型珠寶商，不需要額外投入資本在貨源上。在傳統業務之上，做共用珠寶可以幫助盤活庫存，創造新的現金流。不失為一個新的利潤增長點。

就算短期租金收益、會費收益不理想，也養得起，餓不死。

香港的婚嫁珠寶租賃

反觀香港，雖然共享珠寶的概念尚未興起，但大家在珠寶使用上的觀念也已經開始產生變化，與共用珠寶相似的概念 -- 婚嫁珠寶租賃，在近幾年悄然興起。

說到珠寶，中國人經常會把婚嫁聯繫起來。隨著時代的發展，很多年輕人都不願意花費重金購買金飾，因為他們覺得金飾只是在結婚當天的一次性用品，婚禮完了以後就不會再使用，為此花費太多金錢實在是不划算。於是，珠寶租賃就營運而生了。

在香港就有一家珠寶租賃公司，「美意珠寶」。它的創始人Hody，就是在接觸了不少新人之後，發現了年輕人在婚嫁中的喜好，覺得其中有利可圖，於是發展起了珠寶租賃事業，希望在購買金飾以外，為年輕人提供多一種選擇。她與幾個合作人一起，共投資100萬元，購入等值珠寶，再通過珠寶租賃賺取收入。

（婚禮要顯得大氣，新娘要佩戴很多金飾。）

她經營的美意珠寶，金飾包括頭飾、戒指、耳環、豬牌頸鏈和龍鳳手鐲等等傳統婚嫁所需的金飾。客人可以先到位於觀塘的陳列室選擇喜歡的金飾，再於租用當天繳付按金和租金，租期為三天，租金由200多元至1000元不等。而支付方式也非常多樣，信用卡、現金或銀行本票等等都可以。而按金則以租用金飾價錢計算，如租用當天金價為10000元一兩，客人租用了二兩金飾，押金就為20000元，在客人退回金飾時返還押金。

若客人不慎弄髒或損毀了金飾的外形，Hody會根據情況要求客人作出賠償。不計算按金，平均每對新人會到美意珠寶消費2000至3000元，平均會挑選3至10件金飾。

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