國家電網、華為、三一重工、西門子都是他們的客戶，0glass今年要營收翻10倍！

文 | VR陀螺 杏仁

VR陀螺唯一的男青年

VR/AR的大風潮中湧入了許多創業者，蘇波就是其中之一。

2016年下半年至今，幾乎大部分的創業者的日子都不好過，只有少數的創業公司能夠拿到投資，而蘇波領導的0glass就是極少部分里的一份子。

日前，0glass宣布完成數千萬元的A輪融資。

相比其他創業者而言，他更成熟、穩重和務實。就以這次融資來講，投資人催著他發新聞，他一直推辭，直到錢到帳。他說，「不是不相信投資人，我們星期六簽完合同，星期一錢就到賬了，而且沒有監管。我們三個創始人年齡都已經過了40歲，面子上的東西，十多年前也爭過，到這個年齡沒這必要。」

40多歲對於人的一生來說是一個臨界點，四十不惑，相比年輕創業者，他們想得更明白。

不惑之年創業，深耕AR工業領域

蘇波曾是國內CG行業龍頭——水晶石的副總裁兼新媒體事業部總經理，其實在加入水晶石之前，他也是一個創業者。「不過這是十年前的事兒了」，他說。

第一次創業失敗後，他加入水晶石，負責公司項目實施和創意策劃。他坦承，之前不懂任何AR技術。但隨著水晶石VR/AR項目的增多和切身參與，逐漸形成了自己對VR/AR的認識。

2013年底，蘇波離開水晶石，憑著一股子衝勁，決定再次創業。他說，很享受創業路上征服困難後的快感。

2014年，國內VR風起雲湧，一時間大家都投奔到這個陣地。經驗告訴蘇波，手機也會被下一代平台取代，且這個平台必定是AR，而不是VR。因為它們倆無論從後面的支撐技術，還是前端的呈現方式都是不同的東西。

雖然決定創業，他卻並沒有急於去做。經過7個月的市場調研，他發現，單純的營銷很難滿足客戶，而且客戶選擇範圍大。在他看來，這不叫痛點，是癢點。所以，即使加入新鮮的AR技術，可選擇的方案太多，替代性非常強。他果斷放棄了AR營銷這條路。

參考計算機商業發展史，他認為，一項新的技術要落地，必須要經歷「軍事-工業-商業辦公-個人消費」，AR正處在從軍事轉向工業的階段，市場存在剛需。另外，工業的市場一定比消費級市場大，消費級市場也是工業支撐。比如，一台iPhone手機，80%的錢是流到工業領域。此外，工業領域又分很多細分市場，諸如汽車、智能製造、工廠、傳統代工、能源，每一個市場都是千億級的規模。

明確自己的創業領域後，他開始招兵買馬。先是拉來CTO王有初，後是又找來技術大牛徐澤明博士擔任公司首席科學家，完成核心團隊構建。

0glass三位核心創始人合影，蘇波（右）、王友初（中）、徐澤明（左）

2015年12月，青橙視界成立（後改名「0glass」）。

產品邏輯——從0開始和十二字箴言

產品的坑：光機、微屏、CPU、演算法

深耕AR工業領域，關鍵還是看產品說話。所以在產品上，他們選擇做AR智能眼鏡和SDK。雖然只做兩款產品，但供應鏈不成熟，生產難度大，一切要從0開始。

就眼鏡而言，他們選擇開發墨鏡式AR一體機，而當時AR一體機最重要的部件——光機，國內還沒有專門團隊開發，他們只能親自研發。蘇波坦言，現在產品的最高生產負荷量只能達到500套每月，瓶頸就是光機的生產供應能力不夠，良品率只有60%。「生產1000套光機，其中只有600個是好的。」

其次，眼鏡顯示採用了光波導，需要先把光源傳遞出來，再通過載體反射放大呈現，微屏是最好的方式。但當時國內能夠做到的最小微屏只有0.49寸，這連HoloLens都滿足不了，更別說墨鏡式的一體機。經過市場調研，來自索尼0.23寸滿足他們的要求，而當時國內沒有銷售這樣的屏，他們需要向香港索尼做定向採購，因此，數量上會受到極大的限制。據蘇波介紹，現在的索尼微屏的月供貨量也就1000套。

此外，CPU也是個大麻煩。手機發展得快是因為有了蘋果、高通這樣的公司，他們為手機設計特定的晶元。蘇波認為，只有上游的晶元技術發生了改變，產品才能發生改變，用戶體驗也才能獲得提升。他們只能無奈地選擇使用高通工業專用處理器410C。

不僅是硬體方面困難重重，軟體方面也是如此。

演算法對AR智能眼鏡相當於靈魂，是核心。但當時全球沒有一家公司在做工業級AR演算法，大多數都是嘗試通用演算法，比如高通公司開發的Vuforia，甚至連國外的對標公司——Daqri，他們的工業級演算法都是通用演算法改造的。

為什麼不用通用演算法？蘇波說，「就相當於客戶把聯想的各種計算機拿來，臨時做一下工業機用，這沒問題，但是他要想長期大規模地使用，就很快會死機，甚至會燒壞，因為穩定性不達標。」

因為專註工業領域，演算法要滿足於不同的場景，汽車製造裝配、電網巡檢、設備運維等，演算法上結合了機器學習和深度學習。

舉個例子，一線員工，經過培訓後，按照一定規則拍幾張物體的照片可以實現眼鏡的自動記憶建模。之後只需要導入客戶原有的資料庫數據就能實現機器的初步識別。隨著時間和燈光的影響，識別的物體通常會發生一些變化，比如室外巡檢一台變壓器，剛買的時候是深藍色的，半年以後變成淺藍色，一年以後顏色都脫落，變得很斑駁。深度學習的好處就是，只要用戶在使用設備，沒有長時間的間斷，機器就能一直識別。

十二字箴言，戴著腳鐐跳舞

2016年11月，墨鏡式AR一體機——0glass Pro開發者版正式發布，它同時搭載自主研發的AR引擎NginABC，售價19999元，價格並不比HoloLens低很多。

蘇波對此的解釋是，研發難度大、配件小、整合難度大，這就要求技術含量高，而要達到這些要求，成本也隨之提高。而對於開發者來說，都希望基於一款技術含量高的硬體來進行內容開發。

0glass pro產品定位工業領域，專門針對三類B端公司——工業設備商、工業的系統集成商、實操類的工業培訓層。除了硬體之外，0glass將提供完善的技術支持，在蘇波看來新的技術如果不能給客戶支持，很難開發出有價值的內容。另外，為了向客戶展示眼鏡的實際作用，0glasses也會自己開發出一些demo來進行演示。為了解放雙手，眼鏡支持語音操控，並開放SDK，開發者可以接入任意語音識別系統。同時，AR眼鏡還承擔著一個重大的作用——減少甲方的運維成本。

以電網巡檢為例，工人在傳統巡檢中，常遇到漏檢、效率低、評估不準確、數據孤島、管理困難、數據實時性差等傳統巡檢中存在的問題。而佩戴AR眼鏡後，眼鏡上的攝像頭將對開關進行掃描識別，屏幕上會以「圖文聲像」的方式顯示出開關的參數，包括電流、保護等級等信息。使用語音操控，發出「執行下一步」指令後，屏幕會在實物開關上疊加接線步驟。接線完成後，再「執行下一步」，屏幕中華提示打開開關，根據指示完成後，眼鏡將識別到整個維修工序完成。

雖然只是一個的簡單展示demo，VR陀螺卻注意到在接線過程中，即使視角稍微偏離也不會影響操作。而當眼鏡離開檢修物體，系統就會默認工作暫停或停止，非常智能。

產品上市後，引起眾多大企業的重視，比如國家電網、華為、西門子、江鈴汽車、軍工企業等。有意思的是，本次融資的領投方明照資本是三一重工旗下的產業基金。而三一重工正是0glass客戶之一，雙方就是在合作當中產生了火花。

當問到他們如何獲取到這些客戶時，蘇波表示並沒有做過太多的宣傳，主要有三條路徑：公眾號發聲、展會和外部演講。據了解，去年他們接到了900多個客戶電話，其中有390多個是有效需求。而這些客戶中的45%是通過公眾號找到他們的，剩下的55%則是通過展會和演講。

雖然產品年末才上市，但2016年0glass的營收也達到200多萬元，不到2個月的時間內售出100多台。而量產到現在半年時間，開發者版售出了600多套。

蘇波說，雖然現在銷售成績不錯，但開發者版實際應用難度還是比較大。所以，6月份他們將推出0glass danny。這是一款分體式AR智能眼鏡，眼鏡部分只保留光機、攝像頭和感測器三部分，將電池及處理元件分體出來，兩者使用Type-C數據線連接。主板部分使用PC配置，搭載英特爾阿波羅CPU，電池容量9000mAh，能續航10小時以上。這樣既解決了佩戴不舒服、易發熱的問題，同時由於使用PC筆記本配置，性能也將比之前更強。

除了在形式上進行改進之外，0glass danny的攝像頭位置也進行了調整。他們將雙攝像頭的位置設定在距離雙眼最近的地方，使其視角更精準，成像體驗更好。並且調整後可以讓開發更簡單，不需要做圖像校正演算法。

最後，企業版價格也會便宜很多，0glass danny的價格只有5000~8000元。「做試點的時候，我們可以不惜成本不惜代價，但是需要普及的時候，哪怕只有幾百個用戶，成本因素是絕對需要考慮的。」

此外，公司還推出了PSS軟體。據介紹，PSS類似於一個應用軟體，前端是APP，後端是一套管理系統。PSS能幫助普通的一線工人在PC或者平板電腦上編輯。理論上，手機也可以編輯，但不方便。之後可以發布到全終端。「PSS現在支持的終端包括手機、Pad、眼鏡。操作系統支持windows10和安卓6.1以上。」

蘇波笑稱，現在全球有眾多的AR眼鏡，沒有一款眼鏡能夠滿足重量輕、運算快、續航久、價格低的條件，因為這之間互相都是悖論。他們現在做到了，但卻是戴著腳鐐跳舞。公司準備在不同的領域當中推廣不同的產品。開發者主推一體機，大規模使用主推分體機。「一體機把所有的東西都集成到一起了，如果開發者開發的演算法和內容能夠在一體機上運行，分體機也絕對沒有問題。」

蘇波表示，今年的目標是營收達到3000萬，開發者版出貨量達到1000套，企業版出貨量到2000套，實現收支平衡。從營收上來看目前這個目標已經完成了一半。

從0開始收穫的其他價值——技術沉澱和引爆朋友圈的「工業4.0」

雖然是從0開始，但這一路上收穫也是滿滿。

產品上，0glass現在所有的專利申請將近50項，已經拿到手的有十幾項，70%是發明專利，非常有價值。

比如，將光機、攝像頭、感測器、主板、電池集成在一體機的發明專利，非常基礎，但是非常有價值。再比如友好固定系統。「一個專利你要全方位地保護才有價值。越基礎的專利越有價值。」蘇波說。

在蘇波看來，未來免不了和巨頭會爭搶地盤，創業公司要構建自己的護城河。如果構建不好自己的護城河，創新技術都有可能流向大公司，因此要全方位地保護自己，要先發，比別人領先。電子產品只要做出來以後，被別人模仿太簡單了，所以至少要保持一年左右的領先優勢。

另外的收穫，就不得不提其他兩位創始人——王友初和徐澤明博士。在接受媒體採訪時，徐澤明博士明確表示過一起並肩幹事業的原因，「其實增強現實技術這行的公司不止一家找過我，我都沒去。為什麼最後選擇了蘇總，就是因為他做的『專』，他把做的事情限定在特定領域（工業）,才有可能做得成。」

工作之餘，三位創始人時常私下相聚談事業談生活。而前不久徐博在飯桌上的一句話被蘇波分享之後，霎時引爆了朋友圈——「什麼是工業4.0？工業4.0就是把機器變成人，把人變成機器！」工業4.0時代，智能手機、智能眼鏡的發明，推開了智能化的大門。

結語

有了國家電網、華為、三一重工、西門子、江鈴汽車、軍工企業的背書，為其在工業領域紮根打下了雄厚的基礎。或許0glass的第一代，甚至第二代產品都不能滿足所有的工業場景。但是VR陀螺相信，良好的團隊氛圍和配置，紮實的技術實力、合理的產品升級計劃和明確的工業應用場景會讓他們逐步提升，打開更大的市場。

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