移動營銷的原動力

今天主要從四個方面跟大家分享百度原生商業產品。

百度信息流

大家可以逐漸感覺到不管是網民行為還是自己的行為都在向移動端轉變，移動設備的使用佔用每天每個人的碎片化時間非常嚴重。據CNNIC統計，截止到2016年8月，92.5%的網民--近6.6億人通過手機上網，資訊閱讀成為繼社交、搜索之後的主要網路需求；

那麼在整體內容傳輸上，百度更希望基於內容層面，向用戶傳達他希望看的東西，而不再硬性的向某些用戶推送廣告，通過把廣告內容進行轉化，進行更多個性化的匹配，讓真正感興趣的人看到他喜歡看的內容，這個內容可能是廣告，但我們希望從資訊層面出發，這就是現在的信息流廣告。信息流位置當中穿插的原生廣告，是以內容形式展現在百度手機APP，百度移動搜索，百度貼吧，百度瀏覽器諸如此類的。

百度信息流總結一下分三種：一種是信息流的生態系，一種是智慧數據定向，一種是平台賦予的能力。

百度信息流優勢

現在市面上的信息流廣告渠道有很多，包括陌陌、騰訊智匯推、廣點通、搜狐彙算、新浪扶翼、今日頭條、UC頭條、微博粉絲通等等。百度信息流跟常規的信息流區別最大在於百度有很大的用戶搜索行為的數據積累。我們在百度層面根據用戶以前搜索什麼，就判斷出用戶的一個長期意向和短期意向。

百度擁有龐大的用戶群體，大家都用百度搜索，除了搜索行為加其他的比如說瀏覽器的閱讀，諸如此類的覆蓋超過95%的網民。手機百度APP上日活已經超過1億家。

百度信息流打造的是內容生態，百度做了百家號，類似微博和微信的公眾號，讓用戶播放時不認為是廣告，會更自然的看到你的內容。

智能定向，百度按照人群屬性，搜索意圖，行為數據，興趣愛好，LBS來定向人群，知道你是誰之後通過百度的數據分析定向地把數據推送給不同人。

百度信息流廣告能夠為客戶做哪些支持？百度信息流廣告在廣告內容和落地頁兩個層面提供支持。

百度信息流購買方式

現在百度信息流購買有兩種方式，一種合約一種競價。

合約廣告一種方式即CPT，是某一時間段的包段，現在覆蓋手百端，包括手機APP，百度首頁，搜索。一天每一個用戶刷新都是一個廣告，內容推送廣告，是一直掛著。

合約廣告另一種方式即CPM，以千人展示為一個單位進行投放，CPM展現更多在於一些定向的流量，優質流量搶先曝光，會更多聚焦需求節點。

競價廣告即CPC，它的競價機製為：CPC出價×預估CTR，在預估CTR方面，把物料層面定向層面做更優質，可以拉低扣費成本。

展現的邏輯上，最優先展示CPT廣告，其次是CPM，最後是CPC。

旅遊行業信息流案例

驢媽媽去年12月份做的一個促銷活動，平均CTR為1.3%，最高CTR為2.6%；效果最好是減免的創意內容。對於用戶而言可能在於原生廣告物料裡面，要麼做非常優質。是指這樣的減價可以調動起用戶積極性，或者一些非常直觀的，能夠引起用戶喜歡的圖片。另外層面做的非常原生，把更多內容和上下資訊連接起來，更容易傾向讓用戶覺得這不是一個廣告。從這兩種層面做優化就可以。

旅遊局的案例，平均CTR為4.5%；符合用戶對吃的興趣點，無論任何人都會有喜歡這個地方，不喜歡那個地方。對吃的層面大部分人而言都是有相同的地方。這個層面對用戶拒絕程度或者是不喜歡的程度會非常的低，所以點擊率很高，平均CPC成本大概0.75元。

國航的案例:更多傾向價格優惠，所以在整體所有的詞條中，價格優惠的點擊率最高，接近2%。

現場答疑

Q1：競價投放，物料上，定製樣式上例如體現人物，或者立減之類的，競價投放物料上可以這樣嗎？

張小寶：可以，首先第一點要符合廣告法，其次對於人物有版權，這一種是沒有限制的。物料層面，我剛才講會有很多支持。比如圖片層面有自己的圖片庫，可以幫助客戶進行物料優化和提供。包括落地頁上我們有相應配套模板，這兩個層面有一些東西進行支撐。

Q2：一千CPM是一千還是一百萬？

張小寶:1000cpm=100萬次曝光

Q3：我是否關注物料投放和效果就可以？

張小寶:對什麼人講什麼樣的故事，相對於定向而言，更重要的是內容的傳達，所以物料層面的優化更為直接。

Q4：我們對旅遊行業細分比較戲，有景區，景點，旅行社，我在思考怎麼樣把景區類客戶，是景區加旅行社一起怎麼把這個廣告做的好。看你方法論這些我們也研究過之前的內容，但我們做完，調整完以後客戶反饋KPI覺得跟理想中不一樣。我們沒有辦法判斷這個是他期望值太高還是這個產品我們沒有使用得當。這個有什麼好建議嗎？

張小寶：一般來說最後核算是RY，投入多少廣告費用轉化成多少類似定單，用戶付費值，比如一個定單付費值三百五百，最後賺錢了。就會覺得效果非常好，如果我持平，這一個時候我沒有花錢做廣告業能夠忍，如果效果現在已經投入成本高於收入成本，我認為可能效果不太好。

另外一個層面對於目的地和旅遊產品而言，尤其是國內的，可能更多的主打東西在於興趣點上，就這個人的吃喝玩樂，而不在於這個人對於旅遊成本感覺。對人正常生活當中吃喝玩樂的這麼一連串的東西，可能我覺得你的點如果真的一直放在山川河水不如再拉低一點放在吃喝玩樂上會很好。諸如此類的想一想，這一個我沒有辦法準確的幫助你提升這個層面的東西。只能夠有一些小建議，這個可以溝通一下。

歡迎大家回復對本內容的想法或觀點，以及在實際運用中幫助哦~~~

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