多談行業概念，少提產業情懷：這裡有張慶給體育人才的3點建議

「關於體育人才，我們最強調三個能力，第一是創新創造的能力，第二是資源的連接和整合的能力，第三是商業指導能力。」

論壇發言/ 張 慶

整理/ 崔 永旺

體育產業缺乏人才，已經成為行業的共識，為了解決企業與人才，解決雙方信息不對等的問題，為行業答疑解惑，體育產業生態圈主辦了「體育職人夢工廠」活動中。

針對「體育行業內的伯樂如何識別千里馬」這一主題，體育行業資深專家、關鍵之道創始人、CEO張慶分享了不少有關體育產業與體育人才的觀點。

一、對企業的建議：明確自身需求，平衡培養與挖人，三種人才值得尊重

傳統意義上我們會把人才分為高級、中級、初級，現在我覺得這種界限是越來越模糊了。這一情況站在企業的角度要辯證地看，雖然供給上是有模糊的地方，但是我們在諮詢服務過程中發現有很多企業，由於自身缺乏獨特的領悟和系統架構導致核心競爭力不足，因而對於人才需求的指向性就不明確，也就是說「大概我要這樣的，我要那樣」的人才。

但其實應重點選擇有助於核心能力培養的這樣三種人，哪三種人呢，我舉個例子。

比如說我們關鍵之道是家諮詢公司，現在開始往創新孵化、創新工廠方向轉型，我們最強調三個能力，第一是創新創造的能力，第二是資源的連接和整合的能力，第三是商業指導能力。

了解了這三個能力我們就會看團隊結構當中哪個地方是缺乏的，哪個地方是需要去優化的，而且我們會把它落實在我們周例會的上，大家分享上一周工作的時候就會圍繞這三點，你可以說自己有了一個新的想法，或者是工作效率提升，或者是我能連接到什麼樣的資源。

同時，在對外我們選擇人才的時候就會有很強的針對性，這些人到了我們系統裡頭，經過這個系統不斷的良性循環會變得更加適合我們公司，所以短期內無外乎就是挖人和培育人，也就是兩種。

當然我建議也可以考慮從行業角度去選擇，比如你公司的定位是體育旅遊公司，那就要從旅遊領域裡找到人才。

一家公司，需要有本身的人才系統，或者叫企業發展的運營系統、核心能力，這個梳理清楚對於我們自身培育人才的方向性很重要。

其實，時至今日，也有不少剛剛進行的朋友說，對體育行業不太懂，沒關係，只要你在一個行業裡面有立足地，把自己的特質按照天地人的架構去做研究、去觀察，你會發現你的立基之所在。

二、對求職者的建議：獨特、執著、明白自己要什麼

因為我不是做HR專業的，只能從一個曾經的應聘者和現在經常聘人的老闆，做一點經驗分享。

20多年前，我從政府辭職去應聘，看到李寧公司的一則招聘啟示在招兩個職位，一個叫文案一個叫策劃。那時候沒有什麼電腦，我就拿鋼筆寫，我說如果有一個年輕人這兩樣工作都能幹，我能不能去這家公司？後來還真去面試了，而且還見了李寧先生。

但是你要是什麼能力都沒有，到一個企業裡面肯定不行，你起碼要有一個基礎能力，比如文筆好、溝通能力強，或者執行能力強。然後天空是你非常想去的地方，有一個踮腳可以夠得著的地方。因為你得有點夢想、有點想法、有點創造力。

很多朋友經常問我，張老師你說我應該幹什麼呢？這事我說不了，你得自己想。你應該把你的實踐、能力基礎、想法要落在一個具體的公司、具體的崗位上，然後你不斷的讓他們去周轉，然後你不停的觀察自己、不停的訓練自己。我想無論對於用人企業也好還是人才本身來講，這是要對自己所要的東西要特別的明晰，或者說越來越明晰才好。

我的另外一個建議是，你要執著一點，最近我們公司招了一個海歸，我當時不敢招他是怕留不住，但他很執著，先跟HR人聊，最後想辦法加了我的微信跟我聊，我真的是被他打動到了就讓他來了。

還有之前有一個大學生特別喜歡體育，想進入我們公司，但差距有點大。後來他天天在這兒，我說給你布置作業，你隨便給我們寫點什麼，一個星期回來以後他給我們寫了一份體育用品專賣店的報告，他竟然在那應聘做了一周的店員，後來進到了我們公司一年多後被這家公司挖走了，他很明確自己想要的是什麼，也為之努力。

三、對未來的建議：去融合，去打破，去跨界

這是我第一次參加斯邁夫大會並發言，其實單純聊體育人才是不合適的，我們還需要了解體育產業。

最近「體育產業」這個詞很火，但如果誰能一句話把這個產業定義清楚，我覺得那是件很牛的事。從我自己20多年的觀察來看，我建議大家可以少提一點產業概念，多提一點行業概念。因為無論你做哪家公司，做什麼生意，一定是落在一個具體行業裡面了，所以講產業更容易變成「鏡中看花、水中望月」。

我20年前是在體育用品行業，然後到傳媒領域的營銷行業，再到諮詢行業。為什麼我一直說行業對人才的界定很重要，因為不同行業有不同的生意經、不同的人才需求，所以我更看重體育人才是否具備行業所需要的特質。

我舉一個例子，比如你在做青少年培訓，培訓行業就有培訓行業的生意經，如何提升坪效、如何讓教練流失率降低、如何提高複製性等等。當然如果你是從事賽事運營，在運營行業里你就需要考慮標準化和流程化，也就是快速學習和總結提煉的能力，因此在不同的行業出來對人才的需求是不一樣的。

要融合首先得打破，就是走出去，我們有時候找人會容易在自己的圈子裡找。

比如說像水立方這樣的場館，如果說我們去做好服務、做好體驗，你完全可以從做VIP的體驗式服務機構裡面去找人；如果說你做親子的，親子這也是很成熟的領域，是個複合業態，複合業態從現在成熟的領域裡面去找，這也是相互感召的過程。

其實，對在座同學也是這樣的，你能具體某個領域、某個行業里，這是很重要的，這樣你才能用你已有的事業打動他。

張慶，北京關鍵之道體育諮詢公司創始人、總裁、北京新動金鼎投資基金管理公司合伙人 20餘年體育產業從業經驗。

? 關鍵體育價值研究院院長

? 經濟學碩士、體育管理碩士

? CCTV體壇風雲人物推選委員會委員、總評委

? 國家體育總局 中國體育經濟研究中心 首席品牌管理專家

? 北京大學國發中心體育商學院導師、中國政法大學體育MBA客座教授、上海交大安泰經濟與管理學院體育MBA客座教授

? 國家體育經紀人首批認證培訓師

? 中國奧運代表團公共關係培訓師

? 2009北京青年創意設計十大年度人物

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